TRUYỀN THÔNG MARKETING ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CP ĐT & TM TRUNG SƠN
4.1.1 Những kết quả đã đạt được khi áp dụng các công cụ truyền thông marketing điện tử của công ty CP ĐT & TM Trung Sơn
CÔNG TY CP ĐT & TM TRUNG SƠN
4.1 Các phát hiện và kết luận qua quá trình nghiên cứu các công cụ truyềnthông marketing điện tử của công ty CP ĐT & TM Trung Sơn thông marketing điện tử của công ty CP ĐT & TM Trung Sơn
4.1.1 Những kết quả đã đạt được khi áp dụng các công cụ truyền thôngmarketing điện tử của công ty CP ĐT & TM Trung Sơn marketing điện tử của công ty CP ĐT & TM Trung Sơn
Từ tháng 6 năm 2007, công ty CP ĐT & TM Trung Sơn đã bắt đầu bắt tay vào hoạt động truyền thông marketing điện tử đầu tiên, đó là việc xây dựng những hoạt động quảng cáo trực tuyến trên website Thegioioto.com.vn.[2] Mặc dù, trước đó cơng ty đã xây dựng cho riêng mình một trang chủ tương đối hoàn thiện với nhà cung cấp dịch vụ thiết kế và bảo trì là cơng ty FPT. Tuy nhiên với khoản đầu tư ít ỏi chỉ là 1 triệu VND/ tháng cho việc duy trì hoạt động, cùng với việc khâu chăm sóc cho trang chủ này là quá sơ sài nên website chính của cơng ty có tác dụng truyền thơng là rất kém.
Hoạt động truyền thông marketing điện tử của công ty chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi công ty đặt gian hàng trên trang web bán ô tô Thegioioto.com.vn. Chỉ với việc đầu tư với một chi phí khơng lớn là 2 triệu VNĐ/năm để duy trì sự xuất hiện banner của công ty trên trang nhất của webste Thegioioto.com, và chi phí này dường như tỏ ra có hiệu quả.
Thông qua biểu đồ so sánh khách hàng mua xe theo phân vùng địa lý ta có thể nhận thấy từ năm 2007 đến năm 2008 thì lượng khách hàng mua xe của cơng ty tăng một lượng rất đáng kể, thậm chí nửa cuối năm 2008 đã có sự ảnh hưởng lớn của khủng hoảng nhưng lượng khách hàng cũng không hề suy giảm. Đặc biệt là sự tăng lên đáng kể của khách hàng mua xe ngoại tỉnh, đây là mục tiêu mà công ty đang hướng tới khi mà khách hàng mua xe ở hà nội đang dần bão hòa cộng với việc có q nhiều đối thủ cạnh tranh.
Hình 1. Biểu đồ so sánh KH mua xe theo phân vùng địa lí
Thơng qua bảng tổng kết số lượng bán xe trong năm 2006-2008[7], ta thấy được sự khác nhau rõ rệt thời gian trước và sau khi công ty áp dụng quảng trực tuyến. Trước tháng 6 năm 2007 thì lượng xe bán ra cao nhất cũng chỉ là 59 xe/tháng, còn lượng xe cao nhất bán ra trong một tháng từ sau khi áp dụng quảng cáo trực tuyến có tháng lên tới 153 xe/tháng, con số này gần bằng lượng xe bán ra của cả năm 2006. Cũng nhìn vào bảng này, dễ dàng thấy rằng lượng xe bán ra bắt đầu từ tháng 6/2007 có xu hướng tăng dần và tổng xe của năm 2007 và 2008 đã đạt lên con số 895 xe, lớn hơn rất nhiều so với trước khi áp dụng quảng cáo trực tuyến trên trang Thegioioto.com, như năm 2006 chỉ là 177 xe.
Khoảng nửa cuối của năm 2008 lượng xe bán ra có xu hướng giảm dần, xẩy ra điều này là bởi tất cả các doanh nghiệp đều đang chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, để duy trì được tổng lượng xe bán ra cuối năm đạt 895 xe cũng đã là một thành công của Trung Sơn.
Hình 2 :BẢNG TỔNG KẾT SỐ LƯỢNG XE BÁN RA TRONG NĂM 2006-2008 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng
2006 14 0 7 5 24 8 14 23 19 18 19 26 177
2007 31 30 38 50 59 61 70 68 76 106 153 153 8952008 107 50 146 99 111 84 65 84 23 30 45 51 895 2008 107 50 146 99 111 84 65 84 23 30 45 51 895 Tóm lại, từ sau khi đặt quảng cáo trên Thegioioto.com.vn, hoạt động này đã thực sự tỏ ra rất hiệu quả. Minh chứng là sự tăng lên của lượng khách hàng ngoại tỉnh, cùng với sự tăng lên của doanh số bán xe một cách đột biến. Mới chỉ áp dụng truyền thông marketing điện tử ở dạng đơn giản là quảng cáo trực tuyến Trưng Sơn
đã đạt được những kết quả trông thấy, điều này chứng tỏ đây sẽ là một mảnh đất có thể triển khai tốt hoạt động truyền thông marketing điện tử, nếu được hoạch định đi đúng hướng thì hoạt động marketing điện tử cịn có thể mạng lại hiệu quả lớn hơn rất nhiều cho Trưng Sơn.