Doanh thu bình quân là doanh thu trên một đơn vị sản lượng. Dựa vào bảng số liệu trên ta có thể thấy được doanh thu bình quân của doanh nghiệp đã tăng 0,93 triệu đồng/ TEU với kỳ gốc, tương ứng với 41,87%. Mức độ ảnh hưởng tới chỉ tiêu là 76,3976%. Qua đây có thể thấy được đây là nhân tố có mức độ ảnh hưởng lớn nhất, chiếm một vai trị cực kỳ quan trọng trong tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp. Các nguyên nhân tác động đến sự biến động của nhân tố này là:
- Nguyên nhân chủ quan:
+ Các dịch vụ của SOTRANS được bảo hiểm trách nhiệm tồn phần, góp phần hạn chế rủi ro cho khách hàng khi sự cố xảy ra. Thơng tin về hàng hóa thường xuyên được cập nhật, với những khách hàng lớn, công ty cử cán bộ thường xuyên có mặt tại văn phòng của khách để giải quyết ngay nhu cầu mới phát sinh, được khách hàng tin cậy và đánh giá cao. SOTRANS đã được các tập đoàn đa quốc gia như Scavi, Holcim, Uni-President, PepsiCo, Samsung, P&G, Colgate-Palmolive, FrieslandCampina, Texhong… lựa chọn là nhà cung ứng dịch vụ giao nhận tại thị trường Việt Nam. Nhờ chất lượng dịch vụ tốt như vậy mà công ty đã thu hút được lượng lớn khách hàng đều đặn hàng tháng qua đó nâng cao doanh thu bình qn.
26
+ Khách hàng của cơng ty chủ yếu là các công ty xuất nhập khẩu (hơn 60% là cơng ty, VPĐD nước ngồi và liên doanh) tại TP. HCM, Đồng Nai, Bình Dương, BR – VT và một số tỉnh miền Trung, miền Đông, miền Tây Nam Bộ. Thị trường chính của Cơng ty: hàng xuất đi EU, US và Nhật Bản; hàng nhập từ EU và các nước châu Á, đặc biệt là Trung quốc và Đông Nam Á. Hiện nay SOTRANS đang cung cấp dịch vụ cho hơn 500 khách hàng, trong đó có những khách hàng đã gắn bó với Cơng ty hàng chục năm góp phần tạo điều kiện cho doanh thu bình quân phát triển ổn định.
- Nguyên nhân khách quan:
+ Năm 2021 được đánh giá là 1 năm khó khăn, thị trường vận tải vẫn đang phục hồi, trong khi giá nhiên liệu tăng cao cùng với dịch bệnh Covid - 19 tiếp diễn, tình hình hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng không nhỏ. Tuy vậy nhờ chuẩn bị kịch bản ứng phó cùng với kế hoạch kinh doanh linh hoạt, SOTRANS đã phản ứng tốt với từng thời kỳ và gặt hái kết quả khả quan về tình hình kinh doanh. Khi mà thời gian và chi phí vận chuyển được cải thiện từ đó nhu cầu sử dụng dịch vụ của khách hàng tăng, những đơn đặt hàng đều đặn hơn và giá trị đơn hàng cũng cao hơn. Điều đó dẫn đến doanh thu bình qn có sự tăng đáng kể so với kỳ gốc.
+ Hoạt động M&A (mua bán và sáp nhập) tại Việt Nam cũng đang diễn ra sôi động hơn trong thời gian gần đây và được dự báo sẽ tiếp tục diễn ra cùng với xu hướng dịch chuyển hoặc mở rộng sản xuất từ Trung Quốc sang ASEAN; trong đó có Việt Nam. Theo thống kê trên thị trường, thì nhu cầu cung ứng dịch vụ trong những tháng cuối năm có xu hướng tăng cao, nhiều hợp đồng giao nhận hàng hóa đã được ký kết. Qua đó đem lại một khoản doanh thu bình quân lớn cho công ty.