4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2 Kênh tiêu thụ sản phẩm mây, tre ñan
4.2.2 Kênh tiêu thụ sản phẩm mây tre ñan
Do ñặc thù của ngành nghề sản xuất mây, tre đan nên hình thức tổ chức
liên kết sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rất ña dạng và khác nhau trong từng
cung ñoạn cũng như giữa các cung ñoạn trong chuỗi giá trị từ sản xuất ñến
tiêu thụ sản phẩm.
Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm mây, tre ñan tại ñiểm nghiên cứu gồm các tác nhân: Hộ sản xuất và kinh doanh nguyên liệu mây, tre (Hộ SX&KDNL); Hộ sản xuất mây tre ñan (Hộ SX); Hộ sản xuất và thu gom (Hộ SX&TG); Doanh nghiệp sản xuất và thu gom (DN SX&TG); doanh nghiệp sản xuất, thu gom và xuất khẩu (DN SX&XK) và mối liên hệ giữa các tác nhân trong chuỗi ngành hàng như hình dưới đây.
Kênh thứ nhất: Hộ và cơ sở sản xuất mây, tre ñan mua nguyên liệu ñầu vào (tre, mây, song,...) và tự tổ chức sản xuất tạo ra các sản phẩm mây, tre đan. Sau đó sản phẩm mây tre ñan ñược các hộ SX&TG, DN SX&TG mua lại
và bán cho các doanh nghiệp của Hà Tây ñể xuất khẩu trực tiếp hoặc xuất ủy
thác cho khách hàng nước ngoài, và một phần ñược tiêu thụ tại thị trường
trong nước.
Kết quả PRA cho thấy, theo kênh tiêu thụ thứ nhất, giá trị sản phẩm mây, tre ñan do doanh nghiệp Hà Tây xuất khẩu trực tiếp chiếm 56,51%.
Hình 4.2 Kênh tiêu thụ sản phẩm mây, tre ñan tại ñiểm khảo sát, 2006
Kênh thứ hai: Hộ, cơ sở sản xuất TTCN mua nguyên liệu ñầu vào và tổ chức sản xuất ra các sản phẩm mây, tre ñan. Sau đó sản phẩm mây, tre được các hộ, cơ sở thu gom mua và bán lại cho các doanh nghiệp ngoài Hà Tây xuất khẩu cho khách hàng nước ngoài và một phần tiêu thụ tại thị trường trong nước. Theo kênh tiêu thụ thứ 2, giá trị sản phẩm mây tre ñan xuất khẩu gián tiếp chiếm 43,49%.
Tuy nhiên, kênh tiêu thụ thứ 2 cũng có thể chia thành các kênh tiêu thụ nhỏ khác: i) Từ hộ sản xuất bán sản phẩm cho hộ, cơ sở thu gom, sau đó sản phẩm được cắt tỉa hồn thiện và bán lại cho các doanh nghiệp ngồi Hà Tây để xuất khẩu, hoặc bán cho người tiêu dùng trong nước ii) Hộ sản xuất bán sản phẩm cho các hộ, cơ sở thu gom; Sau đó sản phẩm được cắt tỉa làm sạch,
DN SX&XK tỉnh Hà Tây DN SX&TG DN nước ngoài xuất nhập khẩu ngoài HT DN SX&XK ngoài Hà Tây Hộ SX&TG Hộ SX&TG 43,49%
hoàn thiện và ñược bán lại cho các doanh nghiệp Hà Tây, và sau đó các sản phẩm được doanh nghiệp của Hà Tây bán lại cho các doanh nghiệp ngoài Hà Tây ñể xuất khẩu, hoặc bán cho người tiêu dùng trong nước.
Trong tổng giá trị sản phẩm bán cho doanh nghiệp ngoài Hà Tây theo kênh tiêu thụ thứ hai, riêng xuất khẩu gián tiếp qua các doanh nghiệp của Hà Nội chiếm 50%, các doanh nghiệp tại thành phố Hồ Chí Minh chiếm 40%, cịn lại 10% là qua các doanh nghiệp của ñịa phương khác. Các doanh nghiệp Hà Tây xuất khẩu gián tiếp qua các doanh nghiệp khác cũng bị ép cấp, ép giá.