6. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
2.3 Môi trƣờng cạnh tranh của công ty Phú Chung trên thị trƣờng phụ gia
2.3.2 Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, theo niên giám Trang Vàng Việt Nam (2014) trên thị trường Việt Nam hiện có 63 doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm phụ gia ngành nhựa, với sự tham gia của các cơng ty có vốn nước ngồi như: Connell Bros, Dupont, Nuplex, Brenntag, DPC, … Và những công ty trong nước như Công ty Nhựa Á Châu, Công ty Phụ gia nhựa Thành Lộc, Công ty Vân Gia Phát, Công ty Tân Hùng Cơ, Công ty Thiệu Trinh và Công ty An Như Phúc…
Trong khuôn khổ luận văn này, tác giả sẽ tập trung so sánh năng lực của Phú Chung với hai đối thủ chủ yếu là Công ty Nhựa Á Châu và Công ty Thành Lộc. Đây là hai đối thủ chính và lâu năm của cơng ty Phú Chung, cũng là những đơn vị có sự tương đồng tương đối về quy mô, ngành hàng cạnh tranh và phân khúc thị trường.
Hình 2.4 So sánh vốn và doanh thu của ba công ty phụ gia nhựa năm 2014 (Nguồn: Nguồn nội bộ)
Công Ty TNHH Sản Xuất Thƣơng Mại Công Nghệ Nhựa Á Châu
Giới thiệu:
Công ty Nhựa Á Châu chuyên sản xuất và cung cấp các loại hạt nhựa compound, hạt nhựa màu, hạt phụ gia nhựa như: Hạt nhựa chống tĩnh điện, hạt phụ gia nhựa chống ơ xi hóa, hạt phụ gia nhựa tăng trắng, hạt phụ gia nhựa chống cháy, hạt nhựa kỹ thuật, hạt nhựa màu, hạt dẫn điện, ...
Danh mục sản phẩm chính: - Hạt liên kết
- Hạt nhựa UV
- Hạt phụ gia nhựa chống ơ xi hóa - Hạt phụ gia nhựa chống đọng hơi nước - Hạt phụ gia nhựa chống cháy
- Hạt phụ gia nhựa chống tạo khối
- Hạt chất động và hạt màu trắng - Hạt nhựa dẫn điện
- Hạt nhựa kỹ thuật tầm bao - Hạt nhựa màu trắng
- Hạt phụ gia trợ gia công
- Hạt phụ gia nhựa tăng trơn trượt Điểm mạnh:
- Có sự hỗ trợ về cơng nghệ và nguồn lực từ cổ đơng nước ngồi (Đức) - Nguồn nhân lực có kinh nghiệm và trình độ chun mơn tốt
- Có hệ thống phân phối rộng rãi, nhiều chi nhánh trong và ngoài nước
900 18000 1500 10450 62870 15350 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 Phú Chung Á Châu Thành Lộc
Điểm yếu:
- Giá thành sản phẩm tương đối cao so với đối thủ cùng ngành
- Sản phẩm chủ yếu ở dạng masterbatch tự sản xuất, nên ít linh động trong vấn đề chuyển đổi sản phẩm.
Công Ty TNHH Phụ Gia Nhựa Thành Lộc
Giới thiệu:
Công Ty TNHH Phụ Gia Nhựa Thành Lộc chuyên cung cấp các loại phụ gia ứng dụng trong ngành nhựa: Sản xuất bao bì đa lớp, bao bì phức hợp, túi xốp, bao bì định hình,... trên các loại nhựa PE, PP, LD, LLD với giá thành hợp lý, chất lượng ổn định. Danh mục sản phẩm chính: - Chất phân huỷ - Phụ gia tăng cứng PP - Chất tẩy rửa trục vít dạng hạt - Chống tĩnh điện PP/PE - Hạt màu trắng sữa - Phụ gia chống dính PP/PE
- Phụ gia chống lão hóa
- Phụ gia hấp thụ UV- kháng UV - Phụ gia tăng dai PP/PE
- Phụ gia tăng trong PP/PE - Phụ gia trợ gia công PPA - Tăng trong và bóng PP/PE Điểm mạnh:
- Đội ngũ nhân viên trẻ, tích cực, xơng xáo tiếp cận khách hàng - Xây dựng được hệ thống marketing mạnh
- Là đại diện, phân phối các loại phụ gia trợ gia công nổi tiếng của tập đoàn Daikin
Điểm yếu:
- Năng lực của đội ngũ kỹ thuật viên chưa đồng đều
So sánh năng lực cạnh tranh của công ty Phú Chung với đối thủ:
Để so sánh năng lực cạnh tranh hiện tại của công ty Phú Chung với hai đối thủ cạnh tranh chính là Nhựa Á Châu và Thành Lộc, tác giả đã tiến hành khảo sát ý kiến của một số chuyên gia trong ngành, qua đó xây dựng hình ảnh cạnh tranh cho các cơng ty.
Dựa vào ý kiến đóng góp của các chuyên gia, tác giả đã chọn ra 10 yếu tố cơ bản có ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp kinh doanh phụ gia, hóa chất cho ngành nhựa. Cũng chính các chuyên gia này đã tham gia trả lời câu hỏi khảo sát để đánh giá năng lực cạnh tranh của ba công ty: Phú Chung, Á Châu, Thành Lộc. Bảng 2.4 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh STT Các yếu tố Mức độ quan trọng Phú Chung Á Châu Thành Lộc
Điểm Điểm nhân hệ số
Điểm Điểm nhân hệ số
Điểm Điểm nhân hệ số 1 Khả năng tài chính 0,11 3 0,33 4 0,44 3 0,33 2 Uy tín thương hiệu 0,11 3 0,33 4 0,44 3 0,33 3 Danh mục sản phẩm đa dạng 0,09 4 0,36 5 0,45 3 0,27 4 Dịch vụ khách hàng 0,11 4 0,44 4 0,44 3 0,33 5 Chất lượng sản phẩm ổn định 0,12 4 0,48 5 0,6 4 0,48 6 Cạnh tranh về giá bán 0,12 3 0,36 4 0,48 4 0,48 7 Hệ thống kho bãi 0,08 3 0,24 4 0,32 3 0,24 8 Hỗ trợ khách hàng thử mẫu 0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36
9 Trình độ và kinh nghiệm của
nguồn nhân lực 0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3
10 Cơ cấu nguồn nhân lực hợp
lý 0,07 3 0,21 4 0,28 3 0,21
Dựa vào tổng điểm, chúng ta có thể đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty Phú Chung (3,51 điểm) cao hơn công ty Thành Lộc (3,33 điểm) và thấp hơn khá nhiều so với công ty Á Châu (4,21 điểm). Thông qua việc xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh, ta đã nhận ra được những điểm yếu của công ty so với đối thủ về khả năng tài chính, uy tín thương hiệu, khả năng cạnh tranh giá bán, hệ thống kho bãi và cơ cấu nhân lực.
Với những điểm yếu này, cơng ty Phú Chung khó có thể khắc phục được trong một thời gian ngắn, mà chỉ có thể khắc phục dần dần từng bước cùng với sự cải thiện về khả năng tài chính. Ngồi ra công ty cũng cần phát huy hơn nữa những điểm mạnh về dịch vụ khách hàng và nguồn sản phẩm chất lượng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh so với đối thủ.