Huy động vốn theo kỳ hạn

Nguồn: Vietcombank Nam Hải Phịng (2018-2021)

Tổng huy đợng vốn năm 2020 của cả chi nhánh là 4.100 ty đồng, tăng 27% so với tổng huy đợng vốn năm 2019 của chi nhánh. Trong đó, huy đợng vốn khơng kỳ hạn là 843 ty đồng (chiếm 20% tổng huy động vốn), tăng 33% so với năm 2019 và huy đợng vốn có kỳ hạn là 3.257 ty đồng (chiếm ty trọng 80% tổng huy động vốn), tăng 25% so với năm 2019. Cơ cấu huy đợng vốn phân theo đối tượng khách hàng gồm có huy đợng vốn từ khách hàng bán buôn, khách hàng SMEs (khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa theo tiêu chí riêng của Vietcombank), và khách hàng cá nhân. Theo đó, huy đợng vốn từ khách hàng bán buôn đạt 1.482 ty đồng, tăng 43% so với năm 2019, chiếm ty trọng 36% tổng huy động vốn. Huy động vốn từ khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vửa đạt 72 ty đồng năm 2020, đóng góp 2% vào tổng huy đợng vốn, tăng 53% so với năm 2019. Còn lại là huy động vốn từ khách hàng cá nhân năm 2020 với tổng số dư là 2.546 ty đồng, tăng 18% so với báo cáo ghi nhận năm 2019, chiếm ty trọng lớn trong tổng cơ cấu huy động vốn của cả chi nhánh.

Năm 2021, tổng huy động của cả chi nhánh là 4.750 ty đồng, tăng 16% so với năm 2020. Nhìn chung, trong vòng 03 năm trở lại đây, mức độ tăng trưởng huy động vốn dù vẫn tăng nhưng tốc độ tăng không lớn như những ngày đầu thành lập, do ở

những năm đầu thành lập, xuất phát điểm chi nhánh từ con số 0 nên tốc độ tăng trưởng sẽ thấy rất nhanh. Mặc dù vậy, khi quy mơ chi nhánh đã đạt đến hàng nghìn ty đồng, thì tốc đợ tăng trưởng sẽ khơng có sự đợt phá như trước. Huy động vốn không kỳ hạn đạt 942 ty đồng, ghi nhận tăng 12% so với năm 2020, chiếm ty trọng 20% tổng huy động vốn, huy đợng vốn có kỳ hạn là 3.608 ty đồng (chiếm ty trọng 80% tổng huy động vốn), tăng 17% so với năm 2020. Trong cơ cấu vốn phân theo đối tượng khách hàng, huy động vốn từ khách hàng bán buôn đạt 1.782 ty đồng, tăng 20% so với năm 2020, chiếm ty trọng 39% tổng huy động vốn. Huy động vốn từ khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vửa đạt 95 ty đồng năm 2021, đóng góp 2% vào tổng huy đợng vốn, tăng 32% so với năm 2020. Còn lại là huy động vốn từ khách hàng cá nhân năm 2021 với tổng số dư là 2.673 ty đồng, tăng 13% so với báo cáo ghi nhận năm 2020, chiếm ty trọng lớn trong tổng cơ cấu huy đợng vốn của cả chi nhánh.

Nhìn chung, cơng tác huy đợng vốn tại Vietcombank Nam Hải Phòng có sự chú trọng đầu tư và mang lại những kết quả đáng ghi nhận. Tốc độ tăng trưởng huy động vốn ở mức khá cao. Trong đó, cơ cấu huy đợng vốn tập trung vào huy đợng có kỳ hạn, chiếm 80% cơ cấu vốn. Nếu xét theo đối tượng khách hàng, huy động vốn tập trung ở phân khúc khách hàng cá nhân, chiếm trên 58-60% tổng huy động vốn, huy động vốn từ doanh nghiệp bán buôn chiếm 36-40%, còn lại một phần rất nhỏ 2% là huy động vốn từ khách hàng SMEs. Trên thực tế, bợ phận khách hàng SMEs thường khơng có lợi thế về vốn, bên cạnh đó, cơng tác tín dụng đối với khách hàng SMEs chưa thực sự có hiệu quả nên huy động từ mảng khách hàng này vẫn chưa tạo ra sự đột phá tại Vietcombank Nam Hải Phòng. Trải qua 06 năm thành lập, quy mô huy động vốn của chi nhánh đã đạt gần 5.000 ty đồng, để có được những kết quả này, chi nhánh đã có những định hướng rõ ràng như sau:

Đối với Khách hàng bán buôn, tập trung khai thác và phát triển khách hàng FDI, Khách hàng là các doanh nghiệp thuộc khối cảng tại Hải Phòng, các bệnh viện, kho bạc và bảo hiểm xã hợi,... Bên cạnh đó, tích cực bán chéo các nguồn huy đợng vốn đi kèm với tín dụng như yêu cầu tài sản bảo đảm của khách hàng là tiền gửi có kỳ hạn tại Ngân hàng,…

khoản, đi kèm với việc mở tài khoản trả lương cho các doanh nghiệp FDI, các sở ban ngành và các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố. Cơng cụ thực hiện là cơ chế miễn phí duy trì tài khoản, miễn phí chuyển tiền trong và ngồi hệ thống cho khách hàng cá nhân, ngồi ra, miễn phí dịch vụ trả lương đối với khách hàng doanh nghiệp,…

Đối với khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa, bám sát hoạt động mở và phát triển tài khoản từ kênh thông tin dữ liệu thuộc Sở kế hoạch đầu tư, Ban quản lý khu kinh tế, và các khách hàng DNNVV có quan hệ tín dụng tại chi nhánh,…

 Về hoạt động tín dụng:

Song hành cùng công tác huy động vốn của chi nhánh, cơng tác tín dụng là nhiệm vụ quan trọng nhất trong các nghiệp vụ ngân hàng, mang lại nguồn lợi nhuận trên 65% của chi nhánh. Khác biệt với công tác huy đợng vốn, cơng tác tín dụng được coi là hoạt đợng có lợi thế cạnh tranh của Vietcombank Nam Hải Phòng. Theo đó, Vietcombank tận dụng được nguồn vốn đầu vào giá rẻ, hoạt đợng tín dụng cũng sẽ có ưu thế hơn. Trong đó, Vietcombank Nam Hải Phòng xác định các định hướng phát triển như sau:

Một là, đối với khách hàng tổ chức, tập trung vào tìm kiếm và phát triển các

đối tác hoạt động trong các lĩnh vực, ngành nghề đang phát triển. Cụ thể: hàng năm, hàng quý, Viecombank sẽ thực hiện rà soát thị trường và đưa ra các văn bản định hướng ngành kinh tế, giúp chi nhánh có những hướng đi phát triển, duy trì hay thu hẹp quy mô đối với các khách hàng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh đó. Bên cạnh đó, thường xuyên gia tăng mối quan hệ với khách hàng để nắm bắt những thay đổi của khách hàng trong hoạt động kinh doanh, đồng thời khai thác các khách hàng tiềm năng từ những khách hàng sẵn có. Đây là kênh phân phối uy tín nhất giúp kiểm sốt chất lượng tín dụng và phát triển được quy mơ dư nợ.

Hai là, đối với khách hàng cá nhân, tập trung khai thác và phát triển khách

hàng theo các sản phẩm tín dụng theo đúng chuẩn mực quy định của Vietcombank như cho vay mua, xây sửa nhà ở dành cho khách hàng cá nhân, cho vay kinh doanh tài lộc, cho vay mua ô tô,… với định hướng cho vay dài hạn để thu được biên lợi nhuận cao. Kết quả tín dụng đạt được trong những năm qua như sau (bảng 2.5)

Bảng 2.5: Tình hình Dư nợ Cho vay giai đoạn năm 2018-2021

Đơn vị: tỷ đồng

Chỉ tiêu 2018 2019 2020 2021 Tốc độ tăng trưởng (%)

2019 2020 2021

Tổng Dư nợ 461 1.260 2.300 4.340 173% 83% 89%

Phân theo đối tượng

+ Dư nợ KHBB 91 485 820 1.610 433% 69% 96%

+ Dư nợ SMEs 124 184 285 585 48% 55% 105%

+ Dư nợ Thể nhân 246 591 1.195 2.145 140% 102% 79%

Phân theo thời hạn

- Dư nợ trung dài hạn 212 524 1.023 2.032 147% 95% 99% - Dư nợ ngắn hạn 249 736 1.277 2.308 196% 74% 81%

Nguồn: Vietcombank Nam Hải Phòng (2018-2021)