6. Bố cục của luận văn
2.3 Phân tích môi trường bên ngoài
2.4.6 Xây dựng ma trận IFE
Trên cơ sở phân tích các vấn đề của mơi trường nội bộ, tác giả đã tổng hợp và rút ra các điểm mạnh và điểm yếu ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh hồ tiêu của đơn vị (phụ lục 1).
Trên cơ sở đó, nhằm giảm thiểu tính chủ quan trong nghiên cứu, tác giả đã xin ý kiến các chuyên gia về các yếu tố này.
Kết quả cho thấy có 12 yếu tố có tỷ lệ lựa chọn từ 80% trở lên đã được xác định và từ đó được đưa vào khảo sát tầm quan trọng cũng như đánh giá tại phụ lục 2 và 5 của luận văn.
Bảng 2.17: Ma trận IFE– Công ty cổ phần Cà phê PETEC
TT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng Mức độ phản ứng Tổng điểm
1 Yếu tố nguồn nhân lực phù hợp với đặc thù hoạt
động kinh doanh của công ty 0,064 3 0,192
2 Cơng ty có mối quan hệ tốt với mạng lưới chi
nhánh, đại lý thu mua trên nhiều vùng nguyên liệu 0,124 3 0,372 3
Thị trường xuất khẩu hồ tiêu của công ty rộng, bao gồm các khu vực có nhu cầu nhập khẩu tiêu cao như Nam Á, Trung đông, châu Âu và Singapore…
0,114 4 0,456
4 Chú trọng đào tạo nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu
nông sản cho đội ngũ nhân viên 0,044 3 0,132
5 Sản phẩm xuất khẩu của cơng ty có chất lượng cao,
đạt yêu cầu kiểm tra của công ty giám định độc lập 0,114 4 0,456 6 Công ty chú trọng đầu tư cho cơ sở vật chất, máy
móc sản xuất (tỉ lệ tài sản cố định cao) 0,114 4 0,456 7 Lãnh đạo cơng ty có tầm nhìn, kinh nghiệm và mối
quan hệ tốt 0,060 4 0,240
8 Chính sách marketing hợp lý 0,062 3 0,186
9 Nhân sự trình độ thấp 0,104 2 0,208
10 Hoạt động xuất khẩu chủ yếu thông qua trung gian
là đại lý hoặc đại diện thương mại 0,096 2 0,192
11 Chưa có thương hiệu riêng 0,050 2 0,100
12 Một số chỉ số tài chính chưa đảm bảo 0,055 1 0,055
Tổng 1,000 35 3,045
Nguồn: Tổng hợp và tính tốn của tác giả
Kết quả tính tốn ma trận IFE cho giá trị là 3,045 > 2,5 cho thấy công ty cổ phần Cà phê PETEC có sức mạnh nội tại ở mức khá cao.
Như vậy, thơng qua nội dung phân tích nêu trên ta có thể tóm tắt một số điểm mạnh chính và điểm yếu chính của cơng ty cổ phần Cà phê PETEC như sau:
- Điểm mạnh chính:
+ Chủ động về nguồn nguyên liệu: tồn bộ ngun liệu đầu vào của Cơng ty được cung cấp bởi các nhà bán buôn, các đại lý tại một số vùng nguyên liệu trọng điểm của nước ta. Cơng ty có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp đã có, đồng thời khơng ngừng phát triển các nhà cung cấp mới. Hơn nữa, do đặc điểm khí hậu của Việt Nam, các vùng trồng hồ tiêu đang được mở rộng nên cơng ty khơng gặp nhiều khó khăn trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào.
+ Thị trường xuất khẩu rộng: là đơn vị có thời gian và kinh nghiệm hoạt động kinh doanh nông sản tương đối sớm so với nhiều công ty trong ngành, thị trường xuất khẩu của công ty đã không ngừng được mở rộng. Hiện nay cơng ty có đối tác tại nhiều thị trường nhập khẩu hồ tiêu chính của thế giới như châu Âu, Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Singapore…
+ Sản phẩm của cơng ty có chất lượng cao: do chú trọng vào đầu tư cơ sở vật chất và máy móc sản xuất, sản phẩm hồ tiêu xuất khẩu của cơng ty có chất lượng tốt, đạt u cầu quy trình kiểm tra của các cơng ty giám định độc lập chuyên giám định hồ tiêu xuất khẩu tại Việt Nam như SGS, Vinacontrol…
+ Công ty chú trọng đầu tư cho cơ sở vật chất, máy móc sản xuất: nhằm định hướng phát triển xuất khẩu hồ tiêu là mặt hàng chủ lực trong những năm tới, cũng như đảm bào mở rộng thị phần, thị trường xuất khẩu hồ tiêu. Bên cạnh dây chuyền hiện có, ban lãnh đạo cơng ty định hướng sẽ đầu tư mở rộng quy mô sản xuất lên 5000 tấn/năm.
- Điểm yếu chính:
+ Trình độ nguồn nhân lực của cơng ty cịn ở mức thấp: trong số các nguồn lực của doanh nghiệp thì nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như năng lực cạnh tranh của chính doanh nghiệp đó. Đặc biệt đối với hoạt động xuất khẩu, vai trị của nguồn lực này càng được thể hiện rõ. Mặc dù đã được tham gia các khóa đào tạo nghiệp vụ hàng năm, tuy nhiên mặt
bằng chung, nguồn nhân lực của công ty cổ phần Cà phê PETEC vẫn chưa được đánh giá cao về mặt trình độ hay chất lượng.
+ Hoạt động xuất khẩu chủ yếu thông qua trung gian: hiện tại công ty xuất khẩu chủ yếu cho các công ty thương mại chuyên kinh doanh các loại gia vị nên sản lượng sẽ phụ thuộc vào giá và nhu cầu của thị trường.
+ Năng lực tài chính chưa đảm bảo: yếu tố tài chính là yêu cầu cơ bản, quan trọng nhất để bất cứ doanh nghiệp nào triển khai các hoạt động, các chiến lược kinh doanh, và tất nhiên không thể loại trừ công ty. Tuy nhiên, tại cơng ty, những năm gần đây tình hình tài chính vẫn cịn khó khăn, thể hiện qua các chỉ tiêu tài chính về khả năng thanh tốn, về tỷ suất nợ phải trả/vốn chủ sở hữu…
+ Chưa tạo được thương hiệu riêng tại thị trường xuất khẩu: Mặc dù thực tế khi so sánh chất lượng hồ tiêu Việt Nam nói chung và của PETEC nói riêng thì cũng khơng thua kém nhiều so với sản phẩm của Ấn Độ (Malabar), Indonesia (Muntoc), Malaysia (Kuching)… nhưng giá trị lại thấp hơn. Điều này bắt nguồn từ việc sản phẩm của cơng ty chưa có thương hiệu riêng. Vì vậy, vấn đề xây dựng thương hiệu cho hồ tiêu của công ty đang là đòi hỏi thiết yếu hiện nay.
Trong chương 2, tác giả đã phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty cổ phần Cà phê PETEC thông qua 2 bước: (1) phân tích mơi trường bên ngoài của doanh nghiệp qua phân tích mơi trường vĩ mơ (phân tích các yếu tố như điều kiện tự nhiên, chính trị pháp luật, kinh tế, văn hóa xã hội, lao động, cơng nghệ); phân tích mơi trường ngành bằng cách đi vào phân tích áp lực cạnh tranh của cơng ty bao gồm: đối thủ cạnh tranh , khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế. (2) Phân tích mơi trường nội bộ của doanh nghiệp thơng qua việc trình bày sơ qua về tình hình hoạt động của công ty cổ phần Cà phê PETEC thời gian vừa qua và phân tích một số đặc điểm cơ bản trong q trình hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Căn cứ những phân tích trên, tác giả xây dựng ma trận các yếu tố bên ngoài để tổng kết những cơ hội, nguy cơ mà công ty gặp phải, xây dựng ma trận các yếu tố bên trong để tìm ra được các điểm mạnh, điểm yếu đang tồn tại, làm cơ sở xây dựng phương án chiến lược trong chương 3.
300000 290000 280000 270000 260000 250000 240000 230000 220000 tấn 295764 274902
Tổng lượng xuất khẩu
260666 257500 250785 249500
Năm 2011 2012 2013 2014 2015 2016
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HỒ TIÊU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ PETEC ĐẾN NĂM 2020