2.2.3.2.2 .Thực trạng hiệu quả sử dụng vốn lưu động
3.2. Một số ý kiến đề xuất góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh
3.2.5. Các biện pháp nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận từ đó tăng hiệu quả sử
quả sử dụng vốn cho công ty
Chủ động khai thác nguồn hàng, mở rộng thị trường kinh doanh
Công ty cần phải xố bỏ thế bị động trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm, chủ động tìm kiếm và khai thác những khách hàng mới, những thị trường tiềm năng nhằm tăng sản lượng và doanh thu tiêu thụ, tăng khả năng thu hồi vốn từ đó nâng
cao vốn kinh doanh của cơng ty. Ví dụ như: giao nhiệm vụ cho từng cán bộ tiếp thị quản lý từng vùng thị trường để giám sát cơng tác tiêu thụ; có thể tìm đến các đơn vị khách hàng đang hoặc trong tương lai sẽ có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty để tiếp thị sản phẩm hoặc quảng bá rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng. Như vậy, các đầu sách mới có giá trị phục vụ nhân dân.
Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng
Một hạn chế của công ty trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm tăng lợi nhuận là khâu bán hàng. Mặc dù chi phí bán hàng bỏ ra không nhỏ nhưng kết quả lại không được như mong đợi, cho thấy hiệu quả của công tác tổ chức bán hàng chưa cao.
Để tổ chức tốt công tác bán hàng, trước hết công ty cần lập một ké hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng hợp lý. Kế hoạch này phải căn cứ vào thực tế và dự đoán nhu cầu của thị trường, khơng nên đặt ra kế hoạch q thấp vì khơng tận dụng hết năng lực của công ty mà cũng không đặt ra kế hoạch quá cao dẫn đến quyết định sai lầm như dự đoán nhu cầu cao hơn so với thực tế, đặt dư quá nhiều hàng sản xuất, đến khi không tiêu thụ hết lại phải mất chi phí vận chuyển và bảo quản cho lượng hàng tồn kho phát sinh.
Giá cả là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và vốn kinh doanh nên cơng ty phải duy trì một chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt áp dụng mức giá phân biệt với từng khách hàng, từng đơn đặt hàng và từng đoạn thị trường. Bên cạnh đó, giá cả cần được xem xét trong tổng thể các mối quan hệ với cơng tác nghiên cứu thị trường, chi phí lãi vay, chi phí bán hàng bảo quản, lưu kho.
Ngồi ra, cơng ty có thể áp dụng mức khốn doanh thu khơng chỉ đến các đại lý mà đến từng nhân viên. Với chế độ lương thưởng, chiết khấu hợp lý, các đại lý sẽ làm việc hiệu quả hơn, tinh thần và trách nhiệm của nhân viên cũng sẽ
được nâng cao hơn rất nhiều. Đồng thời, cơng ty cũng nên tổ chức các khố đào tạo ngắn hạn về kỹ năng bán hàng cho đội ngũ nhân viên trực tiếp bán hàng. Bởi đây là bộ mặt công ty, với một thái độ phục vụ nhiệt tình, chu đáo, chun nghiệp, chắc chắn khách hàng sẽ có những ấn tượng rất tốt về cơng ty.