Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
5.2 Các giải pháp dựa vào chiến lược rút ra từ ma trận SWOT
Để có thể mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu ra nước ngoài và nâng cao chất lượng sản phẩm thì giải pháp đầu tiên mà cơng ty cần quan tâm là:
5.2.1 Đào tạo nguồn nhân lực
5.2.1.1 Nâng cao chuyên môn trong nghiệp vụ ngoại thương
Trong xu thế tồn cầu hóa nền kinh tế thế giới đang diễn ra sơi động, nền kinh tế Việt Nam đã trở thành bộ phận của nền kinh tế thế giới. Ngoại thương trở thành hoạt động khơng thể thiếu đối với các doanh nghiệp. Vì vậy các cơng ty muốn hoạt động kinh doanh của mình diễn ra tốt đẹp thì cần phải có chun gia nghiệp vụ ngoại thương giỏi.
Để có được những chuyên nghiệp vụ ngoại thương giỏi thì cần phải trang bị và bổ sung kiến thức kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương cho cán bộ công nhân viên của công ty sao cho họ sử dụng hợp đồng ngoại thương một cách nhuần nhuyễn như có những khóa học nghiệp vụ để nhân viên có thể hiểu rõ hơn về nghiệp vụ. Từ đó sẽ nâng cao trình độ tay nghề và năng suất làm việc sẽ nhanh hơn.
5.2.1.2 Nâng cao khả năng dự đoán thị trường
Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, việc nắm vững thị trường nước ngồi có ý nghĩa rất quan trọng. Nó giúp cho doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường nước ngoài một cách dễ dàng và giảm bớt rủi ro. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu phải quan tâm các vấn đề:
Dung lượng thị trường nước ngoài, tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng về mặt hàng mà mình đang kinh doanh.
Các kênh phân phối và tiêu thụ mặt hàng như thế nào, tình hình cung cầu về hàng hố mình đang kinh doanh.
Chiều hướng giá cả hàng hoá đang lên hay đang xuống, có những biến động gì lớn về giá cả hay khơng và nguyên nhân sự biến đổi là do đâu.
Đặc biệt khi xuất khẩu lô hàng lớn, cũng cần phải chú ý đến cả tình hình thu mua hàng trong nước có gặp khó khăn hay cạnh tranh lớn gì khơng và giá thu mua hàng xuất khẩu ở mức tối đa và tối thiểu ra sao.
5.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng hạt gạo
Hiện nay, xuất khẩu gạo của Việt Nam chỉ đứng sau Thái Lan. Tuy nhiên giá trị mặt hàng chủ lực này không cao, do giá xuất khẩu thấp. Các nhà khoa học cho rằng, ngoài những yếu tố tác động của thị trường thì khâu chọn giống, cùng các biện pháp canh tác sẽ là giải pháp thiết thực để nâng cao chất lượng hạt gạo xuất khẩu trên thị trường quốc tế.
Hỗ trợ cho các viện nghiên cứu để có thể tiềm kiếm những giống lúa mới. Ngồi ra thì việc liên kết giữa nhà sản xuất và nhà kinh doanh là một việc làm hết sức cần thiết. Cơng ty có thể chọn những giống chất lượng cho người nơng dân trồng. Bên cạnh đó cơng ty sẽ giúp nhà nơng có được những hướng dẫn, trợ giúp trong áp dụng tiến bộ kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm, bao tiêu sản phẩm với giá cả ổn định, đảm bảo lợi ích cả đơi bên.
Cơng ty nên hình thành mối liên kết có hiệu quả với Viện Lúa Đồng bằng Sơng Cửu Long, Viện Khoa học-Kỹ thuật để sản xuất và bao tiêu sản phẩm lúa sạch
5.2.3 Xây dựng thương hiệu
Công ty đã xây dựng được thương hiệu cho mình là sản phẩm gạo An Tồn. Việc tạo dựng thương hiệu đã khó nhưng để tồn tại và giữ vững thương
hiệu càng khó hơn. Do đó cơng ty cần có một khoản ngân sách để đầu tư cho việc nuôi dưỡng và phát triển thương hiệu. Phải tập trung cho việc quảng cáo, tuyên truyền, giới thiệu mạnh mẽ các mặt hàng trên các phương tiện thông tin đại chúng, báo chí tiếp thị để người tiêu dùng tiếp cận được với sản phẩm của mình.
Xây dựng chi nhánh tại các nước để từ đó tiếp cận được với người tiêu dùng, dễ dàng quảng bá sản phẩm của Cơng ty. Từ đó thương hiệu của Cơng ty sẽ dễ dàng tiếp cận được với khách hàng. Tăng cường khả năng quảng cáo tiếp thị và đảm bảo hạt gạo luôn đạt chất lượng
Bên cạnh đó thì cần cải tiến, xây dựng trang web về thương hiệu sản phẩm của mình.
5.2.4 Mở rộng thị trường
Như phân tích ở trên thì trong những năm hoạt động gần đây thị trường nhập khẩu gạo của Cơng ty hầu như đã bão hịa. Nên việc tìm kiếm thị trường mới là một vấn đề cần thiết để việc xuất khẩu được nâng cao, từ đó đem lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty.
Giữ vững thị trường truyền thống, tham gia tích cực thị trường khu vực, tập trung mở rộng và từng bước chiếm lĩnh thị trường Trung Đông và Bắc Mỹ.
Tổ chức mạng lưới bán lẻ trong nước, đổi mới phương thức tiếp thị xuất khẩu, đồng thời quan tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, đóng góp vào việc xây dựng hình ảnh của ngành Lương Thực Việt Nam trên thị trường trong nước và quốc tế. Phải có đội ngũ nhân viên an hiểu về luật quốc tế để dễ dàng xâm nhập vào thị trường mới mà không bị kiện, dễ dàng đàm phán và giải quyết các tranh chấp hợp đồng, nhất là hợp đồng thương mại quốc tế.
Áp dụng chiến lược Marketing – Mix vào cơng tác thâm nhập thị trường nước ngồi.