CHƢƠNG 4 : CHIẾN LƢỢC THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ
1. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ
1.1. Xuất khẩu
1.1.2.2. Xuất khẩu gián tiếp
Là trƣờng hợp các doanh nghiệp bán hàng hoá và dịch vụ của mình ra nƣớc ngồi thơng qua các trung gian (thơng qua ngƣời thứ ba). Các trung gian mua bán chủ yếu trong thƣơng mại xuất khẩu là: Đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty thƣơng mại xuất nhập khẩu. Các trung gian mua bán này khơng chiếm hữu hàng hố của công ty nhƣng trợ giúp công ty xuất khẩu hàng hố sang thị trƣờng nƣớc ngồi.
− Đại lý (Agent):
Là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho một hoặc nhiều nhà xuất khẩu ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Đại lý chỉ thực hiện một cơng việc nào đó do ngƣời xuất khẩu uỷ thác và nhận thù lao. Đại lý không chiếm hữu và sở hữu hàng hoá. Đại lý là ngƣời thiết lập quan hệ hợp đồng giữa ngƣời xuất khẩu và khách hàng ở thị trƣờng nƣớc ngồi.
− Cơng ty quản lý xuất khẩu (Export management company):
Là các công ty nhận uỷ thác và quản lý công tác xuất khẩu hàng hố. Cơng ty quản lý xuất khẩu hàng hoá hoạt động trên danh nghĩa của công ty xuất khẩu (khơng phải danh nghĩa của mình) nên là nhà xuất khẩu gián tiếp. Công ty quản lý xuất khẩu đơn thuần làm các thủ tục xuất khẩu và thu phí dịch vụ xuất khẩu. Bản chất công ty quản lý xuất khẩu là làm các dịch vụ quản lý và thu đƣợc một khoản thù lao nhất định từ các hoạt động đó.
− Cơng ty thƣơng mại xuất khẩu (Export trading company):
Là công ty hoạt động nhƣ là nhà phân phối độc lập có chức năng kết nối các khách hàng nƣớc ngoài với các doanh nghiệp xuất khẩu trong nƣớc. Ngoài việc thực hiện các hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, các công ty này còn cung ứng các dịch vụ xuất nhập khẩu và thƣơng mại đối
40
lƣu, thiết lập và mở rộng các kênh phân phối, tài trợ cho các dự án thƣơng mại và đầu tƣ, thậm chí trực tiếp thực hiện sản xuất để bổ trợ một cơng đoạn nào đó cho các sản phẩm, ví dụ nhƣ bao gói, in ấn…
Bản chất của công ty thƣơng mại xuất khẩu là thực hiện các dịch vụ xuất khẩu nhằm kết nối các khách hàng nƣớc ngồi với cơng ty xuất khẩu. Tuy nhiên, các công ty thƣơng mại dịch vụ xuất khẩu có nhiều vốn, mối quan hệ và cơ sở vật chất tốt nên có thể làm các dịch vụ bổ trợ cho các hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu. Các công ty này có thể cung cấp các chuyên gia xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
− Đại lý vận tải:
Là các công ty thực hiện các hoạt động thuê vận chuyển và các hoạt động có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá nhƣ khai báo hải quan, biểu thuế quan, phí giao nhận chuyên chở và bảo hiểm.
Các đại lý vận tải này cũng thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu và phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hố đến tận tay ngƣời nhận. Khi các doanh nghiệp xuất khẩu thông qua các đại lý vận tải hay các công ty chuyển phát hàng thì các đại lý và các cơng ty này cũng đảm nhiệm các dịch vụ xuất nhập khẩu liên quan tới hàng hố đó. Bản chất các đại lý vận tải hoạt động nhƣ các công ty thƣơng mại dịch vụ giao nhận vận chuyển và dịch vụ xuất nhập khẩu, thậm chí cả dịch vụ bao gói hàng hoá cho phù hợp với phƣơng thức vận chuyển, mua bảo hiểm cho hàng hoá và hoạt động của họ.