1 .TÍNH CẤP THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1.1 .Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
3.1. Dự báo triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và
phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1. Dự báo triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường với sản phẩmAnten trên thị trường miền Bắc Anten trên thị trường miền Bắc
Trong xu thế chung nhà nước ln khuyến khích xuất khẩu, sản xuất thay thế hàng nhập khẩu, tuy nhiên điều này chỉ phù hợp với một số ngành tiêu dùng cịn với ngành cơng nghiệp lắp ráp kỹ thuật của Việt Nam hiện nay thì nhập khẩu linh kiện nguyên vật liệu và thành phẩm để lắp ráp và sản xuất là điều không thể thiếu được, kinh doanh nhập khẩu là một lĩnh vực tuy hấp dẫn nhưng rất phức tạp bởi nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố chủ quan cũng như khách quan của thị trường trong nước, ngoài nước, những trở ngại về địa lý, đối tác, các chính sách khắt khe của nhà nước … Khi xây dựng phương hướng của cơng ty, ban giám đốc đã nhìn thấy được những thuận lợi đồng thời khắc phục khó khăn, thách thức mới trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hoạt động nhập khẩu trong tương lai sẽ trở nên thuận lợi hơn do Việt Nam đã gia nhập APTA, xu thế hợp tác mở rộng thị trường khối ASEAN, ASEAN-NB, ASEAN- TQ, mở rộng hợp tác Việt Nam –EC, khôi phục thị trường Việt Nam ở các nước phát triển, đặc biệt hiệp định thương mại Việt-Mỹ đã được ký kết đã mở ra cho công ty TSTC một hướng phát triển mới với nhiều dự án được ký kết và công nhận . Điều này tạo thêm thế và lực cho doanh nghiệp, tăng thế lực cạnh tranh trên thị trường.
Sự phát triển của khoa học công nghệ trong tương lai cùng với hiện đại hoá và đơn giản hoá các thủ tục cùng phương thức thị trường cũng tạo nên thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu cuả cơng ty.
Bên cạnh đó là xu hướng giảm thuế nhập khẩu sẽ khuyến khích và thúc đẩy khối lượng nhập khẩu nhiều hơn.
Tính trên cả nước Việt Nam nhu cầu sử dụng Anten ngày càng cao ước tính có mỗi năm có khoảng 3.600.000 bộ Anten được sản xuất và lắp ráp.
Dự báo triển vọng đối với sản phẩm Anten dành cho khách hàng là các hộ gia đình sử dụng: với tình hình hiện nay gia đình nào cũng sử dụng tivi mà dân số việt Nam thì đơng, nhất là các vùng nơng thơn hiện nay tỷ lệ các gia đình dùng tivi, truyền hình kỹ thuật số, truyền hình cáp gia tăng cao.
Dự báo triển vọng đối với sản phẩm Anten cho khách hàng là các nhà mạng viễn thông: Hàng năm các nhà mạng đều có các dự án lắp đặt hàng nghìn trạm phát sóng BTS trên tồn khu vực miền Bắc điều này tạo ra một thị trường tiềm năng cao cho công ty.
Hiện nay thị trường Anten tại miền Bắc chưa phải phổ biến các doanh nghiệp trong ngành chưa đầu tư mạnh vào dịng sản phẩm này. Từ đó cho thấy tiềm năng của thị trường Anten ở miền Bắcvẫn còn rất lớn và là cơ hội cho những công ty như Công tyTSTC. Quá trình mở cửa kinh tế đã giúp cho các doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp Anten trong nước tiếp cận với nhiều công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại, điều này tạo thế mạnh cho doanh nghiệp vì nguồn hàng cũng như vật liệu lắp ráp của công ty nhập từ nước ngoài.
Từ những dự báo về triển vọng của những yếu tố môi trường và thị trường trên Công ty TSTC đã đề ra những phương hướng cụ thể cho hoạt động kinh doanh của mình trong thời gian tới.
Trước mắt đưa ra mục tiêu kinh doanh cho công ty, đẩy mạnh kinh doanh bằng mọi biện pháp xúc tiến bán hàng, mở rộng hình thức kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh số bán, chiếm lĩnh thị trường miền Bắc.
Sử dụng các biện pháp chăm sóc khách hàng, tiếp thị quảng cáo về công ty hay từng sản phẩm cụ thể nhằm nâng cao uy tín cũng như sản phẩm của cơng ty.
Củng cố nâng cao hiệu quả hệ thống quản lý điều hành kinh doanh sao cho phù hợp và thích ứng nhanh với cơ chế thị trường năng động hiện nay.
Để đạt được cần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng bằng việc củng cố và hoàn thiện hệ thống quản lý, quy trình cơng nghệ lắp ráp, hỗ trợ vận chuyển, bảo hành sửa chữa, lắp đặt cho khách hàng nhất là ở xa, thực hiện chính sách linh hoạt về giá cả, áp dụng chính sách chiết khấu, hoa hồng cho người mua hàng, kết hợp với quà tặng bằng hiện vật, nâng cao năng xuất, hạ giá thành, cải tiến mẫu mã xây dựng chiến lược marketing cụ thể chi tiết sao cho thích ứng với từng thời điểm, từng dòng sản phẩm, nâng cao nghiệp vụ kỹ thuật, đào tạo công nhân viên chuyên môn tại chỗ đồng thời thu hút nhiều nguồn chất xám từ bên ngồi.
Hiện nay Cơng ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Kỹ thuật đang kinh doanh chính trên thị trường miền Bắc đặc biệt các thành phố lớn như Hà Nội có nhu cầu sử dụng Anten rất lớn,là nơi dân cư đông đúc, hầu hết gia đình nào cùng cần sử dụng anten, và các nhà mạng hàng năm nhu cầu lắp đặt các trạm BTS cao …Và sắp tới công ty sẽ mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình tới các tỉnh thành khu vực miền Bắc để sản phẩm của công ty tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng hơn, và tiềm năng là các khu vực nông thôn.