Miền Bắc Miền Trung Tõy Nguyờn Miền Nam
41.3% 20.1% 7.5% 31.1%
(Nguồn: Phũng tiếp thị bỏn hàng)
Kết quả trờn cho thấy, thị phần miền Nam của SRC đạt 31.1%, khu vực miền Trung là 20.1%. Do vậy, cụng ty phải nổ lực hơn trong việc mở rộng thị phần của mỡnh, trong đú lưu ý khu vực miền Nam hiện đang được đỏnh giỏ cú tiềm năng và phỏt triển cao nhất nước.
(Nguồn: Phũng tiếp thị bỏn hàng )
Sơđồ 2.3: Sơ đồ kờnh phõn phối của cụng ty
Theo sơ đồ trờn, cụng ty khụng ỏp dụng cửa hàng bỏn lẻ, cỏc chi nhỏnh
khụng thực hiện chức năng kinh doanh phõn phối, chỉ hỗ trợ tiờu thụ cho đại lý và thu thập thụng tin thị trường, nờn việc phõn phối hàng chủ yếu phụ thuộc vào đại lý.
Đại lý Đại lý Bỏn buụn Bỏn buụn Bỏn lẻ Đại lý Cụng ty cổ phần Cao su Sao Vàng (SRC) Người tiờu dựng
Do vậy, thời gian xử lý và hồn thành cỏc đơn đặt hàng đối với khu vực miền Trung khoảng 15-20 ngày và miền Nam là 20-25 ngày. Đồng thời, hoạt động của kờnh phõn phối hiện nay chưa đạt hiệu quả, nhất là việc khai thỏc thu thập cỏc thụng tin từ thị trường và người tiờu dựng sẽ bị chậm, độ chớnh xỏc khụng cao, vỡ do cụng ty khụng tham gia việc bỏn hàng trực tiếp.
Qua phõn tớch trờn ta thấy, Hoạt động này hiện chỉ cú hiệu quả đối với khu vực miền Bắc, chưa tạo ra lợi thế cạnh tranh cho cụng ty trong cỏc khu vực khỏc. Do vậy, bờn cạnh củng cố lợi thế cạnh tranh của mỡnh tại khu vực miền Bắc, cần phải gia tăng mở rộng số lượng đại lý tại miền Trung và miền Nam, khai thỏc hiệu quả diện tớch tại chi nhỏnh thành phố Đà Nẵng vừa làm kho dự trữ và khối văn phũng, đầu tư thành lập kho hàng dự trữ tại khu vực thành phố Hồ Chớ Minh để rỳt ngắn thời gian giao hàng, cho phộp cỏc chi nhỏnh của cụng ty tham gia vào phõn phối nhằm tiếp cận, thu thập thụng tin từ khỏch hàng dễ dàng và chớnh xỏc hơn.
ắ Hoạt động tiếp thị và bỏn hàng
So với trước đõy, hoạt động marketing của cụng ty đĩ cú những đổi mới tớch cực, gúp phần từng bước đưa thương hiệu SRC ngày càng chiếm lĩnh thị trường trong và ngồi nước. Kết quả phõn tớch bờn dưới sẽ cho thấy được hiệu quả hoạt
động marketing của cụng ty trong việc mang lại giỏ trị cho khỏch hàng.
- Sản phẩm
Sản phẩm cụng ty là săm lốp xe ụ tụ, xe đạp, xe mỏy, mỏy bay, xe đặc chủng và cỏc loại cao su kỹ thuật khỏc như: băng tải cao su, phụ tựng cao su kỹ thuật, ống cao su, đệm chống va tàu và trục lụ cao su….Trong đú, tập trung chớnh vào săm lốp xe cỏc loại, số lượng của mỗi chủng loại sản phẩm được thể hiện tại bảng 2.8
Trong số cỏc sản phẩm của cụng ty, hiện nay chỉ cú một số chủng loại được thị trường tiờu thụ nhiều như: lốp ụ tụ cỡ 8.25-16 , lốp cỡ 9.00-20, 10.00-20, 11.00- 20 của SV 648, 617,649; lốp xe mỏy Leopard SV 501, 502, 522; lốp dựng cho xe
Bảng 2.8: Danh mục chủng loại cỏc sản phẩm củc SRC Stt Sản phẩm Số chủng loại ( chiếc/cỏi)