PHẦN MỞ ĐẦU : TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
2.5 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG MÁY PHÁT ĐIỆN TẠ
2.5.2.2 Tình hình thị trƣờng máy phát điện tại Campuchia
Campuchia có khí hậu tƣơng đối giống miền nam Việt Nam, có hai mùa mƣa nắng rõ rệt. Trong khi đó, nguồn điện chính của Campuchia là thủy điện nên thủy điện chỉ phát huy vai trị vào mùa mƣa.Vào mùa khơ, thiếu nƣớc nên các thủy điện không thể chạy đủ công suất để cung cấp cho nhu cầu cả nƣớc. Từ thực trạng thiếu điện từ Chính phủ Campuchia, Campuchia phải mua điện từ Việt Nam và Thái Lan. Ngoài ra, máy phát điện cũng là một nguồn điện dự phịng khơng thể thiếu tại Campuchia. Khảo sát một vịng tại thủ đơ Phnơm Pênh, các trạm điện trung thế và hạ thế tại Phnơm Pênh, hầu nhƣ chính phủ Campuchia đều lắp đặt máy phát điện dự phòng khi nguồn điện bị mất hoặc nguồn điện không đủ đáp ứng, máy phát điện sẽ đƣợc vận hành để bổ sung công suất cung cấp cho đơ thị. Hiện nay, tình trạng mất điện tại Phnơm Pênh diễn ra thƣờng xuyên vào mùa khơ, trung bình một tuần Phnôm Pênh sẽ luân phiên cắt điện 02 lần. Do đó, hầu nhƣ các khu vực siêu thị, khách sạn, cửa hàng dịch vụ, ngân hàng, cao ốc tại Phnôm Pênh đều trang bị máy phát điện để chạy dự phòng.
Nguồn điện tại Campuchia đƣợc cung cấp bới ba công ty: EDC (Electricite du Campodge), IPPs (Independent Power Producer) và REEs (Rural electric enterprise). IPPs chịu trách nhiệm chính trong việc cung cấp điện cho quốc gia với hơn 89% sản lƣợng điện bán ra cho ngƣời dân, EDC cung cấp khoảng 6% lƣợng điện bằng nhiệt điện và REEs chịu trách nhiệm chính trong cung cấp điện vùng nong thôn. Các công ty này sẽ điều tiết và phân phối điện cho quốc gia. Nguồn điện
từ thủy điện, nhiệt điện, điện sinh khối và máy phát điện. Tuy nhiên, điện vẫn là đề tài nóng bỏng tại Campuchia khi nguồn thủy điện và nhiệt điện chƣa phát triển, không ổn định, điện sinh khối với sản lƣợng quá thấp không đủ cung ứng cho thị trƣờng. Hầu nhƣ REEs trang bị rất nhiều máy phát điện công nghiệp để giải quyết thực trạng thiếu điện tại các vùng nông thôn của Campuchia.
Hiện nay, tại Campuchia chƣa có một nhà sản xuất, lắp ráp máy phát điện công nghiệp. Máy phát điện hầu nhƣ đƣợc nhập khẩu vào thị trƣờng Campuchia và đƣợc phân phối thông qua các đại lý, cửa hàng tập trung tại thủ đô của Campuchia là Phnơm Pênh. Sau đó các đại lý sẽ phân phối hàng hóa đến các tỉnh của Campuchia nhƣ: Shihanouke Ville, Battambang, SiemReap, …Đặc thù kinh doanh của thị trƣờng Campuchia giống thị trƣờng Việt Nam, hầu hết các đại lý tập trung tại khu chợ Phsar Touch, cách cầu Nhật Bản khoảng 500 mét, dọc đƣờng số 05, Phnôm Pênh và gần cảng sông Phnôm Pênh Autonomous Port (gần giống với Thành phố Hồ Chí Minh, khu bn bán máy phát điện tập trung tại khu đƣờng Lý Thƣờng Kiệt gần chợ Tân Bình, Q.Tân Bình).
Các thƣơng hiệu máy phát điện nổi tiếng thuộc các nƣớc G7 cũng đã có văn phịng đại diện tại Campuchia nhƣ Cummins (phân phối thông qua DKSH Campodia Ltd), Perkins (phân phối thông qua Comin Khmere Co.,Ltd), SDMO ( RMA Campodia-Infrastructure Office), DENYO (Ly Bun Thong Generator Shop).
Ngoài ra máy phát điện thƣơng hiệu VietGen-Công ty Cp Chế Tạo Máy DzĩAn cũng đã lập văn phòng tại Campuchia Địa chỉ: Phòng 202, Phkar Chhouk Tep 2 Hotel, # 10-12, St. 336, Sangkat Phsar Doermkor, Khan Toul Kork, Phnôm Pênh, Cambodia.
Máy phát điện là mặt hàng rất cần thiết tại thị trƣờng Campuchia. Theo báo cáo của EAC (Electric Authority Campodia) năm 2010, nguồn điện từ nhiệt điện và
máy phát điện cung cấp đến 90% trong sản lƣợng điện tạo ra tại Campuchia (chƣa bao gồm việc mua điện từ Thái Lan và Việt Nam). Trƣớc năm 2000, nhu cầu máy phát điện tại Campuchia chỉ là các mặt hàng đã qua sử dụng, chủ yếu sản xuất tại Nhật nhƣ các thƣơng hiệu Honda, Yanmar, Denyo. Ngƣời sử dụng rất chuộng các thƣơng hiệu này, mặc dù hàng đã qua sử dụng nhƣng chất lƣợng chấp nhận đƣợc và phụ tùng thay thế rất phổ biến, giá cả phù hợp với thu nhập ngƣời dân. Cũng chính từ đó thƣơng hiệu Denyo đã đi sâu vào tâm trí ngƣời sử dụng tại Campuchia. Khi nói đến máy phát điện, ngƣời sử dụng liên tƣởng ngay đến thƣơng hiệu Denyo.
Tuy nhiên, sau năm 2000, kinh tế Campuchia tăng trƣởng tốt và thói quen tiêu dùng của ngƣời dân Campuchia cũng thay đổi theo. Ngƣời dân Campuchia bắt đầu làm quen với các mặt hàng mới 100%, chất lƣợng tốt và độ bền lâu dài, ổn định hơn. Nếu nhƣ trƣớc năm 2000, Denyo thống trị thị trƣờng máy phát điện tại Campuchia (hàng đã qua sử dụng), từ năm 2000 trở lại đây các thƣơng hiệu máy phát điện nổi tiếng khác đã đến Campuchia. Tuy nhiên tại thời điểm đó, chƣa có nhà sản xuất nào chính thức đến với thị trƣờng Campuchia mà hầu nhƣ đƣợc các doanh nghiệp tại Campuchia mua nhỏ lẻ về bán cho thị trƣờng Campuchia. Mãi đến năm 2005, các nhà sản xuất bắt đầu bƣớc vào thị trƣờng Campuchia. Máy phát điện Cummins đã chỉ định Comin Khmere Co.,Ltd làm nhà phân phối cho Cummins tại Campuchia. Tuy nhiên, năm 2009, Cummins đã rút quyền phân phối của Comin Khmere Co.,Ltd và chính thức đƣa DKSH vào Campuchia làm nhà phân phối chính thức. Tại thời điểm đó, Perkins đã chỉ định Comin Khmere Co.ltd làm nhà phân phối.
Hữu Toàn thâm nhập thị trƣờng Campuchia năm 2003 thông qua một số nhà phân phối nhƣ Commin Khmere Co.,Ltd, Uy Tong Enterprises Co., Ltd, ML J.V Corporation. Hiện nay, ngồi việc thành lập cơng ty Hữu Toàn Campuchia tại Phnơm Pênh, Hữu Tồn chỉ định một số nhà phân phối mới tại thị trƣờng Campuchia nhƣ: HT POWER SOLUTION, TAING KIMCHAY MACHINERY AND EXPORT CO., LTD, NARITA DISTRIBUTION CAMBODIA CO., LTD.
Các nhà phân phối sẽ phụ trách tìm kiếm khách hàng, giao dịch với khách hàng và ký hợp đồng với mua bán với khách hàng. Hữu Toàn Campuchia sẽ phụ trách việc lắp đặt, giao nhận, bảo hành và bảo trì, bảo dƣỡng. Tính đến nay, Hữu Tồn đã phân phối hàng nghìn máy phát điện sang thị trƣờng Campuchia.