CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3. Các giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu quả kinh doanh bất động sản của ty Cổ
4.3.1. Giải pháp ổn định thị trường và tăng doanh thu
Đẩy mạnh công tác marketing của doanh nghiệp
Hoạt động marketing có vai trị quan trọng trong việc quyết định doanh nghiệp có bán đƣợc hàng hay khơng? Mặt khác, từ thực tế tồn kho bất động sản khi đơn vị rót vốn đầu tƣ vào một số dự án trọng điểm mà lƣợng hàng đẩy đi chƣa đáng kể, chính vì vậy, cơng ty cần đẩy mạnh cơng tác marketing để tiêu thụ hàng tồn kho, tăng doanh thu và lợi nhuận cho đơn vị. Cụ thể nhƣ sau:
Marketing Online
Việc áp dụng công nghệ đem lại hiệu quả nhiều so với các hoạt động marketing truyền thống. Các doanh nghiệp có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí nhƣ in ấn và th văn phịng. Quan trọng hơn, các khách hàng đang trở nên rành công nghệ hơn bao giờ hết, do đó việc xuất hiện trên các kênh truyền thông trực tuyến sẽ giúp các doanh nghiệp tiếp cận họ tốt hơn.
Nếu đang tìm hiểu bí quyết làm nên một doanh nghiệp bất động sản thành công và phƣơng pháp marketing hiện đại để thúc đẩy kinh doanh của mình, thì dƣới đây là chiến lƣợc marketing Online hiệu quả mà các doanh nghiệp cần biết. Ngồi ra, chúng cũng có thể áp dụng đƣợc cho nhiều loại hình kinh doanh khác nhau:
Sử dụng Marketing “hƣớng nội” để tăng hiển thị cho website
Công nghệ và Internet đang đƣợc coi là nhân tố hàng đầu trong ngành bất động sản hiện nay, và đây chính là thời điểm thích hợp để bạn tăng sự hiện diện trực tuyến của mình. Chỉ lập ra mà khơng thƣờng xun cập nhật cho website thì vẫn chƣa đủ. Khách hàng ngày nay luôn muốn nội dung phải đƣợc cập nhật và phù hợp
Trong báo cáo năm 2014 của Hiệp hội môi giới bất động sản của Mỹ (National Association of Realtors), 9 trên 10 ngƣời sử dụng internet để tìm nhà và hơn một nửa thƣờng bắt đầu bằng việc tìm kiếm trên mạng. Do vậy, các doanh nghiệp sẽ không muốn bỏ lỡ những khách hàng tiềm năng này.
Marketing hướng nội (Inclound marketing):
Chủ yếu tập trung vào việc thông tin của bạn đƣợc tìm thấy bởi khách hàng, bao gồm chiến lƣợc marketing nội dung (content marketing) và các nền tảng trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Các doanh nghiệp cũng đừng quá lo lắng về chi phí bởi “marketing hƣớng nội” rẻ hơn 62% so với “marketing hƣớng ngoại” truyền thống. Chiến lƣợc này không chỉ dẫn các doanh nghiệp đến với những khách hàng tiềm năng mà cịn giúp doanh nghiệp nhan chóng đạt đƣợc doanh thu mong muốn.
Viết blog về kinh doanh bất động sản của doanh nghiệp.
Các thống kê cũng cho thấy có tới 57% doanh nghiệp tìm đƣợc khách hàng online thơng qua blog. Để có thể tiếp cận khách hàng bằng cách này, hãy đảm bảo việc tạo và cập nhật blog một cách thƣờng xuyên. Viết blog có thể giúp doanh nghiệp đến gần với khách hàng, do đó, đây là một trong những chiến lƣợc marketing hàng đầu mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua.
Ví dụ, doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng bằng cách đọc và trả lời các thắc mắc của họ trong bài blog gần đây nhất về việc mua bán nhà. Càng viết nhiều, mọi ngƣời sẽ càng biết đến doanh nghiệp nhiều hơn.
Mạng di động
Có tới 45% khách hàng online sử dụng điện thoại di động hoặc máy tính bảng để tìm kiếm nhà, 22% trong số đó tìm và mua đƣợc nhà mơ ƣớc thơng qua các ứng dụng di động. Nhận thấy tầm quan trọng của các công nghệ này, do vậy mà 83,6% các nhà môi giới với mức thu nhập 100.000 USD trở lên thƣờng đầu tƣ khơng dƣới 2.500 USD cho các tính năng cơng nghệ để tăng cƣờng việc kinh doanh của mình.
Khuyến mãi, trúng thưởng
Cơng ty cần xây dựng một chƣơng trình khuyến mãi, trúng thƣởng hấp dẫn
khách hàng nhƣ: Tặng xe máy, Tivi, điện thoại Iphone, vàng khắc logo công ty… vào những dịp mở bán, ra bảng hàng các sự kiện tƣ vấn khách hàng tập trung nhằm thu hút khách hàng tới tham dự.
Tổ chức hội chợ
Bán hàng tại hội chợ xƣa nay chi dành cho các ngành hàng tiêu dùng giờ cũng đƣợc doanh nghiệp bất động sản áp dụng. Một số kinh nghiệm để cơng ty có thể học tập nhƣ tại Hà Nội thời gian qua có sự kiện “mua nhà giá gốc”; tại Hồ Chí Minh, Cơng ty bất động sản C.T Land cũng đã tổ chức hội chợ bất động sản với chủ đề “Mua nhà đón Tết” tại số 2-4-6 Lê Thị Riêng, quận 1, TP. HCM…
Các giải pháp tăng doanh thu tập trung vào nhóm giải pháp: Tăng quy mơ kinh doanh bằng các giải pháp tăng nguồn vốn của đơn vị để đầu tƣ hợp lý vào tài sản, đầu tƣ tài chính; Tăng doanh thu bán hàng hóa dịch vụ, doanh thu tài chính của đơn vị. Các biện pháp cụ thể nhƣ: các biện pháp marketing, xây dựng thƣơng hiệu, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, dự báo thị trƣờng; Các giải pháp nhằm kiểm soát các yếu tố đầu vào tập trung vào việc sử dụng hợp lý, hiệu quả chi phí đầu vào, từ đó nâng cao lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp. Các biện pháp cụ thể nhƣ xây dựng kế hoạch tài chính hợp lý gắn với chiến lƣợc kinh doanh, kiểm sốt chi phí, xây dựng đội ngũ nguồn nhân lực, xây dựng hệ thống thông tin doanh nghiệp…