Theo em , việc liên kết Bảo hiểm – Ngân hàng ở Việt Nam thời gian qua mới dừng lại ở những hình thức sơ đẳng, chủ yếu là việc ngân hàng tạo điều kiện về không gian để công ty bảo hiểm đến bán hàng tại ngân hàng. Doanh thu phí bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng của Việt Nam năm 2005, chưa đạt 1,5% tổng doanh thu phí, trong khi đó tỷ lệ này ở Hồng Kông là 45%, Singapore là 18%, Malaysia là 12%, Ấn Độ là 20%, Thái Lan là 12%. Để đạt được những kết quả khả quan hơn trong thời gian tới, chúng ta cần phải làm
Xây dựng các sản phẩm phù hợp hơn với thực tế thị trường nước ta vì trên thực tế hiện nay các sản phẩm bảo hiểm nhìn chung chưa phù hợp với việc bán qua ngân hàng. Hiện nay, trên 90% doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ của thị trường Việt Nam là từ các sản phẩm tiết kiệm nên tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp đối với tiết kiệm ngân hàng, khiến ngân hàng không mấy mặn mà trong việc bán sản phẩm bảo hiểm
Ngân hàng và công ty bảo hiểm Việt Nam phải giải quyết tốt các vấn đề cần thiết của hoạt động liên kết như: đào tạo đội ngũ bán hàng, cách thức giao tiếp với khách hàng...thơng qua các chương trình đào tạo , tập huấn nâng cao trình độ chun mơn cũng như trách nhiệm cơng việc cho nhân viên.Có thể sử dụng kết hợp nhân viên ngân hàng, các nhà tư vấn tài chính, các nhà mơi giới, đại lý bảo hiểm tuỳ thuộc theo mơ hình hợp tác giữa ngân hàng và cơng ty bảo hiểm, tính chất phức tạp của sản phẩm, trình độ của đội ngũ bán hàng, thời gian hai bên đã thực hiện hợp tác.
Để thực hiện liên kết thành công ở Việt Nam trong thời gian tới cần có sự cam kết mạnh mẽ từ phía ngân hàng và công ty bảo hiểm ở tất cả các cấp thực hiện, đặc biệt là cam kết của cấp lãnh đạo cao nhất. Đồng thời, cần phát triển các sản phẩm đã được kiểm nghiệm thành công tại các thị trường khác như: niên kim, bảo hiểm gắn với dư nợ tín dụng, bảo hiểm người gửi tiền... Ngoài ra, Nhà nước cần xây dựng mơi trường pháp lý hỗ trợ tích cực hơn cho hoạt động liên kết Bảo hiểm – Ngân hàng
LỜI KẾT
Liên kết Bảo hiểm – Ngân hàng xuất hiện từ khá sớm và đã trở nên quá quen thuộc tại các thị trường bảo hiểm phát triển trên thế giới. Với tình ưu việt của mình, liên kết đã và đang là sự lựa chọn hàng đầu của hầu khắp các tập đồn, cơng ty bảo hiểm. Ở nước ta, mặc dù còn khá mới mẻ nhưng trong thời gian qua thuật ngữ này đã được nhắc tới khá nhiều và đang thu hút được sự quan tâm chú ý của nhiều ngân hàng cùng các doanh nghiệp bảo hiểm. Hoạt động liên kết Bảo hiểm – Ngân hàng đã được 1 số doanh nghiệp lớn trên thị trường triển khai, áp dụng và bước đầu đã thu được những thành quả nhất định với việc làm gia tăng lợi ích của cả ba bên Ngân hàng- bảo hiểm- khách hàng. Tuy nhiên đây mới chỉ là những bước đi khởi đầu, hoạt động này ở Việt Nam còn dừng ở mức khá khiêm tốn và còn tồn tại khá nhiều khiếm khuyết cân được tháo gỡ trong thời gian tới. Tuy nhiên, để giải quyết được những hạn chế trên không chỉ cần có sự nỗ lực hết mình từ phía các doanh nghiệp Bảo hiểm, các ngân hàng mà cịn cần có sự hỗ trợ giúp đỡ từ phía nhà nước cùng các lĩnh vực khác để trong tương lai, Liên kết Bảo hiểm – Ngân hàng thực sự thành công, trở thành lựa chọn số một trên thị trường bảo hiểm.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình kinh tế Bảo hiểm.
2. Giáo trình quản trị kinh doanh Bảo hiểm. 3. Tạp chí Tài chính - Bảo hiểm
4. Tạp chí Ngân hàng. 5. www.vietnamnet.vn 6. www.baohiem.pro.com 7. www.vietbao.com 8. www.vnmelia.vn
MỤC LỤC
Lời mở đầu......................................................................................................1
Phần I : Cơ sở lý luận..................................................................................... 3
I.Liên kết Bảo hiểm – Ngân hàng là xu hướng tất yếu.........................3
1.Sự cần thiết phải liên kết BH – NH.........................................3
2.Các khái niệm liên quan..........................................................3
3.Tác dụng liên kết BH – NH................................................... .5
4.Các mơ hình liên kết............................................................... 7
II.Mục đích các sản phẩm liên kết BH – NH....................................... 8
III.Liên kết Bảo hiểm – ngân hàng trên thế giới...................................8
1.Liên kết BH – NH trên thế giới...............................................8
2.Kinh nghiệm đối với Việt Nam.............................................12
Phần II : Thực trạng liên kết Bảo Hiểm – Ngân hang ở việt Nam................14
I.Điêu kiện kinh tế xã hội ảnh hưởng tới hoạt động tài chính và đặc biệt là Ngân hàng , Bảo hiểm........................................................................14
1.Điều kiện kinh tế, chính trị và xã hội.....................................14
2.Cam kết của Việt Nam với WTO..........................................16
II.Thực trang liên kết Ngân hàng – Bảo hiểm ở Việt Nam.................19
1. Mơ hình Cơng ty Bảo hiểm thành lập các Ngân hàng.........19
2. Mơ hình Bảo hiểm trong Ngân hàng...................................20
3. Mơ hình Ngân hàng ký thoả thuận phân phối sản phẩm với công ty bảo hiểm...........................................................................................22
III.Các kết quả đạt được và tồn tại.................................................... .26
1.Kết quả đạt được....................................................................26
I.Cơ hội phát triển liên kết Ngân hàng – Bảo hiểm ...........................29
II.Các kiến nghị...................................................................................29
Lời kết...........................................................................................................31