II. GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HỆ THỐNG MARKETING TẠI CƠNG
5. Đưa ra chính sách để phát triển và mở rộng hệ tống kênh phân phố
Hệ thống kênh phân phối được coi là một hoạt động quan trọng quyết định đến sự thành bại của một sản phẩm trên thị trường. Nếu như mơt cơng ty có một sản phẩm hồn hảo nhưng lại khơng biết nên phân phối ở đâu, tại thời điểm nào thì ắt hẳn cơng ty đó sẽ khó có thể thành cơng. Ngược lại nếu một cơng ty biết đưa sản phẩm của mình đến đúng nơi theo đúng cách thức thì cơng ty đó sẽ có khả năng thành cơng rất cao. Như vậy chúng ta có thể thấy rằng các cơng ty cần phải cải thiện và mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình sao cho có hiệu quả.
Để có thể phân phối sản phẩm của mình trên thị trường đã chọn, cơng ty cần:
Đưa ra một số chính sách hỗ trợ nhằm nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh phân phối của cơng ty mình
Mở rộng hệ thống kênh ra các tỉnh thành, đặc biệt là thị xã, thị trấn, các khu công nghiệp mới đang trong giai đoạn xây dựng.
Phát triển mơ hình cộng tác viên bằng việc tìm kiếm các cộng tác từ chính lực lượng khách hàng mục tiêu của mình.
6. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến trong công ty
Đây là một hoạt động nhằm nâng cao chất lượng hình ảnh thương hiệu của cơng ty trong tâm trí của các khách hàng mục tiêu. Chính vì vậy các cơng ty phải đầu tư nhiều hơn nữa cho hoạt động này nhằm cung cấp cho khách hàng nhiều thông tin hơn về sản phẩm và đặc biệt là cung cấp những giá trị dịch vụ gia tăng cho các khách hàng mục tiêu từ đó kích thích hành vi mua sắm của họ.
Để làm điều này các công ty cần:
Tăng cường các hoạt động giao lưu, tài trợ cho nhiều chương trình khác nhau nhằm xây dựng uy tín cho thương hiệu bê tơng của mình, đồng thời nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng.
Thường xuyên tổ chức các chương trình chiết khấu, tặng quà, cung cấp thêm lợi ích cho các khách hàng.
Đặc biệt phải đầu tư nhiều cho hoạt động quảng cáo