.Thực trạng vận dụng chính sách giá

Một phần của tài liệu Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty TNHH đt thương mại và dịch vụ linh hiếu (Trang 32 - 34)

Dưới đây là bảng giá mà công ty đưa ra với khách hàng vào năm 2016:

Bảng 6: Bảng báo giá bê tông thương phẩm của công ty TNHH Linh Hiếu năm 2016

STT Mác bê tông Quy cách Độ sụt Đơn giá

1 Bê tông thương phẩm mác 100# Đá 1x2 12 + 2 680.000 2 Bê tông thương phẩm mác 150# Đá 1x2 12 + 2 720.000 3 Bê tông thương phẩm mác 200# Đá 1x2 12 + 2 760.000 4 Bê tông thương phẩm mác 250# Đá 1x2 12 + 2 790.000 5 Bê tông thương phẩm mác 300 # Đá 1x2 12 + 2 820.000 6 Bê tông thương phẩm mác 350# Đá 1x2 12 + 2 910.000 7 Bê tông thương phẩm mác 400# Đá 1x2 12 + 2 960.000 8 Bê tông thương phẩm mác 450# Đá 1x2 12 + 2 1.040.000 9 Bê tông thương phẩm mác 500# Đá 1x2 12 + 2 1.080.000 10 Bê tông thương phẩm mác 550# Đá 1x2 12 + 2 Giáthỏa

thuận 11 Bê tông thương phẩm mác 600# Đá 1x2 12 + 2 Giáthỏa

thuận

Trên thực tế, giá cả là một công cụ cạnh tranh quan trọng, trên thị trường có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, một sự thay đổi nhỏ về giá cũng có thể khiến cơng ty thành cơng hoặc nhanh chóng thất bại. Bảng báo giá bê tông thương phẩm của công ty Linh Hiếu đã cho thấy, công ty đã sử dụng một số phương pháp để cạnh tranh bằng giá với các công ty khác.

Đầu tiên, công ty sử dụng phương pháp định giá thấp để có thể dễ dàng thâm nhập vào thị trường xây dựng vốn có nhiều cơng ty là đối thủ. Khi so sánh giá của công ty Linh Hiếu với các cơng ty khác, có thể nhận thấy, giá của cơng ty khá thấp so với các công ty đối thủ.

Bảng 7: Bảng báo giá bê tông thương phẩm của công ty Linh Hiếu

STT BÊ TÔNG TƯƠI (M) ĐỘ SỤT(ĐÁ 1X2) GIÁ (VNĐ) GHI CHÚ 1 MAC 100 (12±2) 700.000 15X15 2 MAC 150 (12±2) 740.000 15X15 3 MAC 200 (12±2) 780.000 15X15 4 MAC 250 (12±2) 820.000 15X15 5 MAC 300 (12±2) 880.000 15X15 6 MAC 350 (12±2) 940.000 15X15 7 MAC 350 (18±2) 990.000 15X15

Công ty Linh Hiếu đã sử dụng chiến lược định giá thấp nhằm nhanh chóng mở rộng thị trường và tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm. Bởi sản phẩm của công ty là bê tông thương phẩm – 1 sản phẩm khá phổ biến, có tiêu chuẩn rõ ràng nên sử dụng chiến lược giá thâm nhập này là phù hợp nhất. Từ đó, cơng ty có thể tạo được thị trường lớn, thu hút khách hàng. Đồng thời giá thấp của công ty cũng trở thành một rào cản gia nhập thị trường đối với các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.

Tuy nhiên, mặt hàng bê tông tươi là mặt hàng trong lĩnh vực xây dựng, gắn chặt với yêu cầu cấp thiết về tính an tồn khi sử dụng nên yếu tố quan trọng nhất phải nói đến vẫn là chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, với tâm lí tiêu dùng của người Việt Nam, đặc biệt là khi mặt hàng này chưa phổ biến với cá nhân người tiêu dùng mà được sử dụng nhiều trong các cơng trình lớn, thuộc tổ chức, chính phủ, vì vậy, giá cả vẫn tác động nhiều lên tâm lí người tiêu dùng.

Mức giá này của cơng ty được tính tốn sau khi các nghiên cứu, đánh giá sau được thực hiện: xác định thị trường mục tiêu, xác định mục tiêu định giá, dự đoán tiềm năng thị trường, phát triển định vị sản phẩm, phối thức marketing, dự đốn sự co giãn của cầu, tính tốn các chi phí, phân tích mơi trường, phát triển

cơ cấu giá. Như bảng … đã đưa ra, cơ cấu giá của công ty được chia làm nhiều loại, gắn với từng loại sản phẩm với những đặc tính khác nhau. Tại công ty Linh Hiếu, mức giá được áp dụng khá linh hoạt, tùy thuộc vào tình hình thị trường, giá của đối thủ cạnh tranh.

Chiến thuật giảm giá, khuyến mãi của cơng ty có thể kể đến như: giảm giá cho khách hàng trung thành, khách mua với số lượng lớn, cho phép trả chậm trong vịng 90 ngày… Nhìn chung, các chiến lược này nhằm thu hút khách hàng và đồng thời cũng là một phương thức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.

3. Chính sách phân phối:

Một phần của tài liệu Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty TNHH đt thương mại và dịch vụ linh hiếu (Trang 32 - 34)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(47 trang)
w