II. Một số giải phỏp gia tăng lợi nhuận của cụng ty.
6. Tăng doanh số tiờu thụ hàng húa trờn cơ sở nghiờn cứu dự đoỏn nhu cầu của thị trường, tổ chức tốt cụng tỏc tiờu thị, nõng cao chất lượng sản
cầu của thị trường, tổ chức tốt cụng tỏc tiờu thị, nõng cao chất lượng sản phẩm hàng húa.
Như tất cả cỏc doanh nghiệp khỏc Cụng ty TNHH mỏy tớnh Dương Thư phải chịu sự cạnh tranh về giỏ cả, bị ứ đọng vốn, hàng hoỏ tiờu thụ khụng đạt kế hoạch đề ra.
Mặt khỏc, ta đó biết tiờu thụ là khõu cuối cựng của quỏ trỡnh sản xuất, kinh doanh, chỉ cú thể thực hiện tốt khõu tiờu thụ thỡ cỏc khõu khỏc trước đú mới được thực hiện tốt. Muốn làm tốt cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ và cú thể cạnh tranh trờn thị trường, cụng ty phải mở rộng mạng lưới kinh doanh đến cỏc tỉnh. Phương thức thực hiện: Hoặc bỏn buụn trực tiếp cho cỏc cụng ty tỉnh bạn, tớnh đủ chiết khấu cho cỏc đơn vị đú, hoặc giao cho cỏc đơn vị bỏn đại lý và được hưởng hoa hồng, tăng cường khai thỏc những lụ hàng do cỏc đơn vị ngồi xó hội nhập về để bỏn ngay khụng qua kho và một phần phục vụ khu vực Thỏi Nguyờn. Đồng thời cụng ty cần thực hiện tốt cỏc biện phỏp cơ bản sau
+ Đẩy mạnh hoạt động xỳc tiến hỗ trợ tiờu thụ
Cụng ty cần tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo trờn bỏo chớ truyền thụng, sử dụng hệ thống panụ, ỏp phớch, vỡ theo thống kờ thỡ quảng cỏo bằng pano, ỏp phớch là quảng cỏo cú hiệu quả nhất mà chi phớ lại thấp nhất. Về cụng tỏc hỗ
trợ bỏn hàng: Hiện nay cụng ty chưa mở một văn phũng giới thiệu sản phẩm, bỏn sản phẩm qua trung gian, đồng thời tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng bao gồm cỏc thành viờn chủ chốt trong kờnh phõn phối để thu thập ý kiến đúng gúp, những gúp ý và phờ bỡnh về sản phẩm cũng như khõu tiờu thụ. Thụng qua đú, cụng ty biết được xu hướng thay đổi về thị hiếu người tiờu dựng, từ đú cú chớnh sỏch điều chỉnh về kinh doanh và tiờu thụ cho phự hợp. Cụng ty cũng cú thể tham gia cỏc hội chợ triển lóm. Đõy khụng chỉ là nơi bỏn và giới thiệu sản phẩm mà cũn là địa điểm lý tưởng cho cỏc doanh nghiệp gặp gỡ, ký kết hợp đồng, tỡm kiếm đối tỏc.
Bờn cạnh thỡ cụng tỏc thực hiện cỏc dịch vụ bỏn hàng cũng cú một vai trũ rất quan trọng trong việc thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty cú thể tham khảo một số dịch vụ sau: Tổ chức đội xe vận tải tốt nhằm tạo điều kiện giao hàng thuận tiện cho khỏch hàng mua khối lượng lớn, thuận tiện cho việc chuyờn chở hàng hoỏ đến tay người tiờu dựng; Đội ngũ nhõn viờn khi giới thiệu và hướng dẫn cho khỏch hàng về sản phẩm của cụng ty cần cú thỏi độ õn cần, niềm nở, tụn trọng khỏch hàng, tạo sự tin cậy và thoải mỏi; ỏp dụng hỡnh thức bảo hành sản phẩm, chất lượng sản phẩm.