2.1 Giới thiệu về PV Oil Mê Kông
2.2.1 Định hướng phát triển của PV Oil Mê Kông giai đọan 2012-2015
- Chiến lược tăng trưởng tập trung: củng cố và giữ chân khách hàng hiện tại.
Tập trung phát triển khách hàng đầu mối và khách hàng công nghiệp; tiếp tục phát triển hệ thống CHXD và phát triển hệ thống Đại lý, Tổng Đại lý.
- Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa: cung cấp sản phẩm hiện tại cho khách
hàng mới, phát triển các sản phẩm mới. Đa dạng hóa mặt hàng xoay quanh trục chính là xăng dầu.
- Chiến lược hội nhập: đầu tư vào các hoạt động kinh doanh của khách hàng
thông qua việc hổ trợ khách hàng. Đồng thời đầu tư kho cảng xăng dầu để chủ động nguồn hàng và mở rộng thị trường kinh doanh.
- Chiến lược chức năng: thực hiện chiến lược Marketing tổng hợp để quảng bá
thương hiệu, thực hiện đầu tư phát triển, quản trị tài chính, thu hút nguồn vốn, phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hiệu quả quản lý hoạt động kinh doanh.
Thực hiện phân kỳ phát triển theo 2 giai đọan:
- Giai đọan 1 (đến 2012): cũng cố, tái cấu trúc tồn diện Cơng ty. Chú trọng giữ vững và phát triển hệ thống, thực hiện tăng trưởng bền vững.
- Giai đọan 2 (từ 2013 – 2015): mở rộng địa bàn, phát triển theo chiều rộng, đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, tiếp tục nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống kinh doanh xăng dầu tồn Cơng ty. Tăng cường phát triển mạng lưới, hướng tới mục tiêu tăng trưởng nhanh và bền vững, trở thành Công ty đi đầu trong đội ngũ các Công ty thành viên của PV Oil. Đẩy mạnh sản xuất và kinh doanh nhiên liệu sinh học, phát triển mạng lưới kinh doanh xăng dầu sang Campuchia, từng bước đa dạng hóa sản phẩm ngồi mặt hàng xăng dầu; tăng cường dịch vụ và kỹ thuật sản xuất, pha chế và chứng nhận sản phẩm xăng dầu trong nước.
Mục tiêu cụ thể:
- Thực hiện tái cơ cấu lại tài sản theo hướng thanh lý các tài sản không hiệu quả. Tái cơ cấu lại nguồn vốn theo hướng đầu tư có trọng tâm. Phát triển hệ thống CHXD trực thuộc thơng qua hình thức thuê/mua nhằm giữ vững và phát triển thị phần tại ĐBSCL.
- Phát triển và mở rộng hệ thống phân phối với hơn 1.200 điểm bán lẻ/đại lý xăng dầu vào 2015.
- Phát triển các loại nhiên liệu sinh học như sản xuất phụ gia chống tách lớp, sản xuất hóa chất, dung mơi…từ năm 2013.
- Đầu tư phát triển hệ thống kho trung chuyển, bao gồm 8 kho trung chuyển, 100 CHXD do Công ty sở hữu và 50 CHXD do Công ty thuê dài hạn.
- Nâng cấp mở rộng hệ thống kho cảng . Mục tiêu nâng tổng sức chứa lên khoảng 150.000 – 200.000 m3 vào năm 2015.
- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ra nước ngoài. Mục tiêu chiếm lĩnh 3-5% thị phần tại Campuchia vào 2015.
- Đa dạng hóa sản phẩm bên cạnh các mặt hàng xăng dầu như: nhớt, gas, phân bón, dung mơi, hóa chất…Mục tiêu chiếm 10% tổng doanh thu vào 2015 và trên 20% vào 2020.
- Phát triển đội tàu có trọng tải lớn để nâng cao năng lực vận chuyển và mở rộng dịch vụ vận tải trong toàn hệ thống và hướng đến khách hàng bên ngoài.