II Các giải pháp tăng cường hoạt động thu xếp vốn tại PVFC 1, Nâng cao chất lượng cán bộ thu xếp vốn
4, Đẩy mạnh hoạt động Marketing
Hoạt động Marketing cho sản phẩm thu xếp vốn của PVFC còn nghèo nàn và chưa thật sự hiệu quả. Vì vây, PVFC nên xây dựng cho mình một chiến lược Marketing hồn chỉnh để góp phần tăng cường hoạt động thu xếp vốn. Để làm được điều này, PVFC cần thành lập một bộ phận chuyên trách về Marketing thuộc phòng Kế hoạch và thị trường. Bộ phận này có trách nhiệm từng bước xây dựng những chiến lược Marketing hồn chỉnh cho PVFC và cụ thể hố chiến lược bằng các chính sách và các cách thức thực hiện.
Sau đây, em xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp giúp đẩy mạnh hoạt động Marketing cho hoạt động thu xếp vốn:
- Tiếp tục gửi bản chào cơ hội thu xếp vốn tới các khách hàng tiềm năng và bản chào mời tham gia thu xếp vốn tới các cá nhân, tổ chức kinh tế và tổ chức tín dụng.
- Tổ chức hội nghị hoặc tham gia các triển lãm, hội chợ qua đó giới thiệu về sản phẩm thu xếp vốn của mình.
- Tài trợ cho các sự kiện gây tiếng vang hay quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, biển pano tấm lớn...
- Luôn luôn cập nhật các tin tức về hoạt động thu xếp vốn để thể hiện cho khách hàng và đối tác thấy thu xếp vốn là một hoạt động mũi nhọn của PVFC.
- PVFC có thể lập một tổng đài để giới thiệu, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng, đối tác về hoạt động thu xếp vốn và các hoạt động khác của PVC.
- Khuyến khích khách hàng lựa chọn sản phẩm thu xếp vốn bằng những ưu đão về chi phí vốn, lãi suất ( khi PVFC tham gia trực tiếp tài trợ cho dự án, PVFC có thể ưu đãi về lãi suất cho khách hàng hoặc giúp khách hàng đàm phán
với các tổ chức tín dụng để sao cho lãi suất là cạnh tranh nhất) và kèm theo các ưu đãi khác.