Chỉ tiêu
Doanh thu Lợi nhuận
Tổng số lao động
Thu nhập bình quân người lao động (triệu đồng/người/năm) Tổng chi phí tiền lương (triệu đồng/năm)
Chỉ tiêu kết quả sản xuất trên một đồng chi phí tiền lương
Chỉ tiêu lợi nhuận bình qn tính cho một lao động (triệu đồng)
Nguồn: Phòng Kế tốn của Cơng ty
Từ bảng 2.8 ta thấy nhìn chung, thu nhập bình quân của người lao động của công ty hằng năm được cải thiện. Đây là một tín hiệu đáng mừng cho thấy cơng ty làm ăn có hiệu quả, và biết quan tâm đến người lao động.
Chi tiêu kết quả sản xuất trên một đồng chi phí tiền lương của cơng ty giai đoạn 2016-2020 tương đối ổn định, chỉ có năm 2017 đạt hiệu quả cao, chỉ số đạt 7,3 lần, có
2017. Các năm cịn lại trong giai đoạn này dao động từ 6,6-6,8 lần.
Tương tự, chỉ tiêu lợi nhuận bình qn tính cho một lao động cũng đạt mức cao ở năm 2017, đạt 95 triệu đồng/lao động. Từ năm 2018 đến nay giảm dần qua các năm, đạt lần lượt 84 triệu đồng, 77 triệu đồng và 74 triệu đồng trong năm 2018, 2019 và 2020.
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh
của Công ty TNHH Thương mại và Xây lắp Meiko 2.3.1. Thành cơng
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Xây lắp Meiko có thể nhìn thấy những vấn đề mà Công ty đã đạt được như sau:
- Bên cạnh đó hàng năm Cơng ty cũng đã đóng góp cho ngân sách nhà nước lượng tiền đáng kể.
- Đảm bảo đời sống cho cơng nhân viên, góp phần giải quyết cơng ăn việc làm và tham gia xây dựng xã hội, dần khẳng định được vị trí trên thị trường.
- Năm 2017 đến nay Công ty đã sử dụng hiệu quả TSCĐ.
- Các chỉ số Tỷ suất chi phí/doanh thu giảm dần qua các năm là tín hiệu tốt đối với cơng ty trong hoạt động kiểm sốt chi phí.
Trong điều kiện kinh doanh ngày càng phức tạp: cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, dù kết quả cuối cùng mang lại cho Công ty không như mong muốn nhưng cũng thể hiện cố gắng của tập thể Công ty trong thời gian qua.
2.3.2. Hạn chế
- Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp nổi bật vào năm 2017, tuy nhiên suy giảm dần từ 2018, và giai đoạn 2019-2020 không đc tốt.
- Hiệu quả sử dụng TSLĐ giai đoạn 2018-2020 lên xuống thất thường.
- Chỉ tiêu lợi nhuận bình quân trên mỗi lao động giảm dần cho thấy công ty cần chú trọng hơn vào việc tuyển dụng, quản lý cũng như đào tạo, nhằm nâng cao hơn nữa năng suất lao động và động lực làm việc của nhân viên.
- Hoạt động kinh doanh của Cơng ty đang có những khó khăn và thách thức lớn: doanh thu và lợi nhuận của Công ty giảm qua các năm.
- Việc quản lý chi phí chưa tốt và hiệu quả sử dụng vốn chưa cao.
Cơng ty cần có cố gắng nhiều nữa về mọi mặt trong thời gian tới vì dự báo sắp tới mơi trường kinh doanh sẽ có nhiều thay đổi theo hướng khó khăn phức tạp hơn cụ thể khi Việt Nam đã gia nhập tổ chức kinh tế thế giới (WTO).
2.3.3. Nguyên nhân
2.3.3.1. Ngun nhân từ phía doanh nghiệp
- Cơng ty chưa chú trọng vào việc đào tạo và khích lệ đội ngũ cán bộ nhân viên
- Giai đoạn 2018 đến nay, cơng ty có nhiều sự đầu tư mới, tăng vốn chủ sở hữu, mở
rộng nhà xưởng, máy móc thiết bị tuy nhiên chưa đem lại hiệu quả như mong muốn. - Công ty chưa chú trọng hoặc chưa hiệu quả trong việc nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, ban lãnh đạo chưa có những chiến lược và những hành động cụ thể nhằm cải thiện hoạt động này. Các con số được nêu ra mới dừng ở mức liệt kê, chưa có động thái cho thấy ban lãnh đạo nhằm vào các chỉ tiêu được xây dựng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Chưa có bộ phận chuyên trách theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh
doanh.
2.3.3.2. Nguyên nhân từ phía nhà nước
Từ năm 2018 cho đến nay, hoạt động kinh doanh của ngành xây dựng liên tục phải đối diện với nhiều trở ngại. Các cơ chế chính sách, giá cả vật tư ngành xây dựng thường xuyên thay đổi, biến động ảnh hưởng đến công tác thiết kế thẩm tra, thẩm định theo tiến độ, nhu cầu xây dựng sụt giảm, thị trường bất động sản đóng băng, kinh tế đi xuống khơng cịn thu hút được nhiều nhà đầu tư do có nhiều rũi ro và biến động.
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP
MEIKO
3.1. Quan điểm, định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHHThương mại và Xây lắp Meiko Thương mại và Xây lắp Meiko
3.1.1. Quan điểm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thươngmại và Xây lắp Meiko mại và Xây lắp Meiko
Từ kết quả phân tích, đánh giá thực trạng của công tác tổ chức; quản lý hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty, để có chiến lược phát triển đúng đắn trong tương lai cần phải nhận thấy được những thuận lợi (thời cơ) và khó khăn (thách thức) đối với Cơng ty TNHH Thương mại và Xây lắp Meiko.
Thuận lợi
- Sản phẩm của Cơng ty đã có uy tín trên thị trường. Thương hiệu Meiko đã được
đông đảo người tiêu dùng chấp nhận và tin cậy. Là một đơn vị có các cán bộ, cơng nhân viên có bề dày kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh, làm việc rất hăng say, nhiệt tình và có hiệu quả. Thiết bị dây chuyền đạt mức tiên tiến của khu vực, được đầu tư thích hợp và hiệu quả. Thực hiện hệ thống tiêu chuẩn Quốc tế.
- Theo dự báo, năm 2021 kinh tế Việt Nam tuy vẫn gặp nhiều khó khăn nhưng
vẫn
tăng trưởng ổn định, dự kiến tăng 6,5% thu hút đầu tư lớn, tốc độ đơ thị hố ngày càng cao nên nhu cầu về các sản phẩm của công ty vẫn rất tiềm năng.
- Việt Nam với hơn 96 triệu dân, là một quốc gia đang phát triển do đó tiềm năng
nhu cầu thị trường rất lớn. Hiện nay, với tốc độ đơ thị hố cao, các cơng trình xây dựng nâng cấp của các tỉnh, thành phố đang được hoàn thiện, nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ởcũng tăng mạnh. Thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng nên kéo theo nhu cầu về nhà ở ngày càng cao, đây là cơ hội để đẩy mạnh bán hàng.
- Môi trường công nghệ ngày càng tiên tiến hiện đại, Cơng ty có thể tiếp cận với cơng nghệ mới nhờ đó có thể tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm. Nước ta gia nhập AFTA và Tổ chức thương mại thế giới WTO tạo ra cơ hội Công ty mở cửa thị trường tiêu thụ.
- Giá nguyên liệu đầu vào (clinker, thanh đá) tăng cao làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm tăng cao.
- Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và Hiệp định thương mại
tự do ASEAN có hiệu lực tồn bộ thì Cơng ty phải cạnh tranh gay gắt không chỉ với các doanh nghiệp cùng ngành sản xuất trong nước mà còn cả với đối tác liên doanh nước ngồi vốn có tiềm lực kinh tế mạnh để chiếm lĩnh thị trường thường bằng các chính sách khuyến mại và quảng cáo lớn kéo dài nhiều ngày, nhiều kỳ, giảm giá bán liên tục.
- Tiếp tục bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19
- Mặc dù nhu cầu tăng cao nhưng nguồn cung về các sản phẩm xây dựng ra thị trường ngày càng nhiều. Theo dự báo, cung và cầu xây dựng trong nước gần đến điểm cân bằng và bắt đầu có dư thừa từ năm 2019 trở đi tạo nên sức ép cạnh tranh gay gắt.
3.1.2. Định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Xây lắp Meiko mại và Xây lắp Meiko
- Kiện toàn bộ máy theo hướng tinh gọn, chất lượng, đẩy mạnh đào tạo bên trong, đồng thời thu hút thêm nhân sự từ bên ngồi.
- Mở rộng quy mơ sản xuất, đưa dây chuyền mới vào hoạt động đầu năm 2022.
- Tìm kiếm các nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào với giá rẻ, đảm bảo chất lượng.
- Tăng cường bộ phận khai thác thị trường và mở rộng các đại lý phân phối.
- Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm,
năng suất thiết bị, năng suất lao động, giảm chi phí, đồng thời nâng cao trình độ cho cán bộ cơng nhân viên.
- Tổ chức quản lý và sử dụng tốt nguồn vốn nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn của Công ty.
- Duy trì sản lượng tiêu thụ ở thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ
ở các địa bàn mới, xuất khẩu xi măng ra nước ngồi.
- Cơng ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh với mục tiêu sản xuất tối đa,
tiêu
thụ tối đa, lợi nhuận và thu nhập của người lao động năm sau đạt cao hơn năm trước. Đẩy mạnh công tác đầu tư tiêu chuẩn hóa đội ngũ quản lý, đội ngũ nhân viên công nhân kỹ thuật lành nghề, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức theo hướng gọn nhẹ. Duy trì liên tục và có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO.
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Xây lắp Meiko
Việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu cơ bản của mọi doanh nghiệp. Vì nó là điều kiện cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, một doanh nghiệp muốn tồn tại trong điều kiện bình thường thì hoạt động sản xuất kinh doanh ít nhất cũng phải bù đắp các chi phí bỏ ra. Cịn các doanh nghiệp muốn phát triển thì kết quả kinh doanh chẳng những bù đắp những chi phí mà cịn phải dư thừa để tích luỹ tái sản xuất mở rộng. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng lớn trong thời gian ngắn và sự tác động của những kết quả tới việc thực hiện các mục tiêu kinh tế - xã hội càng mạnh thì kết quả sản xuất kinh doanh càng cao và ngược lại. Sự phát triển tất yếu đó địi hỏi phải phấn đấu nâng cao hiêu quả sản xuất kinh doanh của mình.
3.2.1.1. Tăng kết quả đầu ra
Kết quả đầu ra được đo bằng những chỉ tiêu Doanh thu, Giá trị tổng sản lượng, Lợi nhuận. Để tăng doanh thu cần phải:
- Đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá kinh doanh, mở rộng sản xuất. Trong những năm gần đây Công ty chủ yếu kinh doanh các mặt hàng xây dựng sắt thép.
- Mở rộng thị trường. Tìm thị trường mới nhằm tạo ra một lượng khách hàng mới,
tiêu thụ thêm sản phẩm của mình. Xây dựng hệ thống các đại lý, cửa hàng nhằm giao tiếp với khách hàng để nắm được nhu cầu thị yếu để nghiên cứu chế tạo mặt hàng mới.
- Ngoài ra doanh nghiệp cần tiến hành các biện pháp nhằm khai thác khách hàng tiềm năng, làm tăng khả năng mua, sử dụng các hình thức như: quảng cáo, tiếp thị, cải tiến về mẫu mã… nhằm gia tăng ý muốn mua sắm của khách hàng.
3.2.1.2. Giảm chi phí
Giảm chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm ngun vật liệu vì chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành nên khi doanh nghiệp tiết kiệm nguyên vật liệu cũng sẽ làm hạ giá thành sản phẩm. Tuy nhiên điều này dễ dần đến làm kém chất lượng sản phẩm. Vì vậy, Cơng ty phải bảo quản tốt kho dự trữ nguyên vật liệu.
Giảm chi phí nhân cơng. Sắp xếp bộ máy quản lý gọn nhẹ, bố trí cơng việc hợp lý hoạt động có hiệu quả sẽ góp phần giảm chi phí hành chính.
Giảm chi phí trong cơng tác quảng cáo, tiếp thị, bảo quản, đóng gói… để giảm khoản chi phí này Cơng ty phải tăng sản lượng tiêu thụ, khi đó thì chi phí bình qn cho một đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống dẫn đến lợi nhuận tăng. Lợi nhuận tăng thể hiện doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực có hiệu quả.
3.2.1.3. Sử dụng vốn một cách có hiệu quả
Vốn đầu tư ln là nhân tố quan trọng đối với sự quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả là vấn đề lớn mà doanh nghiệp hoạt động. Thơng thường có một số biện pháp về sử dụng vốn như sau:
- Tận dụng triệt để năng lượng sản xuất kinh doanh hiện có, nâng cao hiệu suất sử dụng thiết bị máy móc.
- Giảm tối đa các bộ phận vốn thừa hoặc không cần thiết.
- Xây dựng cơ cấu vốn tối ưu.
- Tiết kiệm chi phí và hạ giá thành.
- Xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật.
- Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển của vốn lưu động.
- Đầu tư có trọng điểm, ưu tiên những vùng, cơng trình, dự án sẽ sinh lợi cao. Rút ngắn thời gian để nhanh chóng đưa dự án vào hoạt động.
- Lựa chọn đổi mới công nghệ phù hợp, sử dụng đúng mục tiêu nguồn vốn công nghệ. Nghiên cứu sử dụng các loại nguyên vật liệu mới và vật liệu thay thế nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành.
3.2.1.4. Sử dụng tốt nguồn nhân lực trong sản xuất kinh doanh
Trong các nguồn lực đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh, yếu tố con người giữ một vai trò quyết định, khai thác và sử dụng tốt nguồn nhân lực trong sản xuất kinh doanh được thể hiện qua các biện pháp.
- Sắp xếp định biên hợp lý lực lượng lao động trong Cơng ty, tồn bộ máy quản
lý.
- Nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chun mơn cho cán bộ, công nhân viên, tận dụng thời gian làm việc, đảm bảo thực hiện các định mức lao động.
- Trang bị công nghệ, áp dụng các thành tựu của khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
3.3. Một số kiến nghị nâng cao hiệu quả kinh doanh đối với Bộ ngành3.3.1. Kiến nghị với Bộ Công Thương 3.3.1. Kiến nghị với Bộ Cơng Thương
- Các thủ tục hành chính trong lĩnh vực xuất nhập khẩu khơng cần thiết cần sớm được bãi bỏ để tạo điều kiện cho các công ty nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài một cách dể dàng.
- Nhà nước cần thúc đẩy ngành khai thác thạch cao phát triển mạnh vốn là nguyên liệu chủ yếu sản xuất xi măng để các công ty nước ta hạn chế hơn việc nhập từ nước ngồi, từ đó ta có thể chủ động hơn về giá bán.
- Nhà nước cần có biện pháp bố trí và điều hành vốn đầu tư xây dựng cơ bản bởi
nguồn vốn này khi được nhà nước cấp cho các dự án thì việc giải ngân chậm, do đó ảnh
hưởng đến thủ tục quyết tốn của Cơng ty, làm cho việc thu hồi vốn của Cơng ty rất chậm.
- Các cơ quan quản lí cũng nên hỗ trợ mọi mặt để doanh nghiệp quan tâm sản xuất
kinh doanh tạo ra sản phẩm cho xã hội và giải quyết công ăn việc làm cho người lao
động. Kế hoạch vốn đầu tư xây dựng cơ bản ưu tiên thanh tốn cho cơng tác tư vấn nhất là tư vấn về giám sát kỹ thuật khơng để tình trạng cơng trình đã quyết tốn xong mà chưa có vốn thanh tốn cho tư vấn.
3.3.2. Kiến nghị đối với Công ty
- Công ty nên đầu tư thêm tài sản cố định và bổ sung vốn lưu động đáp ứng nhu cầu vốn cho việc mở rộng quy mô sản xuất.
- Công ty cần quan tâm hơn nữa vào việc quảng cáo cho các sản phẩm của