2..1.6 .2 Tình hình tiêu thụ ở thịtrường nước ngồi
4.2 Xây dựng chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn của cơng ty
4.2.2 Xây dựng chiến lược giá
So với chiến lược sản phẩm thì chiến lược giá cũng khơng kém phần quan trọng, nĩ ảnh hưởng đến “túi tiền” của khách hàng và tình hình kinh doanh của cơng ty. Giữa chiến lược sản phẩm và chiến lược giá luơn cĩ mối tương quan với nhau. Chất lượng sản phẩm là yếu tố giúp cơng ty định giá bán trên thị trường và ngược lại giá là cơ sở giúp khách hàng đánh giá về chất lượng sản phẩm. Hiện tại giá sơn Dongtam cao hơn các đối thủ cạnh tranh, đây cũng là nguyên nhân làm cho thị phần của cơng ty trong lĩnh vực sơn cịn hẹp. Vì vậy, cơng ty cần cĩ kế hoạch xây dựng lại chiến lược giá nhằm mở rộng thị phần trong thời gian tới. Sau đây là một số biện pháp đưa ra gĩp phần xây dựng chiến lược giá cho cơng ty.
- Tạo cho khách hàng cĩ cơ hội tiếp cận sản phẩm: Cố gắng hạ giá thành sản phẩm sơn Dongtam trên thị trường ngang hoặc cao hơn giá của các đối thủ cạnh tranh ở mức người tiêu dùng cĩ thể chấp nhận được.
- Nên quan tâm nhiều hơn nữa mức chiết khấu dành cho các đại lý, cửa hàng để họ nhiệt tình chào bán sản phẩm sơn của cơng ty. Như vậy, họ sẽ bán cho người tiêu dùng sau cùng với giá cả hợp lý, cạnh tranh so với giá của đối thủ.
- Giải quyết mâu thuẩn về giá giữa các trung gian phân phối: Mặc dù cơng ty kinh doanh theo doanh thu, ưu đãi chiết khấu cho các trung gian phân phối nhưng cũng cần phải cĩ khung giá ấn định riêng cho từng trung gian tùy theo quy mơ, khả năng tài chính của họ. Điều này cĩ nghĩa cơng ty nên quy định cụ thể mức giá bán được giảm tối thiểu so với bảng giá chung của cơng ty đặt ra.
- Giá cần phù hợp với các đối tượng khách hàng ở các tỉnh thành hơn, vì dù đời sống được nâng cao nhưng thu nhập của người tiêu dùng ở các tỉnh chưa cao bằng thành phố. Như vậy, thị phần của cơng ty cĩ cơ hội mở rộng ra các tỉnh.
- Khi nguyên vật liệu nhập khẩu tăng khơng đáng kể, cơng ty nên cĩ chính sách giữ vững mức giá của sản phẩm sơn trên thị trường để bán cho người tiêu dùng những sản phẩm sơn với giá cạnh tranh, ưu đãi.