3.2. GIẢI PHÁP TĂNG NGUỒN HUY ĐỘNG VỐN TẠI NHTMCPCT
3.2.1. Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp
Việt Nam trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới cùng với những hợp tác song phương, đa phương đặt nền kinh tế nói chung và hoạt động ngân hàng nói riêng vào sự cạnh tranh khốc liệt. Các NHTM muốn tồn tại và phát triển phải nâng cao sức cạnh tranh bằng việc thiết lập một chiến lược huy động vốn năng động và hiệu quả. Nội dung của chiến lược này phải thể hiện:
Một là, nâng cao năng lực cạnh tranh trong công tác huy động vốn.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các ngân hàng phải thường xuyên nghiên cứu trên cơ sở so sánh: sản phẩm, giá (lãi suất, phí), các hoạt động quảng cáo…với các đối thủ trên cùng địa bàn. Với cách này có thể xác định được lĩnh vực cạnh tranh thuận lợi và bất lợi. Khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, cần tập trung vào một số nội dung sau: xác định đối thủ, chiến lược, mục tiêu, điểm mạnh và điểm yếu của từng đối thủ.
Hai là, xác lập nội dung của chiến lược cạnh tranh.
Đây là nội dung chính nhằm tăng cường sức mạnh cạnh tranh của các ngân hàng, bao gồm một số vấn đề cơ bản sau:
- Phải tạo được lòng tin cao độ đối với khách hàng:
Nó được tạo bởi hình ảnh bên ngồi của ngân hàng như địa điểm, trụ sở, biểu tượng…và hình ảnh bên trong như: sự đa dạng và chất lượng của sản phẩm dịch vụ cung ứng, trình độ và khả năng giao tiếp của đội ngũ nhân viên, trang bị
kỹ thuật cơng nghệ, vốn tự có và khả năng tài chính, đặc biệt là hiệu quả và an tồn tiền gửi, tiền vay.
- Phải tạo được sự khác biệt của ngân hàng:
Ngoài những đặc điểm giống nhau, các ngân hàng Công Thương phải tự tạo ra sự khác biệt về hình ảnh của ngân hàng mình, cái mà ngân hàng khác khơng có. Đó là sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ cung ứng ra thị trường, lãi suất, kênh phân phối, hoạt động quảng cáo khuyếch trương, giao tiếp.
Tổng hợp sự khác biệt của hoạt động kinh doanh các ngân hàng đã tạo ra được sự chú ý, kích thích, hấp dẫn đối với khách hàng trong và ngồi nước. Do đó, nó khơng những có tác dụng duy trì khách hàng cũ mà cịn mở rộng thu hút khách hàng mới, yếu tố quyết định chiến lược cạnh tranh của các ngân hàng ngày nay.
Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp sẽ giúp cho các ngân hàng nâng cao được năng lực cạnh tranh trong mơi trường mới đồng thời góp phần mở rộng việc huy động vốn của các ngân hàng.