Marketing xuất khẩu là một hoạt động quan trọng trong chiến lợc đẩy mạnh xuất khẩu của bất kỳ một doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào. Nó chỉ khác marketing trong nớc ở chỗ là nó hớng ra thị trờng nớc ngồi. Nhng mỗi nớc khác nhau, ở mỗi môi trờng kinh doanh khác nhau đó các chính sách marketing đem ra áp dụng là rất khác nhau bởi có sự khác nhau về yếu tố kinh tế chính trị, văn hóa... Chính vì thế hoạt động marketing xuất khẩu có thành cơng hay khơng là hồn tồn phụ thuộc vào sự hiểu biết về môi trờng của khách hàng và kinh nghiệm cũng nh toàn bộ nghiệp vụ của mỗi cán bộ marketing trong công ty.
Trong kế hoạch marketing của công ty cần phản ánh đợc những yếu tố không thể kiểm sốt nổi có ảnh hởng nh thế nào đến việc bán sản phẩm và thu lợi của cơng ty. Nhng yếu tố đó có thể là cạnh tranh, sự gị bó về mặt pháp luật, thị hiếu tiêu dùng, văn hóa...
Hoạt động marketing xuất khẩu của công ty cần phải dựa vào ba vấn đề cơ bản sau:
- Xác định mục tiêu đối với hoạt động xuất khẩu của cơng ty. Đó là những mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, với sự tối đa hóa lợi nhuận thu đợc. Khơng ngừng tìm cách xâm nhập các thị trờng mới.
- Dựa trên cơ sở những mục tiêu đã xác định, cơng ty xây dựng chơng trình hoạt động marketing xuất khẩu bao gồm việc triển khai chiến lợc và chiến thuật marketing mix (gồm chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và khuếch trơng. Trong đó chính sách sản phẩm là xơng sống của marketing mix - marketing hỗn hợp).
Thu hoạch thực tập Nguyễn Văn Sơn - Sử dụng các khả năng hiện có của cơng ty để thực hiện marketing xuất khẩu. Trong suốt những năm qua mặc dù đã có nhiều cố gắng nhng hoạt động marketing của Cơng ty VILEXIM vẫn cịn rất nhiều hạn chế cha đem lại đợc những hiệu quả thiết thực cho công ty. Hơn nữa hiện nay cơng ty cha có đợc phịng chun thực hiện chức năng marketing, do vậy để tăng cờng xuất khẩu thì cơng tác marketing cần phải đợc quan tâm hơn, nên có một bộ phận chuyên thực hiện chức năng này, để có thể tạo cho cơng ty một lợng khách hàng ổn định, đồng thời giúp cho công ty có thể có những chính sách điều chỉnh hợp lý với sự biến động của thị trờng.