Phân tích tình hình tiêu thụ theo q nhằm mục đích thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách, biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh..
Qua bảng số liệu trên ta thấy kết quả tiêu thụ chung của công ty luôn tăng qua các năm thể hiện năm 2008/2007 tăng 724.530.284đ với tỷ lệ tăng là 11,2%; đặc biệt năm 2005/2004 tăng 2.633.978.563đ với tỷ lệ tăng là 36,53%. Đi sâu vào phân tích kết quả tiêu thụ hàng hoá qua các quý ta thấy:
Hàng năm doanh thu tiêu thụ hàng hoá của quý IV là cao nhất và tăng dần qua các năm thể hiện: Năm 2007 doanh thu tiêu thụ đạt 2.370.271.941,92đ chiếm tỷ trọng 36,55%; sang năm 2008 doanh thu tiêu thụ tăng 206.418.525,08 đạt 2.576.690.467đ tương ứng với tỷ lệ tăng 8,71% và chiếm tỷ trọng35,74%; đ ến năm 2009 doanh thu tiêu thụ đạt 3.540.714.647,58đ tăng 1.170.442.705,66đ so với năm 2008 tương ứng với tỷ lệ tăng 45,42%.
Điều đó cho thấy quý IV hàng năm là mùa vụ kinh doanh của cơng ty bởi vì đến dịp gần cuối năm các cơng ty sản xuất đều bán chạy hàn g nên máy móc phục vụ cho sản xuất vì thế cũng có nhu cầu tăng lên. Nhà máy gạch thì những tháng cuối năm nhu cầu sửa sang nhà cửa của nhân dân tăng mạnh nên nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng cũng tăng nên bơm chân không phục vụ cho nhà máy gạch cũng tăng, nhu cầu về nước sạch về cuối năm cho sản xuất và tiêu dùng cũng tăng do đó bơm ly tâm cung cấp cho nhà máy nước sạch cũng tăng, các loại máy khác phục vụ cho các doanh nghiệp khác cũng tương tự.
Quý I gồm 3 tháng 1, 2, 3 đây là những tháng giáp tết âm lịch nên nhu cầu máy bơm phục vụ cho sản xuất cũng khá cao. Quý I năm 2007 doanh thu tiêu thụ đạt 1.875.465.514,65đ chiếm tỷ trọng 28,29%; năm 2008 doanh thu tiêu thụ tăng nhẹ tăng 210.255.112,35đ tương ứng với tỷ lệ tăng 11,21% đạt 2.085.720.627đ t uy
Bảng 5: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO THỜI GIAN
Đơn vị: VN đồng Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008
Doanh thu Tỉ lệ % Doanh thu Tỉ lệ % Doanh thu Tỉ lệ % Chênh lệch Tỉ lệ % Chênh lệch Tỉ lệ % Quý I 1.875.465.514,65 28,92 2.085.720.627 28,93 2.812.294.063,9 8 28,57 210.255.112,3 5 11,21 726.573.436,9 8 34,84 Quý II 1.263.280.367,4 19,48 1.399.372.187 19,41 1.925.392.785,8 4 19,56 136.091.819,6 10,77 526.020.598,8 4 37,6 Quý III 975.994.329,03 15,05 1.147.759.156 15,92 1.565.119.902,6 15,9 171.764.826,9 7 17,6 417.360.746,6 36,36 Quý IV 2.370.271.941,92 36,55 2.576.690.467 35,74 3.540.714.647,5 8 35,97 206.418.525,0 8 8,71 1.170.442.705, 6 45,42 Tổng 6.485.012.153 100 7.209.542.437 100 9.843.521.400 100 724.530.284 11,2 2.633.978.563 36,53
năm doanh thu có tăng lên nhưng tỷ trọng của quý này gần như không tăng chiếm 28,93%. Đến năm 2009 doanh thu tiêu thụ đạt 2.812.294.063,98đ chiếm tỷ trọng 28,575% và tăng so với 2008 là 726.573.436,98% tương ứng tăng 34,84%
Quý II là thời điểm mà nhu cầu thị trường đi vào ổn định, các doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh bình thường nên doanh thu tiêu thụ có giảm xuống. Năm 2007 đạt 1.263.280.367,4đ chiếm tỷ trọng 19,48%; năm 2008 đạt 1.399.372.187đ tăng 136.091.819,6đ tương ứng với tỷ lệ tăng 10,77% và chiếm tỷ trọng 19,41%; sang đến năm 2009 doanh thu tiêu thụ đạt 1.925.392.785,84đ tăng 526.020.598,84 tương ứng với tỷ lệ tăng 37,6% chiếm tỷ trọng 19,56%
Quý III là quý có doanh thu tiêu thụ thấp nhất. Đây có thể nói là thời kỳ việc kinh doanh của cơng ty chững lại, thể hiện năm 2007 doanh thu tiêu thụ chỉ đạt 975.994.329,03đ chiếm tỷ trọng 15,05%; sang đến năm 2008 doanh thu tiêu thụ có tăng lên nhưng tỷ trọng vẫn thấp so với các quý khác, doanh thu tiêu thụ năm này đạt 1.147.759.156đ tăng 417.360.756,6đ tương ứng với tỷ lệ tăng 17,6% và chiếm tỷ trọng 15,92%; năm 2009 doanh thu tiêu thụ đạt 1.565.119.902,6đ chiếm tỷ trọng 15,9% tăng 417.764.826,97đ tương ứng với tỷ lệ tăng 36,36%.
Thơng qua việc phân tích tình tiêu thụ của công ty trong 3 năm từ 2007 – 2009 ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty là khá tốt, có sự biến động trong tiêu thụ sản phẩm nhưng các sản phẩm trọng yếu vẫn chiếm tỷ trọng lớn. Các sản phẩm đều có sự thay đổi của thị trường, nguồn vốn sử dụng cho kinh doanh bị thay đổi....nhưng do sản phẩm của doanh nghiệp chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nên được khách hàng quan tâm, sử dụng sản phẩm của công ty.