Đồ thị 2: So sánh tốc độ tăng trưởng vốn huy động của MHB 0,
3.1.2. Định hướng về cơng tác huy động vốn của MHB trong thời gian tớ
Giai đoạn 2001-2005 cĩ ý nghĩa rất quan trọng đối với MHB, hoạt động của MHB phát triển mạnh mẽ và tồn diện, vượt hầu hết các chỉ tiêu cơ bản đặt ra trong giai đoạn đầu của Đề án tái cơ cấu MHB. MHB luơn xác định nguồn vốn là thế mạnh, là động lực tạo đà cho việc thực hiện thành cơng chiến lược phát triển đến năm 2010. Định hướng huy động vốn của MHB trong thời gian tới là duy trì và phát huy các biện pháp huy động vốn hữu hiệu, cĩ khả năng cạnh tranh cao nhằm thu hút nguồn vốn nhàn rỗi của dân cư và TCKT, xây dựng và phát triển độ tín nhiệm của MHB để tranh thủ tiếp nhận được vốn ủy thác của các tổ chức tài chính – tín dụng trong và ngồi nước.
Từ nay đến năm 2010, MHB phấn đấu duy trì mức độ tăng tổng nguồn vốn bình quân đạt 45%/năm (mục tiêu của tồn ngành ngân hàng là duy trì tốc độ tăng trưởng huy động vốn và tín dụng từ 20 – 25%), trong đĩ tốc độ tăng trưởng huy động vốn bình quân hàng năm là 47%/năm so với năm 2005; nguồn vốn huy động trung dài hạn chiếm từ 40 – 50% tổng vốn huy động.
Trong thời gian tới, để xây dựng MHB thành một NHTM đa năng, cĩ uy tín trên thị trường tài chính – tín dụng, đủ sức cạnh tranh, cĩ khả năng hội nhập quốc tế và khu vực, định hướng hoạt động huy động vốn của MHB phải đạt được các mục tiêu cơ bản sau:
Một là, đa dạng hĩa các hình thức huy động nhằm thu hút vốn từ nhiều
nguồn, tạo sự chủ động về nguồn vốn, đáp ứng đầy đủ nhu cầu cho vay và đầu tư, đặc biệt là trong lĩnh vực cho vay phát triển nhà ở, xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển kinh tế - xã hội trong từng thời kỳ. Mở rộng các hình thức huy động vốn như đưa ra các hình thức tiền gửi tiết kiệm hoặc tiền gửi cĩ kỳ hạn cĩ thuộc tính như tiền gửi khơng kỳ hạn, phát triển các sản phẩm và dịch vụ cĩ tính tiện ích, qui mơ áp dụng rộng và tính đại chúng cao, đầu tư phát triển các sản phẩm thẻ.
Hai là, xây dựng cơ cấu nguồn vốn hợp lý, phù hợp với mục tiêu hoạt động
và yêu cầu phát triển hoạt động kinh doanh, tiết kiệm chi phí. Điều chỉnh cơ cấu huy động vốn theo thời gian, đảm bảo nguồn vốn trung và dài hạn đáp ứng đủ nhu
cầu tăng trưởng tài sản Cĩ thời gian dài, ngăn ngừa rủi ro cĩ thể gặp phải. Cĩ chiến lược và giải pháp tăng cường vốn huy động từ thị trường 1, cải tiến cơ cấu vốn huy động giữa hai thị trường theo hướng giảm dần sự lệ thuộc về nguồn vốn vào thị trường 2. Chủ động khai thác vốn từ các tổ chức tài chính – tín dụng trong và ngồi nước nhằm tìm được các nguồn vốn cĩ lãi suất thấp để cĩ thể giảm lãi suất cho vay, tăng sức cạnh tranh cho ngân hàng, tận dụng cơ hội tham gia các dự án do các Tổ chức quốc tế tài trợ và đẩy mạnh hoạt động cho vay vốn ủy thác cho các tổ chức tài chính như WB, ADB, AFD…
Ba là, cĩ chiến lược huy động vốn phù hợp. Chiến lược huy động vốn phải
dựa trên cơ sở phát huy nội lực của từng vùng, từng địa phương, phù hợp với điều kiện tổ chức mạng lưới, mức độ cạnh tranh trên từng thị trường để tăng trưởng nguồn vốn với chi phí hợp lý. Khơng ngừng củng cố và nâng cao hiệu quả hệ thống mạng lưới kinh doanh nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu thị trường để tăng cầu về tài sản ngân hàng của khách hàng, tạo động lực cho hoạt động huy động vốn.
Bốn là, triển khai hoạt động marketing và xây dựng chính sách khách hàng
hợp lý. Tăng cường quảng cáo, tiếp thị khuyến khích khách hàng sử dụng các sản
phẩm và dịch vụ của MHB. Đặc biệt chú ý tới việc xây dựng hình ảnh và quảng bá thương hiệu của ngân hàng. Tích cực nghiên cứu thị trường để năm bắt nhu cầu của khách hàng và phản ứng nhanh, linh hoạt với thay đổi của thị trường. Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ khách hàng, đặc biệt là lịng tin và mối quan hệ lâu dài với khách hàng, cĩ chính sách phù hợp với từng nhĩm khách hàng để khuyến khích khách hàng gửi tiền vào ngân hàng.
Năm là, đẩy nhanh tiến độ triển khai các dự án hiện đại hĩa cơng nghệ ngân
hàng nhằm cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tài chính chất lượng cao để nâng cao uy
tín của ngân hàng với khách hàng, gĩp phần tạo lập nguồn vốn với quy mơ và cơ cấu phù hợp cho nhu cầu sử dụng. Cùng với tiến trình hiện đại hĩa cơng nghệ ngân hàng là việc xây dựng một đội ngũ cán bộ cĩ trình độ, cĩ năng lực chuyên mơn và phong cách giao dịch văn minh, lịch sự nhằm tạo lập lịng tin nơi khách hàng, tạo điều kiện thu hút vốn vào ngân hàng.