6 Công ty CP Viễn Thông và Công Nghệ thông minh 2.951 7,
2.4. Những biện pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty.
* Công tác kế hoạch:
- Đối với công tác kế hoạch sản xuất kinh doanh phải cải tiến phù hợp với tình hình thực tế, nhiệm vụ kế hoạch chung của ngành thương mại và khu vực, thường xuyên liên hệ chặt chẽ giữa các phịng nghiệp vụ chun mơn của để nắm chắc kế hoạch và điều chỉnh xử lý kịp thời những thay đổi bổ sung kế hoạch của Công ty,
giám sát việc thực hiện kế hoạch nhằm điều tiết kịp thời để chỉ đạo các hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Cải tiến thủ tục bán hàng, giao hàng, giá cả hợp lý, các chính sách chiết khấu hoa hồng nhằm thu hút khách hàng, phục vụ mọi yêu cầu của khách hàng, thực hiện việc bảo hành, bảo hộ các sản phẩm của Công ty.
- Đối với công tác dự thầu lắp đặt các hệ thống an ninh, điện tử viễn thông cần phải đề xuất thêm về việc nghiên cứu đối và khả năng thắng thầu để đưa ra những kế hoạch hợp lý
* Cơng tác quản lý vốn:
Có biện pháp hữu hiệu để bảo hành vốn và làm tăng nguồn vốn kinh doanh, tăng vòng quay của vốn, tập trung giải quyết hàng hoá ứ đọng để thu hồi vốn đưa vào kinh doanh.
* Cơng tác quản lý vật tư:
Phải có kế hoạch cụ thể, phân biệt các mặt hàng, nhất là các vật tư chuyên dùng và vật tư chiến lược của ngành thương mại, chú ý khâu bảo quản vật tư không để xảy ra mất mát hư hỏng.
* Công tác tiêu thụ sản phẩm:
- Hướng thứ nhất là sản phẩm cải tiến trên cơ sở sản phẩm cũ. Hàng năm Công ty đưa ra thị trường từ 10 đến 15 sản phẩm mới, sản phẩm mới có khi chỉ thay đổi về hình thức so với sản phẩm cũ, cịn vẫn giữ nguyên chất lượng. Sản xuất các sản phẩm này khơng chỉ vì mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm mà cịn kích thích nhu cầu của người tiêu dùng vì tính mới, tính độc đáo và hiệu quả của sản phẩm.
- Hướng thứ hai là nghiên cứu các sản phẩm mới hoàn toàn. So với các đối 41
Phân tích các cơ hội Marketing Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu
Thiết kế chiến lược Marketing
Hoạch định các chương trình MarketingTổ chức, thực hiện và kiểm tra nỗ lực Marketing
thủ cạnh tranh lớn như: Công Ty TNHH Thiết Bị Điện Điện Tử Viễn Thông Xuân Trường, Công ty Cổ phần Emin Việt Nam, Công ty TNHH Cơng nghệ Việt Thái Dương… thì khả năng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới của Cơng ty cịn rất yếu.
Ngoài ra việc hoàn thiện và nâng cao chất lượng hoạt động Marketing trong Công ty cung rất quan trọng. Cơng ty cần thiết lập một phịng Marketing riêng biệt để chuyên trách các hoạt động nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xác định chính xác các chính sách sản phẩm, chính sách tiêu thụ là các chính sách xúc tiến hỗn hợp đối với thị trường trong và ngoài nước. Hiện nay, trong cơ cấu tổ chức của Công ty vẫn chưa có một bộ phận Marketing chuyên nghiệp một bộ phận theo đúng chức năng đó là bộ phận có thể khai thác, hướng dẫn thị trường nhằm nâng cao các mục tiêu kinh tế đã đề ra.
Mơ hình trên cho chúng ta thấy tính phức tạp của một quy trình Marketing mà nếu như khơng có một bộ phận Marketing chun nghiệp thì sẽ khơng thể thực