2..1.6 .2 Tình hình tiêu thụ ở thịtrường nước ngồi
3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của cơng
3.2.2.1 Cơ sở định giá bán của cơng ty
Với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường giữa các nhà sản xuất sơn, hàng năm số lượng sơn tung ra thị trường ngày càng đa dạng về màu sắc, chất lượng,… do đĩ việc định giá bán sản phẩm cũng phụ thuộc vào thị trường. Hơn nữa, nhu cằu người tiêu dùng ngày càng cao, khách hàng trở thành trung tâm của mọi hoạt động marketing của cơng ty. Chính vì vậy, mức giá bán thế nào để người tiêu dùng chấp nhận là điều cơng ty cần quan tâm.
Và nếu cạnh tranh về mặt chất lượng mà khơng chú ý đến giá cả quả là điều thiếu sĩt của cơng ty, quan tâm dến giá bán của đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết trước khi đưa ra giá bán cho sản phẩm của cơng ty. Ngồi ra việc định giá bán cho sản phẩm cịn dựa vào yếu tố lợi nhuận, dựa vào uy tín thương hiệu trên thị trường. Sơn Dongtam được định giá dựa trên các cơ sở trên. Phương pháp tính giá chung cho sơn như sau:
Giá bán của cơng ty = chi phí + lợi nhuận
Chi phí ở đây bao gồm các khoản chi cho việc mua nhâp nguyên liệu đầu vào, chi phí vận chuyển, tiền lương cơng nhân hay khấu hao máy mĩc,….
Ngồi ra để các nhà phân phối, các cửa hàng cơng tác quan tâm đến sản phẩm của mình hơn, cơng ty cịn áp dụng hình thức chiết khấu tùy theo doanh số bán. Như vậy:
Giá bán sỉ = Giá bán của cơng ty - % chiết khấu
Lợi nhuận sẽ tăng giảm tùy theo sự biến động của thị trường. Các thay đổi của thị trường như việc tăng giảm giá nguyên liệu đầu vào, sự điều chỉnh giá bán của các đối thủ cạnh tranh ngày một tăng, xuất hiện nhiều nhãn hiệu sơn trên thị trường… tất cả các thay đổi điều cĩ ảnh hưởng đến quyết dịnh chung tăng hay giảm giá sơn của cơng ty.