CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG MA TRẬN VÀ CHIẾN LƯỢC
3.1. Xây dựng ma trận
3.1.2. Ma trận IE
Bảng 3.2: Các nhân tố bên ngoài EFE
Các nhân tố bên ngồi Cải cách pháp luật Cơng nghệ thay đổi Thay đổi hành vi, lối sống Nền chính trị đất nước Giá ngun vật liệu
Tình hình phát triển kinh tế Tình hình ổn định của thế giới Nhà cung cấp
26 Khách hàng là học sinh, sinh viên
Khách hàng là người đã đi làm Chính sách của đối thủ cạnh tranh
Thị trường ngày càng mở rộng Tổng số điểm
Với mơi trường bên ngồi thì thị trường ngày càng mở rộng và cơng nghệ thay đổi là 2 yếu tố có mức độ quan trong cao nhất chiếm lần lượt là 0,16 và 0,12. Và điểm đánh giá của 2 yếu tố này của công ty là cao ở mức 3 và 4. Nếu công ty thâm nhập thị trường đúng cách và nắm bắt cơng nghệ kịp thời thì đó sẽ là cơ hội tốt để công ty mở rộng kinh doanh nâng cao vị thế công ty. Ngược lại, nếu công ty không thể bắt kịp nhu cầu thị trường và cơng nghệ thì sẽ trở nên lạc hậu và có thể bị sục đổ. Ngồi ra, chính sách cạnh tranh của đối thủ cạnh tranh cũng sẽ ảnh hưởng rất lớn đến công ty với mức độ quan trọng là 0,1 và trọng số đánh giá là 3. Ngày nay thì tình hình thế giới đang khá biến động và dạo
gần đây thì giá nguyên vật liệu ngày càng tăng cũng ảnh hưởng tới công ty.
Các nhân tố Thị phần Khả năng cạnh tranh về giá Vị trí tài chính Chất lượng sản phẩm Lịng trung thành của khách hàng 27 Tổng số 1 điểm Nguồn: Nhóm tự tổng hợp
Kết luận: Qua biểu trên cho thấy tổng số điểm quan trọng của hai công ty cạnh tranh lớn nhất với công ty ACER là công ty DELL và HP lần lượt là 2,8 điểm và 3,0 điểm,
cao hơn công ty ACER lần lượt là 0.2 điểm và 0,4 điểm. Trong ngành nghiên cứu, thì “khả năng tài chính” là yếu tố quan trọng nhất (0,4). Với yếu tố này, cả 2 đối thủ cạnh tranh là mạnh (3), công ty mẫu chỉ ở mức trung bình (2). Điểm mạnh đặc biệt của công ty mẫu là: “khả năng cạnh tranh về giá” (4), các cơng ty khác ở trên mức trung bình (3). Điểm yếu đặc biệt của cơng ty mẫu là” vị trí tài chính” và “thị phần” (2) trong khi 2 đối thủ cạnh tranh được 3 điểm. Cơng ty DELL và HP có lợi thế về “Chất lượng sản phẩm”, “Thị phần”, “Vị trí tài chính”. Cịn cơng ty của ACER thì có lợi thế cạnh tranh lớn nhất so với 2 công ty đối thủ là cạnh tranh về giá. Vì vậy, dựa vào lợi thế này để phát triển mở rộng thị trường, chiến lược của công ty sẽ tập trung phát triển cơng nghệ để giảm tối đa chi phí sản suất.
Bảng 3.4: Các nhân tố bên trong IFE
Các nhân tố bên trong Tinh thần nhân viên Giá cả sản phẩm Cơ cấu tổ chức
Lực lượng R&D sản phẩm Nguồn cơng nghệ có sẵn Khả năng tài chính hiện tại
Các chiến lược của công ty hiện tại Vị thế thương hiệu của cơng ty Tổng điểm
Nguồn: Nhóm tự tổng hợp
Với mơi trường bên trong thì chiến lược của cơng ty và giá cả của sản phẩm chiếm mức độ quan trọng cao nhất với lần lượt là 0,15 và 0,14 và mức trọng số cũng ở mức cao là 3. Các sản phẩm của cơng ty được biết đến là có giá cả thuộc top thấp nhất trong phân khúc nhờ đó mà có thể hợp túi tiền của rất nhiều người. Ngồi ra thì tinh thần làm việc của nhân viên cũng được đánh giá có bởi cơng ty sở hữu lực lượng nhân viên tài giỏi, nhiều kinh nghiệm và đầy sáng tạo.
bê n tố m ơi tr ườ ng ng ồ i F E – Y ếu
IFE – Yếu tố mơi trường bên trong Mạnh Trung bình Yếu I I III 3 2.88 IV V VI 29 2 VII VIII IX
3.27 3 2 1
Hình 3.1: Ma trận IE
Nguồn: Nhóm tự tổng hợp
Dựa vào ma trận IE thì cơng ty đang nằm trong ơ thứ IV. Chiến lược có thể đề ra cho cơng ty là Phát triển và xây dựng. Vì các yếu tố bên ngồi có tổng số điểm là 2,88 và điểm số các yếu tố bên trong của công ty đang được đánh giá cao lên đên 3,27.