6. Bố cục của luận văn
3.2 Xây dựng chiến lược công ty
3.2.2 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
Trên cơ sở tổng hợp SWOT tác giả sẽ áp dụng ma trận QSPM để lựa chọn ra chiến lược tối ưu cho công ty cổ phần cà phê PETEC.
Bảng 3.2: Ma trận QSPM
TT Yếu tố Tầm
quan trọng
Các chiến lược có thể lựa chọn
CL 1 CL 2 CL 3 CL 4
AS ATS AS ATS AS ATS AS ATS
1 Kinh tế thế giới đang có nhiều chuyển biến tích cực, tạo thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu nông sản
0,060 2 0,120 2 0,120 2 0,120 3 0,180
2 Hệ thống pháp luật đang ngày càng hoàn thiện theo hướng hỗ trợ sự phát triển của các doanh nghiệp
0,063 3 0,189 2 0,126 3 0,189 2 0,126
3 Nguồn nguyên liệu cho sản xuất hồ tiêu khá dồi dào, diện tích trồng hồ tiêu và diện tích
cho thu hoạch của nước ta tương đối lớn
4 Sản phẩm hồ tiêu xuất khẩu của Việt Nam chiếm thị phần lớn trên thế giới và có uy tín
0,074 3 0,222 2 0,148 3 0,222 3 0,222
5 Lãi suất có xu hướng giảm, tạo điều kiện tiếp cận vốn cho doanh nghiệp
0,058
4 0,232 2 0,116 3 0,174 4 0,232
6 Việt Nam là nước có điều kiện tự nhiên, khí hậu thuận lợi để trồng cây hồ tiêu
0,067 4 0,268 3 0,201 2 0,134 2 0,134
7 Nhu cầu sử dụng hồ tiêu lớn, đây là gia vị được sử dụng phổ biến
0,069 4 0,276 2 0,138 4 0,276 2 0,138
8 Nguồn nhân lực trong ngành
hồ tiêu lớn 0,064 3 0,192 3 0,192 2 0,128 3 0,192
9 Việt Nam là thành viên chính thức của Hiệp hội Hồ tiêu quốc tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong ngành tiếp cận thêm nhiều thị trường xuất khẩu
0,070 3 0,210 3 0,210 2 0,140 4 0,280
10 Sự thay đổi chính sách tạo ra sự thiếu ổn định trong môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
0,067 4 0,268 3 0,201 2 0,134 3 0,201
11 Khó tiếp cận với nguồn vốn
ưu đãi từ tổ chức tín dụng 0,060 2 0,12 2 0,12 3 0,18 3 0,18 12 Q trình áp dụng cơng nghệ
kỹ thuật vào ngành sản xuất, chế biến hồ tiêu còn ở mức thấp
0,061 2 0,122 2 0,122 3 0,183 3 0,183
13 Sức ép từ đối thủ cạnh tranh, vị thế cạnh tranh của công ty chưa được đánh giá cao
0,052 4 0,208 2 0,104 3 0,156 2 0,104
14 Địi hỏi từ phía khách hàng
đặc biệt là về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm
15 Chất lượng tiêu nguyên liệu chưa cao, thiếu sự đồng đều và ổn định
0,060 2 0,12 2 0,12 4 0,24 2 0,12
16 Nguy cơ từ phía các đối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn 0,045 3 0,135 3 0,135 2 0,090 2 0,090
17 Yếu tố nguồn nhân lực phù hợp với đặc thù hoạt động kinh doanh của công ty
0,064 4 0,256 2 0,128 3 0,192 3 0,192
18 Cơng ty có mối quan hệ tốt với mạng lưới chi nhánh, đại lý thu mua trên nhiều vùng nguyên liệu
0,124 2 0,248 2 0,248 3 0,372 3 0,372
19 Thị trường xuất khẩu hồ tiêu của cơng ty rộng, bao gồm các khu vực có nhu cầu nhập khẩu tiêu cao như Nam Á, Trung đông, châu Âu và Singapore…
0,114 4 0,456 3 0,342 2 0,228 4 0,456
20 Chú trọng đào tạo nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu nông sản cho đội ngũ nhân viên
0,044 4 0,176 4 0,176 2 0,088 2 0,088
21 Sản phẩm xuất khẩu của cơng ty có chất lượng cao, đạt yêu cầu kiểm tra của công ty giám định độc lập
0,114 3 0,342 3 0,342 2 0,228 2 0,228
22 Công ty chú trọng đầu tư cho cơ sở vật chất, máy móc sản xuất (tỉ lệ tài sản cố định cao)
0,114 3 0,342 2 0,228 3 0,342 2 0,228
23 Lãnh đạo cơng ty có tầm nhìn, kinh nghiệm và mối quan hệ tốt
0,060 2 0,12 2 0,12 2 0,12 4 0,24
24 Chính sách marketing hợp lý 0,062 2 0,124 3 0,186 2 0,124 2 0,124 25 Nhân sự trình độ thấp 0,104 4 0,416 2 0,208 2 0,208 3 0,312 26 Hoạt động xuất khẩu chủ yếu
thông qua trung gian là đại lý hoặc đại diện thương mại
27 Chưa có thương hiệu riêng 0,050 3 0,15 2 0,1 4 0,2 2 0,1 28 Một số chỉ số tài chính chưa
đảm bảo 0,055 4 0,220 3 0,165 3 0,165 2 0,110
Tổng 6,336 4,971 5,083 5,522
Trong đó:
Chiến lược 1: chiến lược tập trung.
Nguồn: tổng hợp của tác giả
Chiến lược 2: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Chiến lược 3: chiến lược chi phí thấp.
Chiến lược 4: kết hợp chiến lược chi phí thấp và chiến lược khác biệt.
Ma trận QSPM cho thấy, chiến lược tập trung được lựa chọn là chiến lược tối ưu cho công ty cổ phần Cà phê PETEC trong thời gian tới, với tổng điểm là 6,336.
Mục tiêu của chiến lược tập trung: công ty tập trung hướng tới các thị trường truyền thống là Nam Á và Trung Đông, doanh nghiệp cố gắng giành lợi thế cạnh tranh nhờ chi phí thấp và đa dạng hóa sản phẩm bằng cách áp dụng lý thuyết “nhu cầu của một nhóm có thể được thỏa mãn tốt hơn bằng cách hoàn toàn tập trung vào phục vụ nhóm đó”. Đồng thời, Công ty phấn đấu đến năm 2020 trở thành doanh nghiệp xuất khẩu tiêu hàng đầu tại thị trường Nam Á và Trung Đông.