6. KẾT CẤU LUẬN VĂN
2.2. Thực trạng hoạt động marketing trực tuyến của sản phẩm gạch men tạ
2.2.3. Chiến lược phân phối
Kênh phân phối của công ty TNHH gạch men Bách Thành được xây dựng từ trong nước đến thị trường nước ngoài. Kênh phân phối trong nước chiếm lĩnh 80% thị
phần chủ yếu tập trung ở Miền Đông, Miền Tây và Thành phố Hồ Chí Minh được phân phối thông qua một đại lý độc quyền. Kênh xuất khẩu nước ngoài chiếm khoảng 20% thị phần chủ yếu xuất khẩu qua các quốc gia: Thái Lan, Philippines, Myanmar, Malaysia, Indonesia, Trung Quốc, Mỹ, Đài Loan, Singapore, Campuchia.
Hiện nay, công ty cũng đang đẩy mạnh việc tìm kiếm thêm các đại lý, cửa hàng tại các tỉnh Miền Đông và Miền Tây để mở rộng hệ thống phân phối và tăng độ phủ của sản phẩm trên thị trường qua đó cũng góp phần tăng thị phần. Đồng thời, cơng ty cũng đang phát triển kênh dự án cho các cơng trình nhà dân.
Hệ thống phân phối của Bách Thành theo sơ đồ sau:
Hình 2.3: Sơ đồ kênh phân phối cho công ty TNHH gạch men Bách Thành.
(Nguồn: Phòng Marketing)
Kênh Phân phối
Xuất khẩu Nội địa
Đại lý nước A Đại lý nước B Đại lý nước C Đại lý Độc quyền ĐL PP tại TPHCM ĐL PP tại Miền Đông ĐL PP tại Miền Tây Cửa hàng A Cửa hàng B Cửa hàng C Cửa hàng D Cửa hàng E Cửa hàng F
Việc phân phối sản phẩm ra nước ngồi cũng cịn khá bị động chủ yếu khách hàng tự tìm đến cơng ty thơng qua trang mạng alibaba.com.
Mạng lưới cửa hàng cộng tác của công ty ngày càng được mở rộng nhờ vào chính sách chiết khấu, các chính sách thưởng trên doanh số, giao hàng tận nơi cho khách hàng. Bên cạnh đó, cơng ty cịn áp dụng hình thức trả chậm cho các nhà phân phối, các cửa hàng cộng tác có uy tín, doanh số cao. Đây là một lợi thế rất lớn mà cơng ty Bách Thành đang có so với các đối thủ cạnh tranh. Danh sách cửa hàng cộng tác có uy tín, có doanh số cao thể hiện qua Bảng 2.4.
Bảng 2.4: Danh sách các cửa hàng có uy tín, doanh số cao của cơng ty TNHH gạch men Bách Thành
STT Tên cửa hàng Địa chỉ
1 Chín Phước 99 ấp 5, Hiệp An, TX Thủ Dầu Một, Bình Dương
2 Lâm Gia Huy Số 4, Vĩnh Hội, P4, Quận 4, TPHCM
3 Tân Quang Hiệp Số 1/20 Sư Vạn Hạnh nối dài, P12, Q10, TPHCM
4 Hải Hà 130 Kinh Dương Vương, P13, Q6, TPHCM
5 Hòa Phát Đạt 62/22 Cư xá Lữ Gia, P15, Q11, TPHCM
6 Kiến Phát C1/9Q, QL 1A, P Tân Tạo, Q.Bình Tân, TPHCM
7 Long Bình 3 Lơ M4, Khu nhà ở khóm 1, Long Bình Tân, Biên Hịa, Đồng Nai.
8 Minh Anh KM25, Quốc lộ 51, Long Thành, Đồng Nai
9 Ngân Tâm 90A13 Lý Thường Kiệt, P14, Q10, TPHCM
10 Quốc Phong QL1A Xã Tân Phú Thạnh, H.Châu Thành A, Hậu Giang.
11 Vinamen Lầu 1, số 10/1A, KP1, Xa Lộ Hà Nội, TP.Biên Hòa.
(Nguồn: Tác giả tổng hợp)
Nhận xét: Hiện nay, kênh phân phối của công ty TNHH Gạch men Bách Thành
chủ yếu là ở thị trường trong nước. Và các kênh phân phối này chủ yếu tập trung ở khu vực phía nam nên cơng ty cần mở rộng kênh phân phối ra khắp cả nước và đa dạng các kênh phân phối.