II. GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HỆ THỐNG MARKETING TẠI CƠNG
2. Lựa chọn đoạn thị trường tiềm năng
Một công ty quyết định hoạt động trên một thị trường rộng lớn đã thừa nhận rằng: để có thể phục vụ được hết tất cả khách hàng với những nhu cầu và mong mn khác nhau thì buộc lịng các cơng ty phải có khả năng về trình độ và tiềm lực rất lớn. Tuy nhiên trên thực tế có rất ít các cơng ty có thể làm được điều này, đặc biệt là những cơng ty có quy mơ nhỏ và ít tên tuổi.Bởi trên thị trường rộng lớn đó, số lượng khách hàng là quá đông lại phân tán, khơng những thế họ lại có những u cầu về mua sắm khác nhau. Chính vì vậy nếu như các cơng ty khơng chọn cho mình một đoạn thị trường nhất định mà lại cố tìm cách thoả
mãn tất cả nhu cầu của cả thị trường rộng lớn đó thì rất có thể cơng ty đó sẽ bị các cơng ty cạnh tranh khác chiếm mất thị trường. Vì thế thay vì cạnh tranh khắp nơi, các công ty cần phát hiện ra những khúc thị trường hấp dẫn mà cơng ty có thể phục vụ được hiệu quả nhất.
Để có thể tìm được những khúc thị trường như mong đợi, các công ty cần phải làm những công việc sau:
Phải nghiên cứu thị trường nhằm phát hiện ra đoạn thị trường mà mình có khả năng đáp ứng nhất.
Xem xét xem sản phẩm của mình có phù hợp với đoạn thị trường đó khơng, từ đó có những thay đổi kịp thời nhằm thoả mãn tốt nhất mọi nhu cầu và mong muốn nơi khách hàng mục tiêu.
Từ cuộc nghiên cứu trên ta thấy rằng thị trường về xay dựng các nhà cơng nghiệp và đơ thị có nhu cầu rất lớn về bê tông thương phẩm và xét thấy khả năng của cơng ty là có thể đáp ứng được. Vì vậy em xin đề xuất ý kiến nhằm phát triển sản phẩm bê tông của công ty vào thị trường này.