4.3. Các đề xuất và kiến nghị với vấn đề phát triển kênh phân phối phân bón của Ch
4.3.1.5. Một số đề xuất khác
● Phát triển công tác nghiên cứu thị trường phối hợp với công tác nghiên cứu marketing.
Nghiên cứu thị trường là một cơng tác quan trọng đối với bất kì cơng ty nào muốn sản phẩm của mình đánh trúng tâm lý và thị hiếu của người tiêu dùng. Người tiêu dùng là thước đo cho mọi đánh giá về sản phẩm của công ty. Hiện tại công tác nghiên cứu thị trường của cơng ty cịn chưa mạnh nhưng đang dần được coi trọng và trên q trình hồn thiện. Năm vừa qua cơng ty đã có sự đầu tư hơn về cơng tác nghiên cứu thị trường điển hình là việc tuyển thêm khá nhiều nhân viên cho vị trí nghiên cứu thị trường.
Phát triển công tác nghiên cứu marketing: Ngày nay, marketing là một bộ phận quan trọng tạo nên sự thành công của một doanh nghiệp. Sản phẩm được tiêu thụ với mục đích đối với cơng ty là thu được lợi nhuận thông qua việc phân phối và tiêu thụ bởi chính người tiêu dùng. Do vậy công tác nghiên cứu thị trường là một phần quan trọng trong nghiên cứu marketing, nó đảm bảo việc cơng ty nhập các sản phẩm máy tính xách tay có thỏa mãn được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng hay khơng.
Nói cách khác, thoả mãn người tiêu dùng chính là duy trì sự sống của một cơng ty và công tác nghiên cứu marketing luôn phải kết hợp tạo sự phù hợp giữa phân phối với 3 giải pháp marketing khác đó là: sản phẩm, giá và xúc tiến thương mại.
-Sản phẩm: Các sản phẩm phân bón của Chi nhánh phải phù hợp với đặc điểm
thổ nhưỡng cũng như cây trồng tại các vùng.
Trong điều kiện cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh nghiệp có kinh doanh cùng mặt hàng thì đa dạng hố sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp cho Công ty phát triển thị trường năng cao khả năng cạnh tranh thâm nhập vào thị trường mục tiêu.
Bên cạnh việc tiếp tục phát triển các mặt hàng phân bón đang kinh doanh Cơng ty nên mở rộng, đưa vào kinh doanh mặt hàng phân vi sinh, vật tư nông nghiệp công nghệ cao (Urê, SA, DAP, NPK) và các phân bón tổng hợp phục vụ cho thị trường cây cảnh của địa bàn tỉnh.
Cơ cấu hợp lý lại mặt hàng kinh doanh. Phát triển đồng đều giữa 3 nhóm phân bón: phân đạm, phân lân, phân kaly.
Đồng thời Chi nhánh cần coi trọng công tác đảm bảo chất lượng
Chất lượng là yếu tố sống còn giúp doanh nghiệp khẳng định được vị thế của mình .Do vậy mà trong chính sách đa dạng hố sản phẩm cơng ty khơng lơ là cơng tác quản trị chất lượng sản phẩm . Do đòi hỏi của thị trường ngày càng cao về chất lượng sản phẩm hàng hố khi thực hiện cung ứng trên thị trường, thì cơng việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cho phù hợp là điều hết sức quan trọng . Chính sách chất lượng của cơng ty là cung cấp sản phẩm phân bón có chất lượng cao thoả mãn yêu cầu khách hàng
Cơng ty cần chủ động tìm kiếm người cung ứng trong và ngồi nước để ln chủ động về số lượng cũng như chất lượng nguồn hàng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hố - dịch vụ của Cơng ty. Thuwch hiện theo nguyrn tắc nhiều nhà cung ứng để tăng tính chủ động và giảm sự phụ thuộc vào các nhà cung ứng
Công ty cần tăng đầu tư cho việc hoàn thiện và thay thế các thiết bị, phương tiện đã cũ. Đầu tư thêm về cơ sở vật chất, kho chứa hàng để tiện cho việc lưu thơng cũng như bảo quản hàng hố.
Tạo quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà cung ứng hiện tại để có thể giành đựoc một số ưu đãi.
-Giá: Giá cả phù hợp, đặc biệt là trong thời kỳ lạm phát như hiện nay là yếu tố
mà khách hàng quan tâm đầu tiên. Bất kỳ một khách hàng nào mua hàng đều có xu hướng tìm giá trị tối ưu trên chi phí mà họ bỏ ra để mua sản phẩm nên bản thân doanh nghiệp đã nắm rõ điều này để đáp ứng nhu cầu của mình. Do đó, việc giá cả cũng ảnh hưởng không nhỏ đến phân phối và ngược lại phân phối cũng ảnh hưởng đến giá, nếu qua quá nhiều trung gian thì giá của sản phẩm bị đẩy lên cao.
Tìm kiếm nhà cung cấp nguồn hàng ổn định là ý kiến không tồi cho việc giữ giá thành thấp và ổn định, gặp ít khó khăn khi gặp phải bão giá.
-Xúc tiến thương mại: Nhân tố này cũng có liên hệ mật thiết với phân phối, các
hoạt động xúc tiến nhiều thì sản phẩm được bán ra với số lượng nhanh và nhiều hơn, vì thế sự nhanh chóng, thơng thống của kênh phân phối đảm bảo cho các hoạt động xúc tiến diễn ra tốt đẹp.
Hiện nay, có rất nhiều các hình thức quảng cáo, nhưng hình thức xúc tiến phú hợp nhất với sản phẩm của Chi nhánh là việc quảng cáo qua các nhân viên thị trường, mở các buổi tập huấn, hôi thảo, xây dưng các hoạt động tri ân khách hàng.
● Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên.
- Trong bất kì một cơng ty nào thì nguồn lực và nhân lực ln là yếu tố làm lên thành công của công ty. Muốn phát triển công ty thì phải có đội ngũ nhân viên tốt, sáng tạo, có đủ trình độ chun mơn cũng như kinh nghiệm làm việc.
- Các nhân viên marketing chưa có đầy đủ kinh nghiệm chuyên môn, công ty cần chú trọng công tác đào tạo cho đội ngũ nhân viên của mình. Đầu tư cho đào tạo nâng cao tay nghề cho các nhân viên chính là đầu tư có lợi nhất trong bất kỳ hoạt động nào, nhất là hiện nay chất xám là yếu tố làm nên thành công của công ty.