1. Những yờu cầu từ thị trƣờng EU về sản phẩm may mặc Việt Nam
Liờn minh EU đƣợc thành lập theo hiệp định Roma ngày 25 thỏng 3 năm 1957. Đõy là một trong 3 trung tõm kinh tế lớn của thế giới bờn cạnh Nhật Bản và Mỹ, bao gồm 15 quốc gia với trờn 380 triệu dõn, chiếm 31% ngoại thƣơng thế giới. Do là một trung tõm kinh tế lớn nờn thị trƣờng EU cú qui mụ rất lớn gồm thị trƣờng của nhiều nƣớc khỏc nhau và mỗi thị trƣờng lại cú yờu cầu về hàng hoỏ khỏc nhau theo phong tục tập quỏn và bản sắc văn hoỏ của dõn tộc mỡnh. Qui mụ thị trƣờng là cơ hội để cỏc Cụng ty cú khả năng xõm nhập và phỏt triển trờn thị trƣờng này. Tuy nhiờn nú kộo theo sự cạnh tranh ngày càng gay gắt mà một thị trƣờng cú cạnh tranh gay gắt luụn là thỏch thức của cỏc Cụng ty khi muốn đứng vững trờn thị trƣờng đú. Thờm vào đú, sự biến đổi thị trƣờng là rất nhanh và cơ cấu mặt hàng lớn, chủng loại hàng hoỏ rất đa dạng làm cho cỏc Cụng ty luụn phải tỡm hiểu thị trƣờng, thăm dũ nghiờn cứu thị trƣờng cải tiến sản phẩm, mẫu mó, đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trƣờng.
Thị trƣờng EU cũng là thị trƣờng nổi tiếng khú tớnh, do đõy là trung tõm thời trang nờn yờu cầu về kiểu dỏng, mẫu mốt là rất cao, những đƣờng kim mũi chỉ họ cũng luụn yờu cầu phải đỳng quy cỏch, đũi hỏi sản phẩm dệt may của cỏc nƣớc xuất khẩu vào EU núi chung hay đối với sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam núi riờng là rất khắt khe. Sự cạnh tranh quyết liệt trờn thị trƣờng cũng làm cho yờu cầu về chất lƣợng sản phẩm của thị trƣờng rất nghiờm khắc, chủng loại sản phẩm phải đa dạng, phong phỳ mới cú thể đỏp
ứng tốt nhu cầu thị trƣờng đƣợc. Những nƣớc thuộc liờn minh EU cũng là những nƣớc cú nền kinh tế tăng trƣởng cao, tốc độ tăng trƣởng bỡnh quõn, từ năm 1993 - 2001 là 3% và dự kiến từ năm nay đến năm 2002 đạt từ 3 - 5%, do đú, đời sống nhõn dõn là tƣơng đối cao, họ cú thể ngồi tại nhà để tham gia mua sắm tại cỏc siờu thị thụng qua Internet, điện thoại … Vỡ vậy hệ thống phõn phối sản phẩm ở cỏc nƣớc này phải đảm bảo cho hoạt động mua sắm của khỏch hàng ở đõy tiết kiệm thời gian, chi phớ mặc dự ngƣời tiờu dựng ở đõy khụng mấy quan tõm đến giỏ cả. Cỏc khỏch hàng EU là khú tớnh và cú chọn lọc đối với hàng may mặc là vỡ yếu tố "thời trang" ở đõy là một yếu tố quan trọng quyết định mà thời trang thỡ luụn luụn thay đổi. Vỡ vậy mà cỏc Cụng ty may mặc Việt Nam núi chung và Cụng ty may Chiến Thắng núi riờng muốn thành cụng trờn thị trƣờng EU trƣớc hết phải làm sao sản xuất đƣợc sản phẩm cú chất lƣợng cao và phải kết hợp với thời trang và giỏ cả, phải cú cỏc sản phẩm đa dạng về chủng loại và đỏp ứng sự lựa chọn của khỏch hàng. Hơn nữa, cỏc nƣớc nhập khẩu hàng dệt may EU cũng luụn đỏnh giỏ cao việc giao hàng đỳng thời hạn, do đú cỏc Cụng ty khụng đƣợc sai sút trong vấn đề này. Tạo uy tớn trong mối quan hệ kinh doanh sẽ tạo đà cho việc xuất khẩu hàng may mặc của Cụng ty vào thị trƣờng EU sau này.
2. Khả năng của Cụng ty may Chiến Thắng.
Cỏc Cụng ty xuất nhập khẩu đều phải nhất thiết tỡm ra đƣợc những thị trƣờng mới, khỏch hàng mới. Với Cụng ty may Chiến Thắng cũng vậy, Cụng ty khụng thể chỉ trụng chờ vào những sản phẩm và thị trƣờng hiện cú của mỡnh. Với đội ngũ cụng nhõn lành nghề, cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty cú lũng nhiệt huyết với cụng việc, chất lƣợng sản phẩm của Cụng ty luụn đƣợc cỏc bạn hàng cụng nhận và đỏnh giỏ cao, hơn nữa Cụng ty luụn muốn thử sức mỡnh tại cỏc thị trƣờng khú tớnh nhƣ thị trƣờng EU để cú điều kiện học hỏi kinh nghiệm thu đƣợc nhiều thành cụng hơn nữa trong kinh doanh. Việc Cụng ty cú nhiều bạn hàng truyền thống lõu năm cú quan hệ tin tƣởng lẫn nhau là điều kiện thuận lợi giỳp Cụng ty ngày càng đứng vững và phỏt triển trờn thị
trƣờng EU. Trang thiết bị mỏy múc của Cụng ty cũng ngày càng đƣợc nõng cấp, Cụng ty cũng luụn biết cỏch khai thỏc cơ hội mới và nhạy bộn với sự biến động của thị trƣờng, kết hợp với sức mạnh của mỡnh và phỏt huy tối đa nội lực đó cú. Sẽ là một thuận lợi cho Cụng ty khi cỏc thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu đƣợc chớnh phủ hoàn thiện hơn và hạn ngạch xuất khẩu vào EU tăng lờn.
Ngoài những thế mạnh đú Cụng ty may Chiến Thắng cũn cú một bộ mỏy quản lý rất gọn nhẹ nhƣng hợp lý với phũng kinh doanh tiếp thị nghiờn cứu kỹ những biến đổi của thị trƣờng EU, thăm dũ cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty và cỏc phản ứng của họ, kết hợp với phũng xuất nhập khẩu đƣa sản phẩm của Cụng ty cú chất lƣợng kiểu dỏng đẹp, hợp thời trang phục vụ và thoả món tối đa nhu cầu của ngƣời tiờu dựng trờn thị trƣờng này, tạo uy tớn và hỡnh ảnh của Cụng ty trong tõm trớ của ngƣời tiờu dựng nơi đõy. Đồng thời lắng nghe những phản ứng của họ nhằm hoàn thiện hơn nữa sự thoả món của khỏch hàng so với cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty.
Xột về nguồn lực: Cụng ty may Chiến Thắng là một trong những doanh nghiệp lớn của ngành dệt may Việt Nam nờn Cụng ty đƣợc Nhà nƣớc hết sức quan tõm, chỉ đạo, hỗ trợ vốn, khuyến khớch trong việc tự chủ sản xuất kinh doanh ƣu đói trong việc giải quyết cỏc thủ tục xuất nhập khẩu. Nguồn vốn của Cụng ty luụn đƣợc bổ sung trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tƣ đỳng chỗ cú trọng điểm, hơn nữa khả năng thanh toỏn của Cụng ty là rất tốt. Thờm vào đú nguồn lao động của Cụng ty rất dồi dào, cú sức trẻ, lành nghề, cú lũng nhiệt huyết với cụng việc luụn là một nguồn lực quý giỏ của Cụng ty.
Trờn thị trƣờng EU lợi thế cạnh tranh của Cụng ty là rất lớn vỡ:
Thứ nhất: Cụng ty đó cú quan hệ gắn bú lõu dài với nhiều bạn hàng trờn thị trƣờng này và đó tạo đƣợc uy tớn, hỡnh ảnh với cỏc đối tỏc.
Thứ hai: Giỏ bỏn của Cụng ty là thấp hơn so với nhiều cụng ty khỏcnhƣng chất lƣợng luụn cao hơn hoặc ngang bằng nờn nhiều bạn hàng EU tỡm đến ký kết hợp đồng quan hệ lõu dài.
Thứ ba: Cụng ty luụn coi trọng việc giao hàng đỳng thời hạn và đƣợc cỏc bạn hàng EU đỏnh giỏ rất cao về Cụng ty trong vấn đề này.
Thứ tƣ: Cỏc nƣớc EU đó ƣu đói cho Việt Nam về thuế cỏc mặt hàng xuất khẩu sang thị trƣờng này và Cụng ty may Chiến Thắng cũng đƣợc hƣởng ƣu đói đú.
Thứ năm: Phũng kinh doanh tiếp thị và phũng xuất nhập khẩu của Cụng ty phối hợp hoạt động cú hiệu quả trong việc nghiờn cứu thị trƣờng, tỡm hiểu đối thủ cạnh tranh và hoạch định chiến lƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng EU kịp thời,đầy đủ, thoả món tối đa nhu cầu của họ.
Tuy nhiờn, Cụng ty cũng phải quan tõm tới việc cạnh tranh trờn thị trƣờng sẽ làm giỏ bỏn sản phẩm phải hạ xuống thấp trong khi đú, chi phớ sản xuất tăng do yếu tố giỏ nguyờn vật liệu tăng kết hợp với những lụ hàng kộm chất lƣợng vẫn đƣợc xuất ra nƣớc ngoài do nhiều nhà sản xuất chỉ chỳ trọng tới lợi nhuận tới số lƣợng sẽ ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của Cụng ty bởi khiến cho khỏch hàng nghi ngờ vỡ cú quỏ nhiều loại giỏ khỏc nhau đối với cựng một loại mặt hàng và tất nhiờn nhiều loại chất lƣợng khỏc nhau. Ngoài ra, cỏc tổ chức xuất khẩu lớn nhƣ EU, Nhật Bản, Bắc Âu, Đài Loan, Trung Quốc … cũng đang ra sức hoàn thiện và tăng thị phần xuất khẩu hàng may mặc của họ trờn thị trƣờng quốc tế.