8. Mười bảy sự khác biệt
8.4. Suy nghĩ Thịnh vượng số 4 Người giàu suy nghĩ lớn
Người giàu suy nghĩ lớn Người nghèo suy nghĩ nhỏ
Một giảng viên ở trung tâm của chúng tơi đã lập được kì tích khi cĩ thể nhân số tài sản từ 250.000 đơla lên 600 triệu đơla chỉ trong vịng chưa đầy ba năm. Khi được hỏi về bí quyết thành cơng, ơng chỉ nĩi: ”Mọi thứ đã thay đổi kể từ khi tơi bắt đầu suy nghĩ lớn”.
Tơi giới thiệu cho bạn Định luật về Nhu nhập, cho rằng, “Thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với giá trị mà bạn bỏ ra, tùy theo tình trạng thị trường.”
Qui tắc Thịnh vượng số 17:
Định luật về Thu nhập: “Thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với giá trị mà bạn bỏ ra, tùy theo tình trạng thị trường.”
Từ mấu chốt ở đây là giá trị. Điều quan trọng là phải nhận biết bốn nhân tố quyết định giá trị của bạn trên thị trường là: cung, cầu, chất lượng và số lượng. Theo kinh nghiệm của tơi, yếu tố chứa đựng thử thách lớn nhất đối với hầu hết mọi người là số lượng. Yếu tố số lượng này thường được hiểu một cách đơn giản là, bạn đã thực sự đem lại cho thị trường bao nhiêu giá trị của bạn?
Một cách nĩi khác của điều đĩ là, bạn đã phục vụ được hay cĩ ảnh hưởng đến bao nhiêu người?
Ví dụ, tại trung tâm của tơi, một số giảng viên thích hướng dẫn cho các nhĩm nhỏ khoảng hai mươi người một lần, nhưng một số người khác lại thấy thoải mái với khán phịng cĩ hơn một trăm người, một số khác thích lượng khán giả khoảng năm trăm người, và vẫn cĩ một số người khác thích khán thính phịng với từ một nghìn đến năm nghìn người hoặc hơn nữa. Liệu cĩ sự khác biệt nào đĩ trong thu nhập của những giáo viên này khơng? Bạn hãy tin là cĩ đấy!
Hãy xem xét hoạt đơng tiếp thị theo mạng. Liệu cĩ sự khác biệt về thu nhập giữa một người cĩ 10 người trong mạng lưới dưới họ và một người cĩ 10.000 người dưới họ khơng? Tơi luơn tin là cĩ!
Ở đầu cuốn sách tơi cĩ nĩi là tơi sở hữu một chuỗi các trung tâm rèn luyện chăm sĩc sức khỏe. Ngay từ thời điểm tơi cân nhắc để bước vào việc kinh doanh đĩ, tơi đã cĩ ý định sở hữu một trăm trung tâm thành cơng và phục vụ khoảng mười nghìn người. Đối thủ cạnh tranh của tơi lại khác, họ bắt đầu sáu tháng sau tơi và cĩ ý định sở hữu một trung tâm thành cơng mà thơi. Cuối cùng, cơ ấy kiếm được đủ sống. Tơi thì giàu lên!
Bạn mong muốn cĩ cuộc sống như thế nào? Bạn muốn tham gia cuộc chơi như thế nào? Bạn muốn chơi trong những giải đấu lớn hay nhỏ, trong đội hình chính hay phụ? Đĩ là lựa chọn của bạn.
Đa số mọi người đều lựa chọn lối chơi nhỏ. Tại sao? Trước tiên, vì nỗi sợ. Họ sợ tưởng muốn chết vì thất bại và thậm chí họ cịn sợ thành cơng hơn. Thứ hai, mọi người thường chơi nhỏ vì cảm thấy mình nhỏ bé. Họ cảm thấy mình khơng xứng đáng. Họ khơng cảm thấy họ đủ giỏi, đủ quan trọng để tạo ra sự thay đổi thực sự trong cuộc sống của mọi người.
gĩp của bạn cho người khác. Nĩ cịn vì sứ mạng và ý nghĩa cuộc sống của bạn trên mặt đất này vào thời khắc này nữa. Tất cả cũng là vì sự đĩng gĩp phần của bạn vào thế giới này nữa. Phần lớn chúng ta bị sa lầy vào “cái tơi” của mình, địi hỏi mọi thứ phải xoay quanh cái tơi, tơi và chỉ tơi thơi đĩ. Nhưng nếu bạn muốn trở nên giàu cĩ theo nghĩa tích cực của từ này, thì cuộc sống của bạn khơng thể chỉ vì bạn. Nĩ phải vì cả việc bổ sung giá trị của bạn vào cuộc sống của những người khác.
Một trong những nhà phát minh, nhà triết học vĩ đại nhất của thời đại chúng ta, Buckminster Fuller, đã nĩi: “Mục đích cuộc sống của chúng ta là bổ sung giá trị cho con người ở thế hệ này và những thế hệ mai sau”.
Mỗi người chúng ta đều đến với trái đất này với những tài năng bẩm sinh khác nhau. Tạo hố đã trao cho bạn những mĩn quà này với lý do: để bạn sử dụng và sẻ chia với người khác. Các cơng trình nghiên cứu đã khẳng định rằng những người hạnh phúc nhất là những người cĩ thể phát huy khả năng bẩm sinh của mình một cách tối đa. Một phần sứ mệnh cuộc sống của bạn là chia sẻ khả năng và các giá trị của bạn với càng nhiều người càng tốt. Như vậy, cĩ nghĩa là bạn phải sẵn sàng chơi lớn.
Bạn cĩ biết định nghĩa từ “doanh nhân”? Định nghĩa mà chúng tơi dùng trong các chương trình của mình là: “người giải quyết các vấn đề cho người khác để kiếm lợi nhuận”. Thật vậy, doanh nhân khơng phải là ai khác hơn “một người giải quyết vấn đề”.
Vậy tơi xin hỏi bạn, bạn muốn giải quyết vấn đề cho nhiều người hay ít người? Nếu câu trả lời của bạn là nhiều người, bạn cần bắt đầu tập trung suy nghĩ lớn hơn và quyết định giúp đỡ thật nhiều người – hàng nghìn, hàng triệu. Vì bạn muốn giúp càng thật nhiều người, thì bạn càng trở nên giàu cĩ hơn, cả về trí tuệ, tình cảm, tinh thần, và hiển nhiên là cả về tài chính.
Nếu khơng nhầm thì mỗi người trên hành tinh này đều mang trên mình một sứ mệnh nào đĩ. Nếu hiện giờ bạn đang sống, là bởi vì cĩ một lý do cho việc đĩ. Richard Bach, trong cuốn Jonathan Livingston Seagull, khi được hỏi: “Làm sao tơi biết khi nào tơi hồn tất sứ mệnh của mình?” Câu trả lời? “Nếu bạn cịn thở được thì bạn vẫn chưa làm xong sứ mệnh đĩ”.
Tơi đã chứng kiến nhiều người chưa thực hiện tốt cơng việc của họ. Tơi cũng thấy nhiều người cho phép “cái tơi” sợ hãi kia chi phối họ. Kết quả là khá nhiều người trong số chúng ta đã khơng sống hết với khả năng tiềm ẩn của mình – chúng ta khơng phải là chính mình và cũng khơng giúp ích được cho những người khác.
Điều tơi đã chứng kiến là quá nhiều người khơng làm phận sự của mình, khơng thực hiện trách nhiệm của mình, hay sứ mệnh của họ. Tơi đã quan sát thấy quá nhiều người chơi quá nhỏ, và quá nhiều người cho phép cái tơi dựa trên nỗi sợ hãi điều khiển mình. Kết quả là, quá nhiều người trong chúng ta khơng sống và phát huy hết tiềm năng của mình, cả cho bản thân cũng như đĩng gĩp cho người khác.
Tất cả dẫn đến câu hỏi này: Nhưng nếu bạn khơng là bạn thì bạn là ai?
Mọi người đều cĩ những mục đích sống riêng. Cĩ thể bạn là một nhà đầu tư bất động sản chuyên mua và cho thuê bất đơng sản để kiếm tiền bằng tiền thuê nhà hay sự gia tăng giá trị bất động sản. Vậy sứ mệnh của bạn là gì? Bạn giúp đỡ những người khác như thế nào? Đấy sẽ là cơ hội tốt để bạn làm tăng giá trị cho cộng đồng của bạn thơng qua việc giúp các gia đình tìm được nhà ở phù hợp với khả năng kinh tế của họ mà lẽ ra họ đã khơng thể tìm được.
Bây giờ câu hỏi đặt ra là bạn cĩ thể giúp đựợc bao nhiêu người và bao nhiêu gia đình. Bạn cĩ sẵn lịng giúp mười thay vì chỉ giúp một, hai mươi thay vì chỉ mười, giúp một trăm thay vì giúp hai mươi người? Khái niệm chơi lớn mà tơi muốn nĩi là như vậy. Trong cuốn sách “Trở lại với tình yêu”, tác giả Marianne Williamson đã mơ tả:
sáng suốt trong việc co lại làm người khác khơng cảm thấy yên ổn bên bạn. Tất cả chúng ta đều cĩ sứ mệnh phải toả sáng như trẻ thơ. Chúng ta sinh ra để tỏa sáng. Nguồn sáng đĩ khơng chỉ tồn tại trong một số chúng ta mà trong tất cả mọi người. Và khi chúng ta để cho chính mình được toả sáng thì trong vơ thức chúng ta đã kêu gọi người khác làm điều tương tự. Khi chúng ta tự do thốt khỏi nỗi sợ của mình, hiện diện của chúng ta tự khắc làm người khác tự do”.
Thế giới khơng cần những người suy nghĩ hạn hẹp. Đã dến lúc phải thơi trốn tránh và hãy bước ra ánh sáng. Đã đến lúc ngừng địi hỏi và bắt đầu dẫn dắt. Đã đến lúc bắt đấu chia sẻ những mĩn quả mà cuộc đời này ban tặng cho bạn thay vì cứ khư khư ơm lấy chúng hay vờ như chúng khơng hề tồn tại. Đã đến lúc bạn bắt đầu chơi trị chơi cuộc đời theo cách “lớn”.
Suy cho cùng, tư duy hạn hẹp và kiểu hành động nhỏ nhen chỉ dẫn đến sự túng thiếu và khơng toại nguyện. Suy nghĩ lớn và hành động lớn sẽ mang lại cho bạn cả tiền tài lẫn ý nghĩa cuộc sống. Quyền lựa chọn là của bạn.
Lời tuyên bố: Hãy đặt tay lên ngực bạn và nĩi:
“Tơi suy nghĩ lớn! Tơi chọn giúp đỡ hàng nghìn hàng nghìn người!”.
Hãy đặt tay lên trán bạn và nĩi:
“Tơi cĩ Tư Duy Triệu Phú!”
Những hành động của Tư Duy Triệu Phú:
1. Hãy viết ra những khả năng tự nhiên bạn tin bạn cĩ. Đĩ là những việc, lĩnh vực bạn thường tự nhiên xuất sắc hay khá giỏi. Rồi viết ra cách làm sao và ở đâu bạn cĩ thể sử dụng những khả năng đĩ cho bạn và đặc biệt cho cơng việc và cộng đồng của bạn. 2. Hãy viết ra hay động não trao đổi với một nhĩm người về việc làm sao bạn cĩ thể giải quyết vấn đề cho/hay ảnh hưởng đến – mười lần số người hiện nay trong cơng việc của bạn.
Hãy đưa ra ít nhất ba chiến lược khác nhau. Hãy suy nghĩ dùng cơng cụ kiểu địn bẩy.
8.5. Suy nghĩ Thịnh vượng số 5
Người giàu tập trung vào các cơ hội Người nghèo tập trung vào những khĩ khăn
Người giàu nhìn thấy các cơ hội. Người nghèo nhìn thấy những khĩ khăn. Người giàu nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng. Người nghèo nhìn thấy nguy cơ bị mất. Người giàu tập trung vào tiềm năng lợi nhuận. Người nghèo tập trung vào khả năng rủi ro. Điều đĩ dẫn đến một câu hỏi từ xa xưa như thế này: “Cái ly đang đầy một nửa hay đang vơi một nửa?”. Ở đây chúng ta khơng nĩi đến việc suy nghĩ tích cực, chúng ta chỉ bàn về quan điểm quen thuộc của bạn về thế giới. Người nghèo lựa chọn dựa trên nỗi sợ hãi. Trí ĩc họ liên tục “tua lại” những cảnh về những trở ngại hay những khĩ khăn, rủi ro đã hay cĩ thể nảy sinh. Hướng suy nghĩ chủ yếu trong đầu họ là: “Điều gì sẽ xảy ra nếu phương án này khơng đem lại kết quả?” hay thường xuyên hơn, “Khơng làm được đâu!”
Những người ở tầng lớp trung lưu lạc quan hơn đơi chút. Kiểu suy nghĩ của họ là “Tơi rất hy vọng việc này sẽ mang lại kết quả tốt đẹp”.
động với suy nghĩ: “Việc này nhất định sẽ mang lại kết quả vì mình sẽ làm cho điều đĩ trở thành hiện thực.”
Ngưịi giàu luơn sẵn sàng để hành động tiếp. Họ cĩ sự tự tin cao độ vào khả năng và sức sáng tạo của họ. Và họ cũng tin rằng nếu cĩ chuyện gì đĩ xảy ra thì họ sẽ luơn tìm được cách khác để đi tiếp.
Nĩi chung, phần thưởng càng cao thì rủi ro càng lớn. Vì lúc nào cũng nhìn thấy cơ hội nên người giàu thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Người giàu tin rằng dù điều xấu nhất cĩ xảy ra họ vẫn luơn cĩ thể lại làm ra số tiền của mình.
Trái lại, người nghèo luơn dự báo thất bại. Họ đều thiếu tự tin về bản thân cũng như năng lực của họ. Người nghèo tin rằng, nếu sự việc khơng tiến triển tốt, thì đĩ sẽ là tai hoạ. Và bởi vì họ luơn nhìn thấy trở ngại, họ thường khơng sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm. Khơng mạo hiểm, khơng cĩ tưởng thưởng.
Nên ghi nhớ, sẵn sàng mạo hiểm khơng nhất thiết cĩ nghĩa là sẵn sàng để mất. Người giàu chấp nhận những mạo hiểm đã được tính tốn. Tức là họ nghiên cứu, phân tích và cân nhắc mọi chi tiết liên quan rồi sau đĩ mới quyết định căn cứ vào những thơng tin cĩ kiểm chứng và những sự việc cụ thể. Người giàu cĩ tính tốn mãi khơng? Khơng. Họ làm tất cả những việc họ cĩ thể trong khoảng thời gian ngắn nhất cho phép, rồi họ ra quyết định tỉnh táo về việc cĩ làm tiếp hay khơng.
Mặc dù người nghèo khẳng định họ luơn chuẩn bị để nắm bắt cơ hội, những gì họ thường làm là trì hỗn. Họ sợ đến chết, họ do dự trong nhiều tuần, nhiều tháng, nhiều năm, và thế là cơ hội tuột mất. Rồi họ lý giải tình huống bằng cách cho rằng: “Tơi vẫn đang chuẩn bị sẵn sàng”. Đúng là như thế rồi, nhưng trong khi họ “vẫn đang chuẩn bị sẵn sàng”, người giàu đã nhanh chĩng nhảy vào, nhảy ra, và kiếm thêm một khoản hời lớn.
Điều tơi sẽ nĩi bây giờ nghe cĩ vẻ lạ lùng, nhất là khi tơi luơn rất đề cao tính trách nhiệm. Tuy nhiên, tơi tin rằng vẫn cĩ yếu tố nhất định của cái mọi người gọi là may mắn liên quan đến việc làm giàu, hoặc, với việc trở nên thành cơng trong bầt cứ lĩnh vực nào.
Trong bĩng đá, đĩ cĩ thể là một giây lĩng ngĩng của đối phương trên khu vực cấm ở phần sân bạn khi chỉ cịn chưa đầy một phút, cho phép đội của bạn giành chiến thắng. Trên sân golf, đĩ cĩ thể là một cú đánh vịng quả golf bị va vào cây ngoại vi bật vào khu xanh, chỉ cách mấy bước đến lỗ.
Cịn trong kinh doanh, bạn đã từng nghe về một kẻ bỏ tiền trả ngay đầu tư vào một mảnh đất ở tận nơi khỉ ho cị gáy ngoại ơ, và mười năm sau cĩ một tập đồn lớn quyết định xây trung tâm mua sắm hay cao ốc văn phịng trên mảnh đất đĩ? Nhà đầu tư này trong phút chốc trở nên giàu cĩ. Thế thì đĩ là một bước đi khơn ngoan hay chỉ là dịp may bất chợt của ơng ta? Tơi đốn là cả hai yếu tố trên đều cĩ phần tham gia.
Điều đáng chú ý là sẽ khơng cĩ may mắn nào xuất hiện trên con đường của bạn trừ khi bạn cĩ một hành động nào đĩ. Để đạt được thành cơng về tài chính, bạn phải làm một điều gì đĩ, chẳng hạn như mua một thứ gì đĩ hay thành lập một cơng ty nào đĩ. Và khi bạn thực hiện, cĩ phải chính sự may mắn hay một sức mạnh siêu nhiên đã âm thầm giúp đỡ để bạn đủ can đảm và nỗ lực vì mục tiêu của mình? Theo tơi biết, khơng ai quan tâm xem yếu tố đĩ chính xác là gì. Chỉ biết việc gặp may như thế vẫn xảy ra! Một nguyên tắc quan trọng khác là người giàu chú trọng vào những gì họ muốn, trong khi những người nghèo lại tập trung vào những gì họ khơng muốn. Chúng ta đều biết Luật Tập trung của Vũ trụ cho rằng: “Những gì bạn chú tâm vào sẽ phát triển”. Vì người giàu bao giờ cũng chú tâm vào cơ hội trong tất cả mọi thứ, nên cơ hội mọc ra quanh họ. Vấn đề lớn nhất của họ là làm sao xử lí tất cả các khả năng kiếm tiền mà họ nhìn thấy. Ngược lại, vì người nghèo chú tâm vào những khĩ khăn trong mọi thứ, họ nhìn đâu cũng thấy trở ngại. Do đĩ, vấn đề lớn nhất của họ là xử lí tất cả những trở
ngại mà họ nhìn thấy.
Chỉ đơn giản vậy thơi. Lĩnh vực mà bạn quan tâm sẽ quyết định cái mà bạn tìm thấy trong cuộc sống. Chú trọng vào các cơ hội và đĩ sẽ là thứ mà bạn tìm thấy. Chú trọng vào các chướng ngại thì đĩ sẽ là cái bạn bắt gặp. Tơi khơng nĩi rằng bạn đừng quan