1 .TÍNH CẤP THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1.1 .Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
2.3 Kết quả phân tích thực trạng chiến lược marketing cho sản phẩm anten của
2.3.3 Thực trạng phân đoạn thị trường mục tiêu
2.3.3.1 Thực trạng phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Cơng ty TSTC nhìn nhận thị trường của ngành bao gồm hai phân đoạn chủ yếu: khách hàng thương mại là các nhà phân phối cấp II, nhà bán buôn bán lẻ; và khách hàng cá nhân là người tiêu dùng cuối cùng.
Đối với khách hàng thương mại: đặc điểm ít quan tâm đến chất lượng, mà quan tâm nhiều đến giá cả, chương trình chiết khấu và thương hiệu sản phẩm.
Đối với nhóm khách hàng cá nhân: Mua về nhằm mục đích sử dụng thì quan tâm nhất đến chất lượng anten, và mua anten sựa trên sự giới thiệu hoặc tự tìm hiểu.
- Phân đoạn theo địa lý : Công ty chủ yếu kinh doanh trên các thành phố lớn, thu nhập bình quân đầu người GPD cao như Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh… Bên cạnh đó, cơng ty cũng mở rộng kinh doanh ra một số tỉnh đang phát triển, nhưng do doanh thu ở đây chưa cao nên công ty không tập trung khai thác thị trường này.
2.3.3.2 Thực trạng định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu
Chiến lược định vị của công ty TSTC đối với sản phẩm anten là chất lượng tốt cùng với các dịch vụ hỗ trợ vận chuyển lắp đặt tại nhà ưu đãi. Đây là chiến lược định vị phù hợp với thực trạng của công ty về vị thế, quy mô kinh doanh cũng như năng lực
của cơng ty khi mà trên thị trường có rất nhiều sản phẩm anten kém chất lượng mẫu mã và thương hiệu khơng uy tín. Bên cạnh đó, cá hoạt động như vận chuyển, bảo hành, sửa chữa cho khách hàng tạo nên thương hiệu riêng cho các dịng anten mà cơng ty đang kinh doanh.