Chương 1 : Cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh
3.2 Giải pháp nâng cao năng lự cạ nh tranh ản ph nữ trang ủa công ty SJC
3.2.2.3 Giải pháp mở rộng hệ thống bán hàng
SJC đã xây dựng được hệ thống bán hàng khá mạnh trên thị trường miền Nam và miền Tây nhưng lại khá yếu đối với khu vực miền Trung và miền Bắc. Tuy nhiên, chi phí để phát triển thêm cửa hàng thường khá lớn, điều này làm chậm quá trình phát triển hệ thống cửa hàng của công ty. Nếu SJC
tiếp tục chậm chân trong việc phủ hệ thống cửa hàng khắp tồn quốc thì những tỉnh, thành phố có thị trường tiềm năng sẽ bị các đối thủ chiếm lĩnh. Để thuận lợi về mặt chi phí đồng thời đẩy mạnh việc mở rộng hệ thống cửa hàng, tác giả kiến nghị như sau:
- SJC hợp tác với doanh nghiệp tư nhân kinh doanh vàng hiện hữu tại địa phương, tài trợ việc trang trí cửa hàng theo mơ hình chun biệt, theo hệ thống nhận diện thương hiệu của SJC, cửa hàng chỉ bán sản phẩm của SJC hoặc bán sản phẩm của SJC theo chiếm tỷ trọng cao, tỷ lệ hoa hồng bán hàng sẽ nâng cao hơn so với việc làm đại lý thông thường (hoa hồng theo doanh số bán hàng). Doanh nghiệp tư nhân sẽ lo phần mặt bằng và các chi phí liên quan vận hành cửa hàng. Đây là hình thức hợp tác đơi bên cùng có lợi, doanh nghiệp sẽ kinh doanh sản phẩm có thương hiệu, uy tín và khơng phải lo về khâu chế tác cùng với hoa hồng cao, SJC vừa bán được hàng, vừa có thêm cửa hàng theo thương hiệu của mình.
- Việc hợp tác này cần được SJC khảo sát trước và chỉ thực hiện với các doanh nghiệp vàng tư nhân tiềm năng và phù hợp với tiêu chí lựa chọn đối tác của SJC.