Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2014 Năm2015 Năm2016 So sánh 2015/2014 2016/2015
Số tiền Số tiền Số tiền Số tiền lệ(%)Tỷ Số tiền lệ(%)Tỷ
(1).Doanh thu thuần Trđ 72272 147946 165946 75674 104.71 18000 12.17 (2).LN trước thuế Trđ 238 362 478 124 52.11 116 32.05 (3).LN sau thuế Trđ 178.5 282.36 372.84 103.86 58.19 90.48 32.05 (4).Tổng tài sản bình quân Trđ 58377 60401 60044 2024 3.47 -357 -0.61 (5).VCSH bình quân Trđ 10920 11208 21376 288 2.64 10168 90.72 (6)Vốn kinh doanh bình quân Trđ 60501 62525 78407 2024 3.35 15882 25.40 Tỉ suất LN vốn kinh doanh ( ROI=2/6)x100 % 0.39 0.58 0.61 0.19 47.18 0.03 5.30 Tỉ suất sinh lời trên
tài sản (ROA
=3/4)x100 % 0.31 0.47 0.62 0.16 52.88 0.15 32.83
Tỉ suất sinh lời VCSH (ROE= 3/5)x 100
% 1.63 2.52 1.74 0.88 54.12 -0.78 -30.77
Tỉ suất sinh lời
(ROS = 3/1)x 100 % 0.25 0.19 0.22 -0.06 -22.73 0.03 17.72
-Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sinh lời của vốn kinh doanh khi chưa tính tới ảnh hưởng của lãi vay và thuê thu nhập doanh nghiệp. Chỉ tiêu cao thể hiện hiệu quả sử dụng vốn tốt.
-Năm 2016 , tỷ suất sinh lời của vốn kinh doanh (ROI) cao nhất, cứ 100 đồng vốn kinh doanh bỏ vào đầu tư sẽ thu được 0,61 đồng lợi nhuận trước thuế . ROI của các năm 2015,2014 giảm đều , năm 2015 thu được 0,58 đồng , năm 2014 chỉ thu được 0,39 đồng LNTT. Là dô các khoản phải thu tăng cao và sử dụng vay ngắn hạn.
Tỷ suất sinh lời của tài sản (ROA):
-Chỉ tiêu này phản ánh 100 đồng giá trị tài sản mà doanh nghiệp đã huy động
vào sản xuất kinh doanh tạo ra mấy đồng lợi nhuận sau thuế.
-Năm 2016 , tỷ suất sinh lời của tài sản (ROA) cao nhất , cứ 100 đồng tài sản bỏ vào đầu tư sẽ thu được 0,62 đồng lợi nhuận sau thuế. ROA của các năm 2015,2014 thấp hơn , năm 2015 thu được 0,47 đồng và năm 2014 chỉ thu được 0,31 đồng. Cho thấy hiệu quả sử dụng tài sản trong doanh nghiệp tốt , sinh lời tăng dần theo các năm.
Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE)
-Chỉ tiêu này phản ánh cứ 100 đồng VCSH bình quân trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp.
-Năm 2014 , cứ 100 đồng VCSH bình quân sẽ tạo ra 1,63 đồng lợi nhuận sau thuế .Năm 2015 , tăng lên là 2,52 đồng LNST nhưng đến năm 2016 lại giảm xuống còn 1,74 đồng. Điều này thể hiện sức sinh lời và hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu của Cơng ty đã giảm , cơng ty có thể đang đi sai hướng sử dụng VCSH.
Tỷ suất sinh lời của doanh thu (ROS):
-Chỉ tiêu ROS dùng để đo lường xem một đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là Cơng ty kinh doanh có lãi ; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn. Tỷ số này mang giá trị âm nghĩa là Công ty kinh doanh thua lỗ.
-ROS của Công ty biến động qua 3 năm. Năm 2014 là 0,25 ; năm 2015 giảm 22,73% cịn 0,19 đến năm 2016 lại có xu hướng tăng 17,72% so với năm 2015 đạt
0,22. Tỷ suất sinh lời của doanh thu giảm cho thấy chi phí giá vốn bán hàng đang vượt tầm kiểm sốt của cấp quản lý vì vậy Cơng ty cần có các biện pháp quản lý chi phí thích hợp hơn nhằm sử dụng cho chi phí hiệu quả hơn.
Qua việc phân tích hệ số khả năng sinh lời , ta thấy HĐSXKD của công ty khá tốt, sức sinh lời của vốn cao nhưng chưa ổn định. Tuy nhiên hiệu quả sử dụng tài sản chưa ổn định do đầu tư mới chưa đem lại hiệu quả ngay nên cần lập các kế hoạch theo dõi trong các năm tiếp theo. Tỷ suất sinh lời của doanh thu giảm cho thấy chi phí giá vốn bán hàng đang vượt tầm kiểm sốt của cấp quản lý vì vậy Cơng ty cần có biện pháp quản lý kiểm soát chi tại các bộ phận chặt chẽ hơn nữa nhằm cải thiện tình hình trên.
2.4. Đánh giá nhận xét về thực trạng tình hình lợi nhuận của Công ty
2.4.1. Những kết quả đạt được.
-ROI,ROE tốt, LNTT cao (~3-400trđ). Thế hiện hiệu quả sử dụng vốn tốt, đây là một điều đáng mừng vì cơng ty đang có hướng đi đúng đắn và kịp thời, tạo ra nhiều lợi nhuận hơn.
-Kết cấu nguồn vốn hợp lý , vốn công ty khơng bị phụ thuộc q nhiều vào vốn bên ngồi , tránh được áp lực trả nợ.
- Về công tác quản lý :
Cơng ty đã từng bước tạo uy tín trên thị trường bằng việc cung cấp các sản phẩm có chất lượng với giá cả hợp lý, bộ máy quản lý Công ty gọn nhẹ , hiệu quả.
Công ty đã thu hút được nhiều nhân tài trong lĩnh vực hoạt động của mình, bên cạnh đó, Cơng ty cịn có đội ngũ cán bộ , nhân viên trẻ , được đào tạo chính quy và có sức sáng tạo. Đồng thời ln tìm kiếm những cơ hội thị trường mới cũng như những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng điều đó như một địn bẩy giúp cơng ty phát triển nhanh và mạnh hơn nữa .
-Về cơng tác kế tốn :
Nhận thức đúng đắn về vai trò to lớn của tổ chức cơng tác kế tốn trong hoạt động kinh doanh , Công ty ln quan tâm đến việc nghiên cứu , tìm ra những biện pháp cụ thể để quản lý chi phí nhằm đảm bảo sự phù hợp giữa biện pháp quản lý với tình hình thực tế của Cơng ty và u cầu của chế độ quản lý kinh tế hiện hành.
Bộ máy kế toán khoa học và hợp lý , đội ngũ kế tốn có kinh nghiệm, trình độ nghiệp vụ nhạy bén . Bên cạnh đó cịn là cố vấn cho Ban Giám đốc trong công tác chỉ đạo SXKD và quản lý việc sử dụng tài chính.
Việc tổ chức hạch tốn nói chung của cơng ty đã đáp ứng nhu cầu của Công ty đề ra. Đảm bảo thống nhất về mặt phạm vi , phương pháp tính tốn , phản ánh trung thực , hợp lý , rõ ràng , dễ hiểu . Trong q trình hạch tốn đã hạn chế được trùng lặp trong ghi chép mà vẫn đảm bảo tính thống nhất của nguồn số liệu ban đầu.
2.4.2. Những tồn tại của Cơng ty
-Chưa tối ưu hóa được các chi phí hoạt động kinh doanh và chi phí tài chính , chi phí quản lý doanh nghiệp khá cao , nên ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Cơng tác thu hồi cơng nợ cịn kém. Sự phối hợp khơng tốt giữa các phịng ban chức năng có hiệu quả chưa cao. Sự phối hợp khơng tốt dẫn đến tình trạng nợ đọng quá nhiều trong thanh tốn hợpđồng với khách hàng.
-Các biện pháp kích thích tạo động lực cho người lao động cịn đơn điệu , ít tác dụng , nhiều biện pháp cịn mang tính hình thức. Ngồi ra Cơng ty chưa tạo được mơi trường thuận lợi đầy đủ cho người lao động phấn khởi ,n tâm lao động.
-Trong thời buổi kinh tế khó khăn Cơng ty lại thực hiện nhằm tăng năng suất là chưa hợp lý với chi phí phát sinh cao mà doanh thu lại giảm đi do sự cạnh tranh trên thị trường.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TM BOO
3.1. Định hướng phát triển của Công ty trong năm tới.
Trên cơ sở đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2014,2015 và 2016 , cùng với những điều kiện vốn có của mình, Cơng ty nhận định để tồn tại và phát triển là phải tìm ra hướng đi thích hợp để có một thị trường vững chắc và vị trí tương xứng là mục tiêu phương hướng của công ty trong những năm tới. Cơng ty cần phải cải thiện được tình hình kinh doanh và nâng cao chất lượng hoạt động của mình. Trước mắt cơng ty cần duy trì những gì đã đạt được , củng cố và phát triển hơn nữa các mặt đó làm cơ sở cho phương hướng kinh doanh tiếp theo.
Trên cơ sở những kết quả đã đạt được và phương hướng phát triển của mình , mục tiêu cụ thể của Công ty năm 2017 là :
-Hoạt động SXKD của Cơng ty phải có lợi nhuận cao, phấn đấu mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh để thu hút khách hàng , nâng cao doanh thu.
-Doanh thu bán hàng phải trên 200 tỷ đồng.
-Nâng cao thu nhập bình quân tháng của cán bộ công nhân viên. Từng bước cải thiện điều kiện làm việc và nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên.
-Thực hiện tốt hơn nữa các công tác quản lý chi phí , giảm bớt các khoản chi phí gián tiếp , các khoản chi phí bất hợp lý.
-Nâng cao nhận thức tư duy kinh doanh và khả năng nắm bắt nhu cầu trong cơ chế thị trường cho cán bộ công nhân viên để kịp thời với nhưng biến động của thị trường và tự tin hơn trong kinh doanh.
-Tăng cường giáo dục , đào tạo nâng cao , đào tạo lại cho phù hợp với nhiệm vụ mới nhằm nâng cao chất lượng làm việc cho cán bộ công nhân viên.
-Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu thị trường cung cấp nhưng mặt hàng mà thị trường có nhu cầu lớn.
-Tập trung thu hồi các khoản nợ phải thu, hạn chế bớt các khoản vốn bị khách hàng chiếm dụng…
3.2. Một số biện pháp góp phần tăng lợi nhuận tại cơng ty TNHH TM BOO
3.2.1. Tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Vấn đề tăng nhanh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới sự gia tăng lợi nhuận của Cơng ty bởi vì doanh thu cao thì lợi nhuận mới cao được. Do đó, để tăng lợi nhuận ttrước hết phải tăng doanh thu. Muốn tăng doanh thu , Công ty cần tập trung vào một số biện pháp sau :
3.2.1.1. Mở rộng và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh.
Có thể nói, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh là một trong những chiến lượv rất hiệu quả và được áp dụng khá phổ biến ở các DN trong và ngoài nước. Một DN chỉ kinh doanh 1 hoặc 1 số mặt hàng thì rất khó tăng doanh thu. Do đó, Cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng mơi đáp ứng kịp thời thị hiếu khách hàng.
3.2.1.2. Đẩy mạnh công tác bán hàng , kí kết hợp đồng.
Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có lớn thì doanh thu mới cao được và ngược lại khối lượng tiêu thụ nhỏ thì doanh thu khơng thể cao được.
3.2.1.3. Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường việc sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào đều do thị trường quyết định . Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi nên DN nào linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp thì sẽ phát triển , ngược lại sẽ bị đào thải. Vì vậy Cơng ty không thể xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường vì điều này sẽ giúp cho cơng ty thích nghi và thỏa mãn nhu cầu thị trường. Cơng ty cần tập trung cho công tác này thông qua việc thành lập ban Marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường về chủng loại, giá cả , các yêu cầu dịch vụ kèm theo. Cần thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng , để thực hiện tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho đội ngũ cán bộ công nhân viên , đặc biệt là nhân viên bán hàng , nhân viên kỹ thuật , nhân viên sản xuất.
3.2.2. Tăng cường cơng tác quản lý chi phí.
Chi phí sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh của Công ty cho nên việc giảm các khoản chi phí đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận nếu các yếu tố khác khơng thay đổi . Qua phân tích ở Chương II cho thấy chi phí trong năm tới Cơng ty cần thực hiện các biện pháp sau :
3.2.2.1. Lựa chọn nguồn cung cấp thích hợp.
Cơng ty phải chủ động trong việc mua hàng đầu vào , cần có đội ngũ chuyên mơn để nghiên cứu tìm hiểu thị trường để từ đó lựa chọn nguồn cung cấp tốt nhất với số lượng và giá cả phù hợp. Đọi ngũ này phải am hiểu sâu về các lĩnh vực thời trang, đồng thời phải am hiểu thị trường. Có như vậy Cơng ty mới dễ dàng thẩm định được chất lượng của sản phẩm và xác định được giá mua hợp lý. Bởi trong điều kiện giá đầu ra không thay đổi và rất cạnh tranh nếu giá mua đầu vào thấp hơn thì sẽ làm cho giá vốn hàng bán giảm đi. Nhận thức được tầm quan trọng của chất lượng của các sản phẩm luôn là mục tiêu hàng đầu , công ty đã đầu tư hệ thống dây chuyền sản xuất kỹ thuật hiện đại cùng với đội ngũ công nhân sản xuất có tay nghề cao. Các sản phẩm làm ra luôn đạt được chất lượng tốt nhất và được khách hàng đánh giá cao. Dự kiến trong tương lai Công ty sẽ đa dạng hóa các mặt hàng và phát triển rộng hơn nữa chuỗi cửa hàng trên tồn quốc.
Khơng đầu tư là dậm chân tại chỗ , nhưng đầu tư khơng hiệu quả thì thiệt hại hơn nhiều. Đây là bài tốn bắt buộc nhà máy phải tính tốn cân nhắc sao cho đầu tư phù hợp với điều kiện và khả năng của mình đem lại hiệu quả cao nhất. Trước mắt công ty nên đầu tư theo hướng sau :
- Đầu tư thêm công nghê , thiết bị hiện đại kết hợp với việc nâng cấp , hiện đại hóa các loại máy móc sản xuất hiện có.
- Đầu tư cơ sở vật chất kêt hợp với việc quản lý sản xuất , quản lý kỹ thuật , công nghệ , quản lý chất lượng sản phẩm.
- Đầu tư có trọng điểm nhằnm phục vụ cho việc sản xuất đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.
-Đào tạo mới và đào tạo lại nguồn nhân lực , xây dụng một đội ngũ kỹ sư , công nhân sẵn sàng tiếp thu và sử dụng công nghệ mới kỹ thuật mới trong việc sản xuất quần áo , giày dép , balo , mũ …
3.2.2.2. Tăng cường việc kiểm tra giám sát đối với việc sử dụng chi phí của cơng ty.
Đối với các khoản chi tiền điện , tiền nước , tiền điện thoại, phí cơng tác… là những khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm , rơi vào tình trạng lãng phí hoặc lợi dụng làm việc tư. Vì vậy cơng ty cần đề ra các nôi quy quy định việc sử dụng các khoản chi phí này sao cho tiết kiệm nhất,việc sử dụng phải đúng mục đích phục vụ cho cơng việc của cơng ty. Bên cạnh đó cơng ty cần phải có các biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho tồn bộ cơng nhân viên trong q trình sử dụng, mỗi cá nhân phải có ý thức tự góp phần vào lợi ích chung của cơng ty, khơng dùng phương tiện chung để phục vụ lợi ích riêng.
3.2.3. Điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn hợp lý .
Hiện nay mọi DN đều phải tự hạch toán kinh doanh độc lập , tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh , Nhà nước không can thiệp quá sâu vào hoạt động kinh doanh của công ty . Do vậy , việc trông chờ vào nguồn vốn của Nhà nước là khơng thể. Vì vậy, trong thời gian tới để tăng VCSH , giảm hệ số nợ Công ty nên thực hiện các giải pháp sau :
- Huy động vốn nhàn rỗi của cán bộ công nhân viên trong Cơng ty theo các dự án , chương trình nhất định hay hình thức người lao động muốn làm việc tại Cơng ty phải đóng góp một số vốn nhất định , từ đó góp phần tăng vốn lên , đồng thời nâng cao được ý thức trách nhiệm của người lao động trong công ty. Tuy