- Đối với thông tin gián tiếp: Bao gồm các thông tin được thu thập thông qua
3.2.6. Tăng cường mối quan hệ với các tổ chức, hiệp hội DNVVN
Các DNVVN do có sự hạn chế về quy mơ vốn, nhân lực và cơng nghệ nên gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Để hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn, các DNVVN đã cùng nhau thành lập ra các tổ chức, hiệp hội riêng. Thông qua tổ chức, hiệp hội các DNVVN sẽ nắm bắt được nhiều thơng tin về thị trường, về tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp bạn, có thể hỗ trợ nhau, cùng nhau hợp tác kinh doanh, qua đó có cơ hội mở rộng thị trường, nâng cao sức cạnh tranh cho chính doanh nghiệp và nâng cao uy tín cho hiệp hội. Đây là cơ hội tốt để SeABank mở rộng cho vay đối với DNVVN và có nhiều thơng tin hỗ trợ giúp SeABank sàng lọc được những DNVVN có hoạt động kinh doanh tốt và có nhu cầu vay vốn thiết thực, hiệu quả, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả cho vay. Tuy nhiên, tại nước ta hiện nay tồn tại rất nhiều các tổ chức, hiệp hội nhưng trên thực tế các tổ chức hiệp hội này cũng chưa thực sự làm tốt vai trị của mình là định hướng, xây dựng mơ hình hoạt động kinh doanh hiệu quả cho các thành viên tham gia hiệp hội. Hiệp hội DNVVN cũng chưa làm tốt được vai trò nhiêm vụ của mình là quản lý tồn bộ hệ thống DNVVN trong cả nước, định hướng phát triển ngành nghề kinh doanh cho các DNVVN, nghiên cứu và tổng hợp các thông tin về thị trường trong và ngồi nước, khơng có chính sách hỗ trợ các DNVVN khi gặp khó khăn về cả đầu vào lẫn đầu ra…Tuy nhiên cũng khơng thể phủ nhận được vai trị của Hiệp hội khi nền kinh tế nước ta ngày càng phát triển, Hiệp hội DNVVN là tổ chức làm đầu mối
giúp cho các DNVVN có được nguồn thơng tin phong phú và đa dang, có định hướng tốt về ngành nghề kinh doanh, chiến lược kinh doanh. Vì vậy, SeABank cần tiếp cận và tăng cường mối quan hệ với hiệp hội DNVVN, cam kết về tài trợ cho các doanh nghiệp là thành viên của hiệp hội này với các điều kiện nhất định trong đó ràng buộc quyền lợi và trách nhiệm của hiệp hội với các khoản tín dụng thành viên. Nếu làm được điều này, SeABank khơng những mở rộng được quan hệ tín dụng với DNVVN mà còn nâng cao được chất lượng các khoản cho vay do sự bảo lãnh toàn bộ hoặc một phần của hiệp hội.
Hơn nữa, SeABank có thê tiến hành giải ngân hay thu nợ thông qua hiệp hội, các quỹ bảo lãnh để tránh các rủi ro có thể xảy ra như sử dụng vốn vay sai mục đích, chậm trả nợ gốc và nợ lãi. Khơng chỉ có vậy, việc liên kết với các hiệp hội sẽ giúp cho SeABank có được các khoản tiền gửi lớn và ổn định đồng thời nâng cao hiệu quả nguồn thu từ các dịch vụ trung gian thanh toán như: dịch vụ chuyển tiền, dịch vụ ngân quỹ…