9 T su t li nhu n/ ậ
2.1.2. Môi trường ngành kinh t (v ếi mô).
Ta có thể phân tích mơi trường ngành của cơng ty thơng qua mơ hình năm áp lực của Porter, cụ thể như sau:
a. Đối thủ cạnh tranh.
Trong môi trường ngành kinh tế cơng ty hầu như khơng phân tích đến. Cơng ty chưa phân tích được mức độ tác động của các yếu tố môi trường ngành đến hoạt động của công ty. Yếu tố mà được công ty quan tâm là các khách hàng là chủ đầu tư đối với các dự án lắp đặt đói với các cơng trình, đã chỉ ra các sức ép từ phía khách hàng như: khả năng ép giá, khả năng chiếm dụng vôn. Đồng thời công ty cũng xác định đươc các đối thủ cạnh tranh như: Công ty cổ phần thiết bị viễn thông AE Việt Nam, Công Ty TNHH Thiết Bị Điện Điện Tử Viễn Thông Xuân Trường, Công ty Cổ phần Emin Việt Nam, Công ty TNHH Công nghệ Việt Thái Dương, Công ty TNHH Thành Thiên Hào,…
b. Phân tích khách hàng.
Cơng ty chịu nhiều sức ép về giá, mặc dù đối tượng khách hàng của cơng ty rất đa dạng nhưng nhìn chung cung vẫn lớn hơn cầu do vậy khách hàng có nhiều khả năng lựa chọn. Do đặc điểm về sản phẩm của Công ty mà khách hàng của Công ty cũng rất đa dạng. Tuy nhiên, Công ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ép về giá từ phía các khách hàng chẳng hạn trong lĩng vực xây lắp khách hàng chủ yếu của công ty là các chủ cơng trình dự án. thơng thường sức ép của chủ các cơng trình được biểu hiện ở các mặt sau:
+ Xu hướng hạ thấp giá giao thầu các dự án lắp đặt thiết bị an ninh, chủ cơng trình bao giờ cũng muốn giá thấp nhất mà trong lĩnh vực này cung lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà các doanh nghiệp xây dựng nhiều khi phải cạnh tranh lẫn nhau để chấp nhạn giá thấp, khơng có nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo công việc làm ổn định cho người lao động.
+ Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép đối với Công ty. Các chủ cơng trình khơng thanh tốn kịp thời cho các chủ thầu khi cơng trình đã hồn thành, bàn giao thậm chí có cơng trình đã đưa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn ngân hàng để làm cơng trình phải chịu lãi suất tiền vay. Với lãi suất như hiện nay thì chi phí về vốn là q lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận đã thu được từ cơng trình, do vậy đã làm công ty thiệt hại rất nhiều.
Qua những phân tích trên chúng ta có thể đề ra hướng nhằm làm giảm khả năng ép giá của khách hàng đối với cơng ty đó là:
+ Đầu tư cho hoạt động thị trường, tăng cường sức mạnh cho đội ngũ làm cơng tác thị trường để có được những thơng tin đầy đủ, kịp thời, chính xác về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh nâng cao khả năng trúng thầu đối với các cơng trình cơng ty tham gia đấu thầu.
+ Xây dựng và hoàn thiện, bổ xung các qui chế tạo ra sự chặt chẽ đối với các dự án đấu thầu tránh tình trạng chiếm dụng vốn từ phía các chủ dự án.
+Tạo ra sự yêu thích của khách hành đối với các sản phẩm của công ty băng cách xây dựng một cách có hệ thống các dịch vụ sau bán hàng nhằm tạo được sự tin cậy từ phía khách hàng.
c. Phân tích nhà cung cấp.
Các nhà cung cấp máy móc thiết bị: Cơng ty chịu nhiều sức ép về giátừ phía nhà cung cấp;
Trước đây các thiết bị điện tử thông minh là các sản phẩm thương mại của Công ty chủ yếu do các hãng DAHUA, HONEYWELL, cung cấp, hiện nay đã mở rộng nguồn cung cấp sang các hãng lớn khác như: BOSCH, HIKVISION... họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị điện tử thông minh, sản phẩm với qui
mô lớn, do vậy Công ty chịu rất nhiều sức ép về giá từ phía họ mặc dù Cơng ty đã mở rộng được khả năng lựa chọn cho mình.
Đối với các nhà cung cấp nghiên liệu phụ kiện linh kiện điện tửCông ty cũng vẫn phải chịu sức ép tuy không lớn. Khác với nhà cung cấp máy móc, thiết bị, sản phẩm các nhà cung cấp nguyên vật liệu, linh kiện lắp ráp của công ty là các nhà sản xuất lớn và nhỏ. Mặt khác số lượng các nhà cung cấp tương đối nhiều cùng với số lượng mua của công ty khá lớn tạo cơ hội tăng khả năng lựa chọn cũng như tránh được sự ép giá của khách hàng
d. Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Cùng với xu thế phát triển kinh tế, nhu cầu về các thiết bị điện tử thông minh cũng tăng dần theo việc xuất hiện thêm những cơng ty trong cũng như ngồi nước về lĩnh vực công nghệ thông tin này là điều tất nhiên.
Do ngành sản xuất kinh doanh này đang còn mới và chỉ phát triển mạnh ở những năm gần đây, những đối thủ đến sau này sẽ rất mạnh ta cần phân tích kỹ càng để tìm ra giải pháp ứng phó. Cơng ty cần phải dự báo được thời điểm các đối thủ tiềm ẩn nhảy vào hoạt động đồng thời quan tâm thường xuyên để chủ động đối phó khi có đối thủ nhảy vào hoạt động trong ngành.