CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Các giải pháp thu hút khách hàng cho “Thế Giới Trẻ”
4.2.3. Giải pháp về giá
Đưa ra một chính sách giá hợp lý
Chiến lược giá cả đóng vai trị then chốt trong hoạt động kinh doanh dù chỉ có hiệu quả trong thời gian ngắn nhưng nó là cơng cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp và quyết định mua của khách hàng. Để có thể đưa ra một mức giá phù hợp, doanh nghiệp phải xem xét rất nhiều yếu tố khác nhau như giá vốn hàng bán, chi phí, tỷ lệ lợi nhuận đối với sản phẩm đó, mức ưa chuộng của người tiêu dùng, khả năng bán và mức giá trên thị trường của các đôi thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp sẽ áp dụng một chính sách giá linh hoạt, phù hợp với nhu cầu khách hàng. Các sản phẩm đại trà, may hàng loạt sẽ có giá rẻ hơn so với một số mẫu trang phục giới hạn về số lượng.
Trong giai đoạn thị trường biến động, nhu cầu con người phong phú như hiện nay, giá rõ ràng là một yếu tố phải cân nhắc kỹ lưỡng. Thay vì áp dụng chính sách giảm giá gây sự bất ổn về tâm lý cho khách hàng, doanh nghiệp sẽ có những sán phẩm giá vừa phải đối với nhu cầu của khách hàng, vừa tạo được tính đa dạng của mặt hàng, vừa đáp ứng được tình hình thực tế. Để có thể tạo ra sản phẩm có giá thấp, doanh nghiệp cần tìm mọi cách giảm chi phí đầu vào nhưng khơng được đưa ra các loại kém chất lượng mà phải biết cách tìm nguồn hàng hợp lý, cắt giảm những chi phí được cho là khơng mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
Theo số liệu khảo sát tại hình 3.3, đối tượng khách hàng chủ yếu chi tiêu từ 500 nghìn đồng đến 1 triệu đồng cho mỗi lần mua sắm trang phục, như vậy, doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá dao động cho trang phục từ 100 nghìn đồng đến hơn một triệu đồng tùy vào trang phục mà khách hàng lựa chọn. Hàng may sẵn với số lượng lớn sẽ có giá từ 100 nghìn đồng đến dưới 500 nghìn đồng, hàng may theo yêu cầu sẽ có giá đắt hơn. Khách hàng mua cả bộ sẽ có giá dao động trên 700 nghìn đồng đến hơn một triệu đồng. Các bộ trang phục dùng cho phục vụ lễ hội sẽ có giá trên một triệu đồng.