1. Với nhà xuất bản giao thông vận tải:
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay cha thạt hợp lý, không phát huy hết vai trò của các cán bộ nghiệp vụ có chức năng do vậy cần phải sắp xếp lại cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty sao cho phù hợp với trình độ chuyên môn nghiệp vụ của từng ngời.
Cần có chế độ quản lý nhân sự, quản lý tiền lơng, tiền thởng cho CBCNV có thành tích xuất sắc.
2.Một số kiến nghị:
Nhà xuất bản giao thông vận tải ngoài chức năng kinh doanh Công ty còn làm nhiệm vụ tuyên truyền, phổ biến các kiến thức đang đợc các trờng đại học có nhu cầu nghiên cứu và các đơn vị kinh doanh khác.
Trong chủ trơng mà Bộ giao thông vận tải dể ra cho nhà xuất là chỉ xuất bản những loại sách và văn hoá phẩm theo mảng truyền thống giao thông vận tải. Vì vậy số lợng đề tài sách và chủng loại sản phẩm không phong phú, vì vậy trong những năm tới Bộ nên cho phép nhà xuất bản tự quyết định về quá trình sản xuất kinh doanh của mình,mở rộng tầm nhìn ra thị trờng tăng cờng sản xuất nhiều chủng loại sách để sản phẩm của Công ty
Một điều nữa là Công ty cần có chính sách giá cả để điều chỉnh giá sao cho hợp lý, không cao quá, không thấp quá đúng với chất lợng nội dung sản phẩm.
Tăng cờng công tác hoạt động maketing tìm kiếm thêm thị trờng mục tiêu và khách hàng mục tiêu. Công ty cần đề ra các chiến lợc cụ thể nh chiến lợc thị trờng và các chiến lợc khác, phải xác định một cách chính xác các yếu tố ảnh hởng tới môi trờng kinh doanh để đa ra quyết định chính xác nhất.
Trong cơ cấu bộ máy của công ty cha có một ngời nào đợc đào tạo cơ bản về maketing, các hoạt động maketing do giám đốc chỉ đạo. Vì vậy hạn chế về khả năng nghiên cứu thị trờng. Trong những năm tới công ty cần tuyển một số nhân viên, chuyên gia nghiên cứu maketing có kinh nghiệm và công ty cha có một phòng ban nào hoạt động maketing một cách độc lập mà các phòng ban đều hoạt động từ A - Z, vì vậy chúng ta cần tách các hoạt động maketing ra bằng cách lập một phòng maketing chuyên nghiên cứu về thị trờng và các sản phẩm sách, báo, văn hoá phẩm.
Và Công ty cần lập thêm một phòng kinh doanh để rạo ra sức mạnh hoạt động của Công ty.
Đảng và Nhà nớc, Bộ chủ quản cũng cần quan tâm giúp đỡ, đầu t vốn, kỹ thuật cho sự phát triển của Công ty, khuyến khích và khen thởng nếu công ty hoàn thành các chỉ tiêu mà đã đợc đề ra, để tạo ra tinh thần phấn khích cho cán bộ CNV, họ có nhiệt huyết với công việc của mình, giúp cho công ty luôn đứng vững, phát triển trên thị trờng.
Kết luận
Nhà xuất bản giao thông vận tải với nhiệm vụ và chức năng đợc Đảng và Nhà nớc giao từ lúc khởi đầu đến nay đã trải qua bao thăng trầm trong nền kinh tế có nhiều biến động, từ một môi trờng là nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc đòi hỏi
công ty phải có sự thay đổi một mặt về cơ cấu tổ chức hành chính cho đến định hớng chiến lợc cho Công ty. Đây quả thực là bài toán kinh tế khó không dễ gì giải quyết ngay đợc. Song với sự nỗ lực và quyết tâm của công ty cũng nh toàn bộ cán bộ công nhân viên cùng sự giúp đỡ của các tổ chức ban ngành liên quan. Công ty đã gặt hái đợc nhiều thành công. Song đấy mới chỉ là thành công bớc đầu. Để phát triển lâu dài thì công ty cần chú trọng đến công tác hoạt động marketing hơn.
Với t cách là sinh viên thực tập tại công ty trong một thời gian ngắn nhng với những kiến thức đã học trong 4 năm học. Bài viết này tác giả xin đóng góp một số ý kiến của mình nhằm hoàn thiện ở một mức độ nhất định về chiến lợc giải pháp marketing cho công ty. Tuy nhiên, do thời gian và năng lực thực tế còn hạn chế nên bài viết này mới chỉ đề cập đến một số vấn đề cơ bản về vận dụng marketing vào hoạt động kinh doanh sách, văn hóa phẩm của nhà xuất bản và tất yếu khó tránh khỏi những thiếu sót trong cách nhìn nhận. Rất mong đợc sự góp ý và bổ sung của các thầy cô giáo trong khoa marketing cũng nh tập thể các bạn để hoàn thiện hơn chuyên đề tốt nghiệp này.
Một lần nữa tác giả bài viết này xin chân thành cảm ơn sự nhiệt tình h- ớng dẫn và giúp đỡ của cô giaó Nguyễn Thu Thuỷ và các thầy cô trong Khoa Marketing, cám ơn sự giúp đỡ của các cô chú ở Nhà xuất bản Giao thông vận tải, cùng các bạn đã giúp đỡ tận tâm và nhiệt tình để tác giả hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Hà Nội, tháng 6 năm 1999 Sinh viên thực hiện: Mạc Đình Sâm Tài liệu tham khảo
1. Marketing căn bản
Tài liệu dịch của Philip Kotler - NXB Thống kê 2. Quản trị Marketing
3. Marketing dới góc độ quản trị doanh nghiệp
Trơng Đình Chiến - PGS. PTS Tăng Văn Bền - NXB Thống kê 4. Marketing
PTS. PTS Trần Minh Đạo 5. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh
Mục lục
Trang
Lời nói đầu 1
Chơng I: Những lý luận chung về marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
3
I/ Hoạt động marketing trong doanh nghiệp 3
1. Các khái niệm cơ bản về marketing 3
2. Vai trò và vị trí của marketing hoạt động kinh doanh 4
3. Chiến lợc marketing hỗn hợp (marketing - mix) 6
II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 9
1. Sự cần thiết và vai trò của kinh doanh 9
2. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh 11
III/ Đặc điểm marketing trong doanh nghiệp 11
1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng mục tiêu 12
2. Môi trờng marketing trong doanh nghiệp 13
IV/ Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh sách, báo, văn hoá phẩm
14
1. Tình hình thị trờng sách báo 15
2. Cung - cầu thị trờng sách, báo 15
3. Các yếu tố ảnh hởng đến cung cầu về sản phẩm sách báo trên thị trờng
16
Chơng II: Thực trạng kinh doanh sách và văn hoá phẩm của nhà xuất bản giao thông vận tải
17
I/ Sự hình thành và phát triển của nhà xuất bản 17
1. Lịch sử hình thành 17
2. Chức năng và nhiệm vụ của nhà xuất bản 18
3. Điều kiện kinh doanh của nhà xuất bản 19
4. Đặc điểm kinh doanh của công ty 23
5. Đặc điểm về thị trờng khách hàng của công ty 23
II/ Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản 24
1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của nhà xuất bản 24 2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản 25 3. Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong mấy năm
qua, lấy năm 1998 làm tiêu chuẩn đánh giá
4. Nhiệm vụ và các chỉ tiêu năm 1999 28 III/ Thực trạng hoạt động marketing trong sản xuất kinh doanh
của nhà xuất bản
30
Chơng III: Các giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản giao thông vận tải
32
I. Đánh giá hoàn cảnh, điều kiện của nhà xuất bản giao thông vận tải
32
1. Về thị trờng 32
2. Môi trờng kinh doanh của nhà xuất bản 34
3. Dự báo thị trờng sách, văn hoá phẩm trong những năm tới 36 II/ Một số định hớng chiến lợc marketing căn bản 37
1. Mục tiêu của công ty 37
2. Chiến lợc marketing căn bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh sách và văn hoá phẩm
38 III. Một số giải pháp marketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của nhà xuất bản
40
1. Chiến lợc sản phẩm 40
2. Chiến lợc giá cả 42
3. Chiến lợc phân phối 43
4. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp 45
IV. Một số giải pháp khác 47
1. Với nhà xuất bản giao thông vận tải 47
2. Một số kiến nghị 47
Kết luận 49