KINH DOANH .
KINH DOANH . tiêu thụ dược phẩm qua các năm, cùng với việc dựa vào dự đốn tiêu thụ ở từng đơn vị, cộng them lượng sai lệch khoảng bao nhiêu phần trăm đẻ đua ra lượng dự trù tiêu thụ cho năm hiện tại. Từ đĩ xác định số lượng hàng cần thiết cho nhu cầu của thị trường, xác định số lượng và chủng loại hàng nhập phù hợp.
- Đối với sản phẩm cơng y chưa từng kinh doanh thì cơng ty phải thăm dị thị trường, nhập từng số lượng nhỏ cho đến khi thị trường quen thuộc thì mới tăng số lượng hàng nhập lên lớn hơn.
- Ngồi ra để cho cơng tác dự báo của cơng ty cĩ hiệu quả cần phải cĩ sự đĩng gĩp tích cực nhất từ lực lượng trình dược viên. Vì họ thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, hiểu rõ về chất lượng sản phẩm dược, cũng như các nguồn cung ứng…
Cơng ty nên cĩ tổng kết cứ 3 tháng, 6 tháng, 1 năm một lần từ phía trình dược viên về lượng sản phẩm đã tiêu thụ, dự đốn thời gian sắp tới. Hàng tồn kho phải làm báo cáo hàng tháng để cĩ các giải pháp tình thế thích hợp giải quyết vấn đề thiếu hụt hay ứ động dược phẩm.
Cơng ty cần tiến hành phân loại thị trường, xác định khách hàng chủ yếu phục vụ để dành vị thế kinh doanh với các đối thủ cạnh tranh.
Cơng ty cần xem xét và đánh giá tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của tất cả các mặt hàng. Qua đĩ, tập trung vốn đầu tư kinh doanh đối với mặt hàng nào cĩ tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cao, nhằm nâng cao lợi nhuận của cơng ty.
Trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty cần tổ chức giao hàng đúng thời hạn, đúng số lượng, chất lượng…