CHƯƠNG 4 : KẾ HOẠCH MARKETING NGẮN HẠN
4.3. Kênh phân phối
Mở rộng thị trường
Hướng với mục tiêu trong vòng 3 – 5 năm nữa Oppo dự kiến sẽ nằm trong top 3 nhà sản xuất smartphone chiếm thị phần hàng đầu Việt Nam. Vì vậy, sau 2 năm xâm nhập thị trường điện thoại tại Việt Nam, hệ thống cửa hàng của Oppo đã có mặt tại nhiều tỉnh thành trên cả nước. Tuy nhiên, Oppo chỉ mới tập trung kinh doanh, đẩy mạnh các hoạt động marketing tại những thành phố lớn, chưa thật sự quan tâm nhiều đến các khu vực tỉnh lẻ lân cận.
Tình hình trước mắt là Oppo vẫn duy trì và củng cố các hoạt động tại các cửa hàng sẵn có, đồng thời tiếp tục thực hiện mục tiêu mở rộng thị phần thông qua việc đầu tư thêm các cửa hàng Oppo Brand Shop trong địa bàn thành phố Hồ Chí Minh cũng như các tỉnh lân cận, với mục tiêu đẩy mạnh các dòng sản phẩm trung cấp, cao cấp trong chiến lược ngắn hạn của công ty.
Các cửa hàng này sẽ được thiết kế đúng chuẩn hệ thống nhận diện thương hiệu, chuyên bán các sản phẩm của Oppo và giữ vững tiêu chuẩn phục vụ khách hàng. Điều này giúp nâng cao số lượng sản phẩm bán ra, tăng lợi nhuận, cũng như tạo điều kiện cho Oppo có vị thế ổn định hơn trong tâm trí khách hàng, nâng cao uy tín của cơng ty.
38 Hình 4.6. Thiết kế tại các cửa hàng Oppo Brand Shop.
Thời gian khai trương của việc đầu tư thêm các cửa hàng OPPO Brand Shop dự kiến sẽ bắt đầu từngày 04/01/2015 đến ngày 20/05/2015.
Dự kiến sẽ mở thêm 07 cửa hàng, cụ thể tại các địa điểm:
STT Địa điểm Chi phí mặt bằng
dự kiến Thời gian dự kiến
01 Đường Cách Mạng Tháng Tám,
quận 3, TP.HCM 32 triệu đồng/tháng 04/01/2015 02 Đường An Dương Vương, Quận 5,
TP.HCM 27 triệu đồng/tháng 15/04/2015
03 TP.Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai 6 triệu đồng/tháng 25/01/2015 04 Thị xã Đồng Xồi, tỉnh Bình Phước 5 triệu đồng/tháng 20/02/2015 05 TP.Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang 9 triệu đồng/tháng 01/04/2015 06 TP.Long Xuyên, tỉnh An Giang 7 triệu đồng/tháng 02/05/2015 07 Huyện Đức Hoà, tỉnh Long An 8 triệu đồng/tháng 20/05/2015
Tăng cường thêm nhiều showroom
Bên cạnh hệ thống cửa hàng Oppo Brand Shop, Oppo cịn có những showroom nhằm thực hiện các dịch vụ sửa chữa, tư vấn, hỗ trợ và chăm sóc khách hàng cũng như có thể trải nghiệm các sản phẩm, ứng dụng mới nhất của Oppo. Hiện tại, Oppo có 5 showroom đặt tại 5 thành phố lớn: thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng và Hải Phịng. Để có được lịng tin của khách hàng đối với thương hiệu điện thoại có xuất xứ từ Trung Quốc, cũng như có thể dễ dàng thực hiện việc liên hệ, chăm sóc khách hàng và bảo hành sản phẩm nhanh hơn tại những địa điểm thuận lợi cho khách hàng, Oppo sẽ tiến hành mở rộng thêm các showroom tại những tỉnh, thành phố trên cả nước đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Phong cách thiết kế bên trong của những showroom mới sẽ đồng bộ giống như những showroom hiện tại.
39 Hình 4.7. Thiết kế tại showroom Oppo.
Thời gian cho việc thành lập thêm showroom dự kiến sẽ bắt đầu từ ngày 08/03/2015 đến ngày 20/03/2015.
Dự kiến sẽ mở thêm 04 showroom, cụ thể tại các địa điểm:
STT Địa điểm Chi phí mặt bằng
dự kiến
Thời gian dự kiến
01 Đường Hoàng Văn Thụ, quận Tân Bình,
TP.HCM 24 triệu đồng/tháng 08/03/2015
02 TP.Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang 9 triệu đồng/tháng 28/03/2015 03 TP.Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc 10 triệu đồng/tháng 30/05/2015 04 TP.Quy Nhơn, tỉnh Bình Định 8 triệu đồng/tháng 15/06/2015
40