STT Tên thiết bị Công suất
(tấn/năm)
1 Dây chuyền cán nguội công suất thiết kế 200000 2 Dây chuyền sản xuất tôn dày 400000 3 Dây chuyền phủ màu công suất 150000 4 Dây chuyền cán ống thép đen 85000 5 Dây chuyền mạ kẽm nhúng nóng 85000 6 Dây chuyền sản xuất tơn 120000
Việc tăng hiệu suất thiết bị là mục tiêu quan trọng trong việc nâng cao năng lực sản xuất của nhà máy, Hai tiêu chí quan trọng để tối ưu hiệu suất là nâng cao tuổi thọ và khả năng sẵn sàng của thiết bị. Rõ ràng, một giải pháp quản lý sẽ giúp doanh nghiệp đạt
được mục tiêu này một cách dễ dàng nhất sẽ phải tích hợp trong một hệ sinh thái của doanh nghiệp.
Giải pháp
- Thực hiện bảo trì định kỳ đúng qui trình.
- Nâng cao hệ số thời gian làm việc thực tế của máy móc thiết bị.
- Tăng cường đầu tư , đổi mới máy móc thiết bị trong cơng ty.
- Thanh lý bớt một số máy móc thiết bị đã q cũ và khơng cịn phù hợp với yêu cầu sản xuất.
- Coi trọng công tác bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cơng nhân viên nhằm nâng cao trình độ sử dụng và quản lý máy móc thiết bị.
- Tăng cường công tác mở rộng thị trường là giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng và quản lý máy móc thiết bị.
3.4. Một số giải pháp khác3.4.1. Giải pháp về marketing 3.4.1. Giải pháp về marketing
Phát triển hệ thống bán lẻ mạnh mẽ
Lê Phước Vũ là chủ tịch tập đoàn Hoa Sen, người đã tạo nên những thành tựu lớn cho thương hiệu này. Hơn ai hết, ông Lê Phước Vũ để đảm bảo được khả năng tiêu thụ và dịng tiền thì Tập đồn đã phải nhìn trước được thị trường và xác định được mức tiêu thụ. Vì vậy, ngay từ những ngày đầu mới thành lập Tập đoàn đã định hướng đầu tư vào các hệ thống bán lẻ, và trải qua hơn 13 năm phát triển thì hiện Tập đồn đã có gần 140 chi nhánh trên cả nước. Ngoài ra, trong hệ thống phân phối nguồn hàng của doanh nghiệp hoàn toàn độc lập, nhờ vậy mà các chi nhánh Hoa Sen có thể linh hoạt cung cấp các sản phẩm theo yêu cầu của người tiêu dùng, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nhờ bí quyết này mà Tập đồn Hoa Sen đã vượt qua được giai đoạn khủng hoảng kinh tế tồn cầu năm 2008.
Cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu vào q IV/2018 đã khiến ngành thép lao dốc mạnh. Tuy nhiên, nhờ bí quyết bán lẻ trong chiến lược marketing của Tập đoàn Hoa Sen đã giúp doanh nghiệp cứu vãn tình thế hiệu quả. Theo đó, các đại lý phân phối nhỏ lẻ đã chủ
kho chỉ trong một thời gian ngắn, cũng nhờ vậy mà doanh nghiệp đảm bảo được dòng tiền để phát triển khi giá thép được phục hồi. Với hệ thống phân phối bán lẻ này thì chiến lược Marketing của tập đoàn Hoa Sen thực sự thành cơng và hãng có được cho mình sự chuẩn bị kỹ càng trước mọi tình huống xấu xảy ra. Thực sự Hoa Sen đang là cái tên rất sáng trong thị trường Thép Việt Nam.
- Xây dựng thương hiệu vững mạnh
Chiến lược Marketing của Hoa Sen rất rõ ràng khi yếu tố thương hiệu được đặt vào 1 trong những yếu tố quan trọng để doanh nghiệp có thể phát triển mạnh trên thị trường. Hiện nay, có hàng chục doanh nghiệp khác trong và ngoài nước cũng bắt đầu phát triển lĩnh vực sản xuất tơn, ống nhựa, ống thép,… Tuy nhiên, Tập đồn Hoa Sen vẫn luôn chiến được vị thế hàng đầu trong nhiều phân khúc. Cụ thể: ở lĩnh vực tôn mạ Hoa Sen nắm gần 40% thị phần; ống thép, ống nhựa của Tập đoàn tham gia thị trường khoảng 7 năm đã vươn lên đứng đầu thị trường ống thép với 20% thị phần và đứng thứ 3 thị trường ống nhựa. Điều này thể hiện rất rõ khi tập đoàn Hoa Sen xây dựng hình ảnh rất tốt khi khơng dính phải những scandal nào, hay những phản hồi tiêu cực về chất lượng sản phẩm. Thêm vào đó, chiến lược Marketing của tập đoàn Hoa Sen cũng chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu theo hướng cộng đồng khi tham gia rất nhiều những chương trình tài trợ, từ thiện. Điển hình như tặng gần 1000 phần quà và 100 xe đạp, tài trợ cuộc đi bộ “Đồng hành vì người nghèo” gây quỹ xã hội Quận Phú Nhuận 2017, hay bán tôn lưu động hỗ trợ người dân vùng bão… Tất cả những điều trên muốn khẳng định Hoa Sen là tập đồn vì xã hội cộng đồng, điều này làm nâng cao tính thương hiệu trong tâm trí khách hàng Việt rất nhiều.
- Mở rộng thị phần công nghệ tốt
Tập đồn Hoa Sen khơng ngừng đẩy mạnh và mở rộng thị trường nội địa và xuất khẩu. Đặc biệt, mới đây Hoa Sen đã khởi công xây dựng nhà máy quy mô lớn ở Nghệ An với vốn đầu tư hơn 2.300 tỉ đồng. Theo chiến lược Marketing của tập đồn Hoa Sen thì việc thiết lập nhà máy tại Nghệ An cũng là cách để Hoa Sen đến gần với thị trường và tăng sức tiêu thụ của người tiêu dùng ở các khu vực Thừa Thiên Huế lên phía Bắc.Hiện sản phẩm
của Tập đồn Hoa Sen đã có mặt tại hơn 40 quốc gia và các lãnh thổ, sắp tới còn định hướng mở rộng xuất khẩu sang thị trường thế giới, đặc biệt là các thị trường lớn như Mỹ, Úc. Việc mở rộng thị phần tại những quốc gia nằm ngoài lãnh thổ càng làm gia tăng sức mạnh hiện diện trên thị trường của tập đoàn Hoa Sen. Với những điều này càng minh chứng chất lượng sản phẩm của hãng và càng cho khách hàng thấy được những điểm mạnh trong
doanh nghiệp của mình.
3.4.2. Giải pháp về tài chính
- Về chính sách cổ tức: khơng chia hết cổ tức cho các cổ đông hiện hữu nhằm sử dụng nguồn vốn từ lợi nhuận được giữ lại tài trợ cho các dự án và tái đầu tư. Điều này giúp giảm chi phí lãi vay và gia tăng vốn chủ sỡ hữu, việc vốn chủ sở hữu tăng đồng nghĩa với việc có thể vay nhiều hơn khi cần tài trợ cho các dự án lớn.
- Về tăng vốn điều lệ: nên thực hiện chiến lược gia tăng vốn điều lệ bằng cách phát hành thêm cổ phiếu và chia cổ tức bằng cổ phiếu. Sử dụng nguồn vốn này để kết hợp với vốn vay và lợi nhuận giữ lại tài trợ cho các dự án mang tính chiến lược. Khơng những giảm được chi phí sử dụng vốn vay mà cịn chia đều rủi ro cho các cổ đơng chiến lược và nhà đầu tư nhỏ lẻ.
3.4.3. Giải pháp về R&D
Hiện nay, tập đoàn Hoa Sen phát triển rất mạnh mẽ về lĩnh vực sản xuất tấm lợp bằng thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, mạ kẽm phủ sơn và mạ các loại hợp kim khác. Chính vì vậy, hoạt động product R&D (nghiên cứu - phát triển sản phẩm) được xem là hoạt động chủ chốt mà doanh nghiệp cần hướng đến. Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Hoa Sen được người tiêu dùng yêu thích nhất bao gồm: - tơn hoa sen: tơn lạnh; hoa sen Gold; Tôn lạnh màu; Tôn kẽm; Tôn kẽm màu; Tôn vân gỗ - Thép dày mạ: Xà gồ C; Xà gồ Z; cán sóng đổ sàn; Chất lượng sản phẩm tơn Hoa Sen được đánh giá cao vì tơn được sản xuất trên dây chuyền NOF (lị đốt khơng oxy) hiện đại, thân thiện với mơi trường. Nhờ quy trình sản xuất khép kín, tiên tiến đã giúp tăng cường điều tiết và kiểm sốt chặt chẽ chi phí
tranh, hợp lý. Đây được xem là chiến lược đúng đắn giúp khẳng định vị thế của tập đoàn trên thị trường cạnh tranh. Chính vì thế cần tiếp tục nâng cao phát triển các dây chuyền sản xuất hiện đại nhưng thân thiện với mơi trường
KẾT LUẬN
Tập đồn Hoa Sen là một tập đoàn lớn chuyên sâu về lĩnh vực sản xuất và cung cấp vật liệu xây dựng cho thị trường Việt Nam rất có tiếng trong gần 20 năm qua. Sản phẩm mà Hoa Sen sản xuất ra được rất nhiều người tin dùng cũng như tin tưởng sử dụng và giới thiệu cho bạn bè, người thân, ..
Nắm bắt được những nhu cầu của khách hàng Tập đoàn Hoa Sen đã cho ra nhiều sản phẩm mới và cải tiến dần theo cơng nghệ với q trình phân tích mơi trường kinh doanh, cơ hội, phân tích SWOT, định vị sản phẩm, chiến lược Porter, phức hệ Marketing, cuối cùng Tập đoàn Hoa Sen đã thành công tạo dựng nên thương hiệu nổi tiếng cùng với rất nhiều sản phẩm chất lượng cao được khách hàng trong và ngoài nước tin dùng.
Qua những phân tích trên nhóm đã tổng hợp và rút ra nhận xét, đánh giá về vai trị của khách hàng có sức ảnh hưởng rất lớn đến việc phát triển của doanh nghiệp. Khách hàng đóng vai trị là người tạo ra cho doanh nghiệp nhiều thử thách để doanh nghiệp có những bước phát triển mới trong sản phẩm, trong hệ thống sản xuất,.. Kết quả là Tập đồn Hoa Sen có hiệu quả rất cao đã cho thấy sự thành công của doanh nghiệp. Tập đoàn Hoa Sen được xem là thương hiệu hang đầu trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng ở Việt Nam.