Do trong thời gian vừa qua, n-ớc ta chuyển sang nền kinh tế thị tr-ờng, do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn, thị tr-ờng có nhiều biến động phức tạp khó l-ờng, phải đ-ơng đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh. Đối thủ cạnh tranh của Công ty là các hãng cạnh tranh với nhà cung cấp th-ờng là các Công ty sản xuất và phân phối trong và ngồi n-ớc có cùng ngành hàng với nhà cung cấp. Chính sự cạnh tranh này là nguyên nhân ảnh h-ởng trực tiếp đến kết quả tiêu thụ hàng hố tại Cơng ty
1.3.2>Nguyên nhân khách quan
-Công tác tiếp cận thị tr-ờng ch-a đ-ợc tốt, ph-ơng án đề xuất ch-a đúng đắn kịp thời hàng tồn kho và công nợ phát sinh tăng
-Ngân sáh hoạt động Marketing còn hạn chế, đội ngũ cán bộ Marketing ch- đủ, dịch vụ tr-ớc, trong và sau bán hàng còn yếu hơn nữa, ch-a thực sự tiếp cận đ-ợc với công nghệ Marketing
-Công tác quản lý vốn ch-a đ-ợc chặt chẽ dẫn đến việc sử dụng chi phí ch-a đ-ợc tiết kiệm
-Việc bố trí , sắp xếp việc làm ch-a hợp lý ch-a có chính sách đúng đắn đào tạo và phát triển nhân sự. Bên cạnh đó cơng tác đãi ngộ nhân sự ch-a tốt, chế độ th-ởng phạt ch-a thực sự đáp ứng đ-ợc mức sống trung bình của ng-ời lao động
-Nguồn vốn huy động từ bên ngồi và vốn tự tích luỹ của Cơng ty cịn ít mà nguồn vốn chủ yếu là do Nhà n-ớc cấp, việc sử dụng vốn cịn lãng phí, ch-a thiết lập hệ thống các biện pháp quản lý, phát triển theo quy trình
-Hiệu quả thu hồi cơng nợ cịn thấp nhất là cơng nợ khó địi, do vậy qua các năm từ (2001-2003 ) công nợ của Cơng ty khơng mà lại tăng
-Hình thức cung ứng của Cơng ty ch-a đ-ợc hợp lý vốn còn phụ thuộc vào một số nhà cung cấp nhất định
-Mạng l-ới kinh doanh còn ch-a phù hợp với sự đòi hỏi của thị tr-ờng và của ng-ời tiêu dùng, do vậy các cửa hàng đặt tại các vị trí cũng ch-a phù hợp với sự thuận tiện của khách hàng
2>Vai trị của đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố tại Công ty Th-ơng mại Tổng hợp
Tỉnh Nam Định
Vì là Doanh nghiệp th-ơng mạ không trực tiếp sản xuất và tạo ra, hay làm tăng thêm giá trị sử dụng của hàng hoá, do vậy đối với tiêu thụ hàng hoá là điều kiện để Công ty tồn tại vận hành và phát triển vì thơng qua tiêu thụ Cơng ty mới có thể thu hồi và trang trải những chi phí bỏ ra và thực hiện chu kỳ kinh doanh mới
-Tiêu thụ hàng hố để Cơng ty đạt đ-ợc mục tiêu đề ra nh- tăng doanh thu giảm chi phí so với kế hoạch đề ra ban đầu từ đó giảm tỷ suất chi phí trong hoạt động kinh doanh của mình
-Tăng lợi nhuận cả về số l-ợng và tỷ lệ, tăng tỷ trọng so với năm tr-ớc và đạt mục tiêu đề ra trong quá trình thực hiện dự án kinh doanh nh-: xây dựng khu th-ơng mại Đ-ờng Trần H-ng Đạo, khu du lịch Quất Lâm, Hải Thịnh
-Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố khi đó Doanh nghiệp sẽ cải tiến tình hình kinh doanh của mình, đầu t- cho cơ sở vật chất, kỹ thuật đ-a công nghệ mới kinh doanh hiện đại vào để từ đó tạo ra những chú ý của các nhà cung cấp cũng nh- khách hàng
-Chiếm lĩnh đ-ợc khách hàng trên thị tr-ờng, tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên của Công ty
-Tăng thêm thu nhập cho cán bộ cơng nhân viên để từ đó để họ yên tâm hăng say làm việc hơn
-Thực hiện các trách nhiệm đối với xã hội nh- đóng thuế, bảo vệ môi tr-ờng sinh thái , trách nhiệm về đạo đức trong q trình kinh doanh của Cơng ty
-Thúc đẩy vịng quay của q trình kinh doanh nâng cao hiệu quả kinh doanh nên việc tiêu thụ hàng hố của Doanh nghiệp cịn liên quan đến quá trình mua hàng dự trữ hàng, do vậy đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố là kết quả quan trọng. Nó sẽ tạo sự tăng tr-ởng mở rộng quy mơ kinh doanh của Doanh nghiệp
Ch-ơng III
Một số đề suất và kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố tại Cơng ty Th-ơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
I>Ph-ơng h-ớng kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
1>Dự báo tình hình thị tr-ờng.
Trong thời gian tới, khi nền kinh tế n-ớc ta nhập vào guồng quay của nền Kinh tế Thế giới, tình hình kinh tế xã hội cũng nh- sự vận động của mơi tr-ờng khi đó thị h-ớng sẽ biến đổi theo xu h-ớng chung của thị tr-ờng thế giới. Đây là một dấu hiệu tốt, đáng mừng đối với thị tr-ờng hàng hoá n-ớc ta, tạo cho các Doanh nghiệp kinh doanh với các thị tr-ờng với các sắc thái mới. Sự gia nhập ATTA và WTO của n-ớc ta là cơ hội cho hàng hoá của Việt Nam hoà nhập vào thị tr-ờng Thế giới. Ng-ợc lại, thị tr-ờng n-ớc ta sẽ có cơ hội đón nhận hàng hố của các n-ớc trong khu vực và Thế giới. Mặt khác, hiện nay, trên địa bàn tỉnh Nam Định đang mở ra những khu công nghiệp mới và các dự án du lịch nh-: Khu Cơng nghiệp Hồ Xá, Lộc V-ợng và khu du lịch Quất Lâm, Hải Thịnh, do vậy, thị tr-ờng sẽ trở nên sôi động hơn. Với những dịch vụ kinh doanh và hàng hoá chất l-ợng tốt, giá cả hợp lý do vậy thị tr-ờng sẽ trở nên sôi động với sự lên ngôi của những hàng hoá chất l-ợng tốt, giá cả hợp lý, thị tr-ờng khơng có chỗ cho những hàng hố chất l-ợng kém hoặc giá quá cao. Hàng hố có khả năng cạnh tranh cao của các n-ớc phát triển mạnh trong khu vực và thế giới sẽ tràn ngập thị tr-ờng n-ớc ta. Và đây sẽ là cơ hội lớn cho Doanh nghiệp thực hiện các dự án kinh doanh của mình trong t-ơng lai.
2>Ph-ơng h-ớng và nhiệm vụ kinh doanh
Công ty Th-ơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định qua gần 15 năm hoạt động kinh doanh đã từng b-ớc v-ợt qua những khó khăn trong mơi tr-ờng cạnh tranh gay gắt và đạt đ-ợc những kết quả đáng khích lệ. Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay trong hoạt động kinh doanh sẽ gặp nhiều khó khăn và thử thách nh-ng cũng có những cơ hội mở ra cho công ty phát triển và mở rộng quy mơ kinh doanh. Xu h-ớng tồn cầu hố và khu vực hoá diễn ra rất khẩn tr-ơng tạo ra sức ép cạnh tranh lớn cho các doanh nghiệp trong và ngồi n-ớc. Chính vì vậy, Giám đốc, Ban lãnh đạo và nhân viên Công ty đã tập chung mọi nguồn nhân lực hiện có nhằm giải quyết những vấn đề bức xúc hiện nay của cơng ty đó là :
Với nguồn vốn có hạn nh-ng Cơng ty phải kinh doanh có hiệu quả đảm bảo và tăng tr-ởng nguồn vốn, đảm bảo việc làm và đời sống của nhân viên toàn Công ty
Trong hội nghị báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2003 và ph-ơng h-ớng kinh doanh năm 2004, toàn bộ nhân viên trong Cơng ty đã nhất trí với ph-ơng h-ớng và nhiệm vụ kinh doanh của Công ty đã đặt ra nh- sau :