2.2. Thực trạng hoạt động Marketing của
2.2.6. Phân tích chính sách xúc tiến
Xúc tiến là công cụ quan trọng giúp Cơng ty giới thiệu hàng hố tới ngời tiêu dùng, giúp khách hàng hiểu về các sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh, để từ đó họ sử dụng các sản phẩm mà Công ty cung cấp. Nhận thức đợc tầm quan trọng này, Cơng ty ln quan tâm tới chính sách xúc tiến của mình. Cơng ty đã giành một phần kinh phí để quảng cáo, tham gia các hội chợ, triển lãm hàng tiêu dùng.
Các hoạt động quảng cáo là mối quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo Cơng ty, bởi vì các sản phẩm mà cơng ty kinh doanh là sản phẩm tiêu dùng. Do vậy cần tạo sự hiểu biết sâu rộng tới ngời tiêu dùng. Quảng cáo giúp Công ty giới thiệu về bản thân mình, về các mặt hàng mà mình kinh doanh, tạo dựng uy tín và hình ảnh của Cơng ty.
Đối tợng mà Công ty muốn hớng tới và cung cấp thông tin chính là những ngời đã, đang và sẽ tiêu dùng các sản phẩm mà Công ty kinh doanh. Công ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình và trên báo các loại: điện tử cũng nh báo giấy. Ngồi ra, Cơng ty còn sử dụng Catalog nhằm giới thiệu với bạn hàng. Đây là các hình thức hiệu quả giúp Công ty không những giới thiệu đợc các loại sản phẩm của Cơng ty kinh doanh mà cịn tạo dựng uy tín cho Cơng ty.
Các chơng trình khuyến mãi cũng đợc Cơng ty áp dụng. Các hình thức khuyến mãi của Cơng ty khá đa dạng từ giảm giá hàng bán, tặng quà tới rút
thăm trúng thởng. Tuy nhiên chơng trình này là cha mang tính thờng xuyên và số lợng cịn nhỏ.
Cơng ty cũng thờng xuyên tham gia các hoạt động xã hội nh khuyến học, trợ giúp ngời nghèo, tài trợ một số hoạt động thể thao, văn hoá. Đây là một số hoạt động khuyếch trơng của Công ty nhằm tạo dựng danh tiếng cho mình.
Nh vậy, ta có thể thấy đợc rằng Cơng ty Minh Quân đã rất chú trọng thực hiện các hoạt động xúc tiến nhằm giới thiệu sản phẩm tới ngời tiêu dùng.
Qua việc thực hiện các hoạt động xúc tiến của nhà cung cấp và của Công ty Minh Quân đã thu đợc kết quả. Mặc dù hoạt động xúc tiến cha mang tính chất thờng xuyên và nhỏ nhng các chơng trình khuyến mãi đều thu đợc kết quả rất tốt đặc biệt là vào những thời điểm tiêu thụ hàng chậm. Việc thực hiện các ch- ơng trình xúc tiến sẽ giúp doanh nghiệp:
- Giảm chi phí lu kho. - Bán đợc hàng tồn đọng.
- Tiết kiệm chi phí bảo quản hàng hố.
- Thu hút khách hàng và khích thích họ mua sắm. - Doanh số bán tăng .…
Hạn chế:
Do khả năng tài chính cịn eo hẹp, vì vậy các chơng trình quảng cáo khơng mang tính liên tục. Cơng ty cha tập trung làm mạnh, làm quyết liệt trong từng chơng trình. Vì vậy, thơng điệp gửi tới ngời tiêu dùng cha thực sự ấn tợng.
Trong các chơng trình quảng cáo thờng cha có sức hấp dẫn đối với khách hàng. Tính chuyên nghiệp của quảng cáo cha cao.
Trong thời gian qua Công ty TNHH CNP Minh Quân dã thực hiện các hoạt động xúc tiến nh: Các chơng trình khuyến mãi