Trên thị trường nông sản thế giới, Thái Lan là đối thủ cạnh tranh với Việt Nam ở rất nhiều mặt hàng. Riêng đối với các mặt hàng thủy sản, Thái Lan
đã duy trì vị thế là nhà cung cấp lớn một số mặt hàng như tôm thẻ và cá ngừ,
cùng với kinh nghiệm tham gia thị trường trong nhiều năm liền. Do vậy, mặc dù gần đây, Việt Nam nổi lên là một nhà cung cấp có sức cạnh tranh trên thị trường thủy sản với mặt hàng tôm, những chiến lược tham gia thị
trường cùng với những động thái mới từ các đối thủ Thái Lan sẽ là những
thông tin vô cùng hữu ích cho con đường kinh doanh của doanh nghiệp thủy sản Việt Nam.
Công ty Sản Phẩm Đông lạnh Thai Union (TUF) là một trong những DN thuỷ sản lớn của Thái Lan. Công ty cũng rất chú trọng công tác quản trị rủi ro trong hoạt động của mình, thể hiện qua những đặc điểm sau:
- Thành lập một Uỷ ban quản trị rủi ro (Risk Management Comittee) trong bộ máy tổ chức DN. Uỷ ban này có nhiệm vụ thường xuyên thực hiện nhận diện các yếu tố gây rủi ro bên trong và bên ngồi DN, phân tích, đo lường các rủi ro và đưa ra các giải pháp nhằm tránh hoặc giảm thiểu thiệt hại từ các rủi ro đó.
- Rủi ro hoạt động: Cơng ty ln duy trì vị thế là nhà cung cấp lớn các sản phẩm đảm bảo chất lượng, sạch từ khâu con giống đến chế biến xuất khẩu do ứng dụng máy móc thiết bị, cơng nghệ ni trồng hiện đại. Ngồi ra, các sản phẩm giá trị gia tăng của DN cũng ln có được
chỗ đứng trên các thị trường mới nhờ uy tín đảm bảo và các chương trình tiếp thị.
- Rủi ro tài chính: Cơng ty sử dụng USD làm tiền tệ quy đổi, thực hiện
đo lường rủi ro và sử dụng hợp đồng kỳ hạn kết hợp các quyền chọn
trên thị trường phái sinh để phòng ngừa rủi ro biến động tỉ giá. Đối
với rủi ro lãi suất, cơng ty cố gắng duy trì cấu trúc nợ tối ưu nhất bằng các khoản vay lãi suất cố định và thả nổi. Cấu trúc nợ này cũng có thể
được điều chỉnh bằng rất nhiều cơng cụ khác như Swap lãi suất, …
Một vấn đề khác mà nhiều doanh nghiệp xuất khẩu kêu ca là việc thống nhất giữa các nước về các Hiệp định chung về kiểm dịch đối với động vật và thực vật. Thái Lan đã giải quyết rất tốt vấn đề này bằng các văn bản ký kết song