5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
2.2.1. Thực trạng phát triển thương mại về quy mô
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã hoạt động hơn 15 năm trong lĩnh vực sản xuất-phân phối bộ mặc nhà cho nữ giới và đạt được sự thành công nhất định trên thị trường này, mang lại doanh thu mỗi năm lên đến vài chục tỷ đồng và chiếm lĩnh các thị trường lớn của miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh,… Trong những năm gần đây cơng ty kinh doanh có lợi nhuận tốt nhưng có xu hướng biến động do tác động mạnh từ các nhân tố bên ngoài. Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021:
Bảng 2. 4: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021
Đơn vị: Triệu đồng Chỉ Năm tiêu 2018 Sản 190000 lượng Doanh 44896 thu Chi 41724 phí Lợi 3172 nhuận a) Về sản lượng
Qua bảng 2.5 có thể thấy sự thay đổi về sản lượng tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty trên thị rường miền Bắc từ năm 2018-6/2021 có xu hướng biến động:
Sản lượng bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D có sự gia tăng lên đến 11000 bộ năm 2019 tương đương với tăng 5,79% so với năm 2018 do xu hướng thời trang mặc nhà đã bùng nổ từ những năm này. Phụ nữ ngày càng ưa chuộng các bộ trang phục đem lại sự thoải mái và tiện dụng mà khơng thiếu đi tính duy mỹ
cáo và thực hiện nhiều chương trình nhằm xúc tiến bán hàng. Đây là một kết quả khá nổi bật trong ngành thời trang mặc nhà nữ.
Năm 2020 sản lượng tiêu thụ của cơng ty có sự giảm mạnh, cụ thể là 31000 bộ tương ứng giảm 15,42% so với năm 2019, đây là một kết quả không khả quan đối với công ty. Sản lượng giảm quá lớn do ảnh hưởng mạnh mẽ của hai đợt dịch Covid-19 trong năm 2020 dẫn đến nhiều khó khăn cho doanh nghiệp. Miền Bắc đã thực hiện hai lần giãn cách và các cửa hàng Sunfly đã phải đóng tạm thời để chung tay phịng chống dịch, do đó mà sản phẩm bị trì trệ và ứ đọng khi cơng ty chưa kịp đẩy mạnh bán trực tuyến cũng như ở các sàn thương mại điện tử. Thêm vào đó, thời trang là ngành chia mùa rõ rệt nên việc đóng cửa hàng trong một thời gian sẽ làm cho các sản phẩm khó lưu thơng hơn vì lỗi mốt, khơng hợp mùa,…
Cho đến tháng 6/2021, cơng ty đã đưa ra các chính sách để kịp thời thích nghi với dịch bệnh nhưng nền kinh tế phát triển khơng mấy khả quan, nhiều doanh nghiệp đóng cửa dẫn đến thất nghiệp, kinh tế hạn hẹp nên việc mua sắm giảm đi do đó mà sản lượng tiêu thụ bộ mặc nhà nữ của công ty trong 2 quý đầu năm 2021 chỉ đạt vào khoảng 85000 bộ. So với hai quý đầu năm 2020 thì nhìn chung Sunfly đã phần nào thích ứng được với dịch bệnh và có xu hướng gia tăng nhẹ được sản lượng tiêu thụ. b) Về doanh thu và chi phí
Bảng số liệu trên cho thấy rằng doanh thu sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc từ 2018-2021 có sự biến động:
Giai đoạn 2018-2019 doanh thu của công ty lên đến 46000 triệu đồng tức tăng 1104 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng tăng 2,46%. Có thể thấy doanh thu có sự tăng trưởng trong giai đoạn này nhưng tăng trưởng không nhiều so với quy mô doanh nghiệp. Trong giai đoạn này công ty đã tập trung vào chất lượng sản phẩm, đặc biệt là mở rộng thêm mạng lưới kinh doanh để đem sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng khắp khu vực miền Bắc. Tuy nhiên trong năm 2020, 2021 doanh thu của sản phẩm trên thị trường này giảm đáng kể, cụ thể năm 2020 giảm 2460 triệu đồng so với năm 2019. Do đó mà cơng ty đã thực hiện tối thiểu hóa chi phí (chi phí năm 2020 giảm 1685 triệu đồng) đồng nghĩa với việc dù doanh thu có sự sụt giảm tương đối nhiều nhưng lợi nhuận chỉ giảm nhẹ (giảm 775 triệu đồng).
c) Về thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc
Gần đây, xu hướng thời trang mặc nhà vẫn đang bùng nổ, đây là lợi thế đối với công ty TNHH Minh Hương P.N.D, do vậy doanh nghiệp luôn đẩy mạnh mở rộng thị trường miền Bắc để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Dưới đây là biểu đồ thể hiện thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-2020:
Biểu đồ 2. 1: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2018
Biểu đồ 2. 3: Thị phần kinh doanh của cơng ty tại miền Bắc năm 2020
Có thể thấy được hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty đang hướng tới mở rộng thị trường miền Bắc. Trong 3 năm liên tiếp thị phần
Cơng ty trên thị trường này có sự mở rộng: năm 2018 chiếm 23% và đến năm 2020 đã sở hữu 26% thị phần. Đây là kết quả của q trình đầu tư phát triển quy mơ ra nhiều tỉnh thành phía Bắc. Tuy nhiên điều này chỉ thể hiện sự gia tăng theo chiều rộng mà chưa cho thấy sự tăng trưởng theo chiều sâu.
2.2.2. Thực trạng phát triển thương mại về chất lượng
a) Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu
Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D được đánh giá nhiều yếu tố. Trước tiên xét đến tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm giai đoạn 2018-2020 của công ty qua đồ thị sau:
Đơn vị: %
Biểu đồ 2. 4: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm bộ mặc nhà nữ giai đoạn 2018-6/2021
Qua biểu đồ 2.4, cho thấy sự thay đổi về chất của hoạt động phát triển thương mại sản phẩm. Có thể thấy sản lượng tiêu thụ và doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương từ năm 2018 đến năm 2019 và đến năm 2020 lại âm. Sản lượng bán ra năm 2019 tăng 5,79% so với năm 2018, năm 2020 giảm 15,42% so với năm 2019. Trong khi đó doanh thu của doanh nghiệp cũng có sự biến động theo sản lượng tiêu tụ, năm 2019 tăng 2,46%, năm 2020 giảm 5,34%. Điều này thể hiện sự phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của cơng ty chưa vững chắc cần có những chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
b) Cơ cấu sản phẩm
Xét đến giai đoạn 2018-6/2021, cơ cấu các dòng sản phẩm bộ mặc nhà nữ của thương hiệu thời trang mặc nhà Sunfly đang được thực hiện và phân bổ như sau:
Bảng 2. 5: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D giai đoạn 2018-6/2021
Dòng Năm 2018 sản Doanh phẩm thu Sunfly 24692,8 Prime Sunfly 13468,8 Trendy Sunfly 6734,4 Sport
(Nguồn: Phịng Kế tốn Công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D với thương hiệu thời trang mặc nhà cao cấp Sunfly chủ yếu chuyên về sản phẩm bộ mặc nhà nữ (chiếm 95% doanh thu), đây là mặt hàng chủ yếu và chủ lực của công ty. Bảng số liệu trên là cơ cấu các dòng sản phẩm bộ mặc nhà của cơng ty, nhận thấy dịng sản phẩm Sunfly Prime là dòng sản phẩm truyền thống của cơng ty (15 năm) là dịng sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu nhiều nhất từ năm 2018 đến sáu tháng đầu năm 2021 lần lượt là 55%, 57%, 60%, 61%. Tuy nhiên Sunfly đang có xu hướng phát triển và đẩy mạnh dòng Sunfly Trendy là dòng sản phẩm dành cho giới trẻ (chiếm khoảng từ 30%-36%), đây là dòng sản phẩm đang phát triển rất mạnh của cơng ty thể hiện ở việc doanh thu dịng sản phẩm này có xu hướng tăng. Sự tăng trưởng này thể hiện việc công ty luôn nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng (xu hướng năng động, khỏe khoắn, trẻ trung tươi mới) và hiểu rõ thị trường người tiêu dùng giới trẻ đang ưa chuộng các trang phục mặc nhà như thế nào.
c) Chuyển dịch phương thức phân phối
Phương thức phân phối của cơng ty rất quan trọng vì nó ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng. Cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D đã có sự thay đổi chuyển dịch trong phương thức phân phối để đáp ứng nhu cầu thị trường miền Bắc được thể hiện qua bảng dưới đây:
Bảng 2. 6: Phương thức phân phối của công ty TNHH Minh Hương P.N.D từ 2018- 6/2021 trên thị trường miền Bắc
(Nguồn: Phịng Kinh doanh của cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Hình thức phân phối chủ yếu của cơng ty trên thị trường miền Bắc nói riêng và trên cả nước nói chung vẫn là hệ thống Showroom và hệ thống đại lý. Nói riêng tại thị trường miền Bắc, năm 2018 phương thức phân phối qua hệ thống đại lý chiếm 70% nhưng đến tháng 6/2021 hệ thống đại lý chỉ chiếm 65%; hệ thống showroom từ 23% còn chiếm 21%. Qua đó ta thấy được cơng ty cũng đã hạn chế phát triển thị trường chỉ theo chiều rộng mà phải đi sâu nhằm phát triển bền vững. Đồng thời sự tăng lên của phương thức phân phối trên các kênh thương mại điện tử là một điểm sáng của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty. Từ chiếm 7% năm 2018 đến tháng 6-2021 phân phối sản phẩm trên kênh thương mại điện tử đã lên tới 14%. Đây là một trong những kết quả tuyệt vời thể hiện sự thích ứng kịp thời với tình hình xã hội- kinh tế của tồn bộ cơng ty trong tình hình đại dịch khi mà mọi người hạn chế ra ngoài và ưa chuộng mua bán trực tuyến. Các kênh thương mại điện tử được dự kiến sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ và mang lại hiệu quả hơn nữa trong thời kỳ 4.0.