III. Một số giải pháp maketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản.
2. Chiến lợc giá cả:
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại sách và văn hoá phẩm, nhng quy mô hoạt động nhỏ trong khi đó các đơn vị kinh doanh khác cũng trong lĩnh vực này có kinh nghiệm lâu năm và quy mô kinh doanh lớn. Vì vậy Công ty là đơn vị đang bớc hoạt động trong cơ chế thị trờng. Tuy nhiên họ cha có một chính sách giá cả nào về sản phẩm của mình mà giá đợc định ra theo quy định của cấp trên một cách cứng nhắc và không có sự nhậy cảm với thị trờng.
Để thực hiện các mục tiêu chiên slợc mà Công ty đã đựt ra thì trớc hết cần thiết lập một chơng trình chiến lợc maketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trờng, trong đó có chính sách giá cả: gi á cả đợc định ra còn phụ thuộc vào một số yếu tố nh sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố, chi phí thuế của lãi... vì vậy xây dựng đợc một mức giá tối thiểu để đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi là rất khó khăn. Có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm và tăng khả năng tiêu thụ và lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận sau:
+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp + Chi phí nhân công trực tiếp + Chi phí sản xuất chung
+ các chi phí khác nh vân chuyển, lu thông, makẻting.
- Tăng cờng các hoạt động nghiên cứu thị trờng của đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định gía. Sau khi đã thu thập đợc các thông tin trên, Công ty định ra mức ra sao cho thấp hợp mức giá của đối thủ bởi vì Công ty mới nhảy vào thị trơnfg nên muốn hoà nhập và chiếm lĩnh thị trờng thì bớc đầu phải chịu lỗ, đấy là một bớc đi chiến lợc. Sau khi sản phẩm của công ty đã có tiếp trên thị trờng và nhiều ngời biết đến khi đó Công ty sẽ có chính sách giá cả phù hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị trờng.
- Công ty có thể định giá theo khu vực khác nhau để từ đó có thểmở rộng thị trờng hơn.
- Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách mua hàng với khối lợng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến bán.
- Cần có sự thống nhất giữa giá các chi nhánh tại TP HCM và Đà Nẵng và ở Hà Nội để đảm bảo một mức giá trên thị trờng.
Nh vậy, là một doanh nghiệp đang từng bớc chập chững bớc vào nền kinh tế thị trờng nên không thể tránh khỏi những khó khăn khi trớc đây Công ty cha thực hiện một chính sách nàocả.Cho nên bớc đầu thực hiện công cuộc đổi mới và hoà n hập vào thị trờng còn chậm, việc áp dụng các chính sách trong maketing hỗn hợp cha đạt yêu cầu đúng với tác dụng của nó.
Trong những năm tới Công ty phải nỗ lực tối đa khả năng của mình để vận dụng các chính sách kinh tế trong nền kinh tế thị trờng nhằm mục đích là Công ty sớm chuẩn kỳ nhịp độ phát triển của các đối thủ có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ trên thị trờng.