CHƢƠNG 2 : THỰC TRẠNG CHO VAY TRẢ GĨP MUA Ơ TƠ
3.3. Giải pháp tăng cƣờng cho vay trả góp mua ô tô tại vpbank
3.3.8. Tích cực triển khai thêm phương thức cho vay gián tiếp thông qua đại lý bán
Hiện nay VPBank Hoàm Kiếm đã thiết lập mối quan hệ hợp tác với các hãng bán xe lớn bằng các hợp đồng liên kết như Toyota, Ford Thăng Long, Isuzu, Mercedes Benz…. để các hãng này giới thiệu khách hàng đến ngân hàng vay tiền mua ơ tơ trả góp. Tuy đã có các hợp đồng liên kết nhưng mối quan hệ này mới chỉ là hai bên hỗ trợ nhau trong hoạt động kinh doanh, chứ chưa triển khai hình thức cho vay gián tiếp. Thời gian tới VPBank Hoàn Kiếm và các hãng bán lẻ này nên ký hợp đồng mua bán nợ, ở đó ngân hàng sẽ đưa ra các điều kiện về khách hàng được bán chịu, số tiền được bán chịu tối đa, loại tài sản được bán chịu… Đồng thời phải đưa ra các văn bản quy định cụ thể phương thức tài trợ giữa hai bên ngân hàng và hãng bán lẻ (tài trợ truy địi tồn bộ, truy địi hạn
chế, miễn truy địi hay có mua lại) và có quy định ràng buộc trách nhiệm chặt chẽ của mỗi bên. Như vậy sẽ khắc phục được nhược điểm của hình thức cho vay gián tiếp và hạn chế rủi ro cho ngân hàng. Mặt khác, sẽ tăng cường thêm mối quan hệ giữa VPBank Hoàn Kiếm và các đại lý xe và mở rộng cho vay trả góp mua ơ tơ.
3.3.9. Tăng cường hợp tác giữa ngân hàng với các công ty bảo hiểm
Trong phương thức cho vay trả góp mua ơ tơ, VPBank Hoàn Kiếm đặt ra yêu cầu bắt buộc đối với người đi vay là “bên vay phải mua bảo hiểm vật chất cho tài sản mua bằng vốn vay trong suốt thời gian vay vốn và người thụ hưởng là ngân hàng. Điều này làm tăng tính an tồn cho món cho vay của ngân hàng. Vì vậy, để tăng cường hoạt động cho vay trả góp mua ơ tơ, VPBank Hoàn Kiếm nên chú trọng đến việc hợp tác với các công ty bảo hiểm. Việc hợp tác này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên. Cụ thể, cơng ty bảo hiểm sẽ thu được phí bảo hiểm ơ tơ. Cịn ngân hàng sẽ được công ty bảo hiểm chi trả số tiền bảo hiểm một cách nhanh chóng khi chiếc ơ tơ được hình thành từ vốn vay bị hư hại. Mặt khác, ngân hàng có thể thu phí bảo hiểm của khách hàng giúp cơng ty bảo hiểm mà không phải trực tiếp đến tận địa chỉ của khách hàng.